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しゃべらなくても大丈夫!「サイレントセールスのススメ」

営業は、もう根性と気合いだけでガンバル時代ではない! 永く、気持ちよく、ストレスなく、そして売れる営業をめざそう! 顧客とのコミュニケーションづくりを重視した、カンセツワザのようにジワリと効くメルマガです。

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営業のカンセツワザ[249号]アポ取りの達人発売開始!

2009/01/22


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          ス ト レ ス の な い 営 業 を 提 案 す る      
          ─────────────────────
            『 営 業 の カ ン セ ツ ワ ザ 』 

/////////////////// WEEKLY MAIL MAGAZINE No.249 2009/01/22 /////////////////

               このメールマガジンは、
          営業からストレスを無くすことが目標です。
        ムリせずありのままの自分で仕事ができたらなあ〜。
            たまにゆったり、ときにはビシッと、
         言いたいことだけ言わせてもらうメルマガです。

━━━ 今週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 ついに、私の5冊目の本が出版されました。
 『アポ取りの達人(法人営業編)』(ぱる出版)です。

 じつはこの本について、このメルマガでもあまり宣伝してきませんでした。
 その理由は、ちょっと迷っていたからです。
 
 現在、私のサイトでは商品として
「TFTアポ取り法」のテキストを販売しています。
 その前はDVDも販売していました。
 そのときメールなどの問合せで一番多かったのは、
 本は出てないんですか? というものでした。
 じつはその間に、2つの出版社から出版しないかとオファーを受けていました。
 でも私は断ってきました。

 それは、DVDやテキストを買っていただいた方に、
 申し訳ないと思っていたからです。
 本よりも5〜20倍もの高額な費用を払っていただいたので、
 そのあとで、安価な本を出すのはマズイ、と思っていました。
 
 でもあるとき、テキストを買っていただいた方(丸山さん)から
 思いもかけない言葉をいただいたのです。

「自分が買ったテキストと同じ内容の本が出たとしても、気にしませんよ。
 だってそのとき買ったのは早く内容が知りたかったからです。
 たとえそのときに後で本が出ると知っていても、
 やはりテキストを買ったでしょうね」
 とのこと。

 これはホントに目からウロコでした。
 そうか、そうだよな。そういう人ばかりじゃないだろうけど‥‥。
 でもその言葉で私の心はとっても軽くなりました。

 私の本当の気持ちとしては、
 この内容をもっと広めたいという強い思いがありました。
 もっと安価な本にして手軽にこれを使って欲しいと、
 ずっと考えては来たのです。

 私は丸山さんの言葉に後押しされて、
 3社目にオファーをいただいたぱる出版さんから本を出すことを決めました。
 そして今月の20日発売になったのです。
(実際は27日発行ですが、もう書店に並び始めています)
 
 今後の位置づけとしては、
 まずは本でTFTアポ取り法の内容を知っていただき、
 サイトではフォローツールとサポートサービスをメインにする予定です。
 そしてセミナーは、本には書ききれなかったことや、
 その場でアドバイスできる場として活用していきたいと思います。
 さらに企業での導入研修や個別サポートを充実させていきます。

 もちろんすでにテキストなどを購入していただいた方には、
 引き続きサポートや添削のサービスを行います。

 というわけで、たくさんの方々のご要望にお応えするのと同時に、
 私自身が一番実現したかったTFTアポ取り法が本になりました。

 『アポ取りの達人(法人営業編)口べたでも無理なく話せる』
(ぱる出版 1470円)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4827204659/pictworkscom-22/ref=nosim >
 ↑まだアマゾンでは画像がアップされていませんが、黄色い表紙です。

 というわけで今回は告知だけとさせていただきます。

 また、もしアマゾンで購入される場合、
 合計が1500円以下の場合は送料が300円かかってしまいます。

 そんなときは、もう一冊安い本を追加することをオススメします。
 たとえば、これ↓などいかがでしょう(笑)
 『左利きの人々』(中経文庫 530円)おかげさまで増刷されました!
http://amazon.co.jp/o/ASIN/480613256X/pictworkscom-22/ref=nosim >

 あわせてよろしくお願いします。

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 今日は本文なしです。

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★本の紹介 1

『お客様は神様か?』(中山マコト著・マイコミ新書)
http://www.kikidasu.jp/kamisama/ 

 よくファミレスなどへ行ったとき、
「何名さまですか?」と聞かれることが多い。
 これを聞かれると私はいつもムッとしてしまう。
 マニュアル通りに聞くんじゃなくて、もっと気を利かせろよと思うのだ。
「2名さまですか?」などと来た人を見れば検討はつくはず。

 お店の人は慣れてしまって当たり前のようにやっていることに、
 お客さんは違和感を感じていたりする。

 本書はそんな接客の仕方にするどくメスを入れてグリグリとえぐっている。
 読んでいて、「そうそう、あるある」感が満載だ。
 逆にお店をやっている人には耳が痛い話ばかりだろう。
 読んでいて面白い。オススメだ。
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↑キャンペーンは明日まで! お早めに!


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★本の紹介 2

「ネットで売り上げ10倍!エンブラの魔術
 〜あなたの会社を一瞬でブレイクさせる映像マーケティング法則」
http://www.groomix.co.jp/campaign01

 いま大きく売り上げを伸ばしている会社や起業家は
 インターネット映像によるプロモーションを効果的に使っています。
 本書ではその具体的考え方と方法、成功事例をふんだんにご紹介。

 いま一歩抜きんでたいなら、必須の手法!
 [エン×ブラ]とは[エンターテイメント(Entertainment)]
 ×[ブランディング(Branding)]の造語で、映像によって
 飛躍的に売上を上げる、菅井流ネット映像マーケティング術の総称です。
 威力を実感!ネット映像が常識を突き崩す!
 詳細はこちら⇒ http://www.groomix.co.jp/campaign01

◆82億稼いできた平秀信氏も激賞!
 2日で3億稼いだキャンペーンの裏側も公開!

 《こんな人に最適な1冊》
・先発企業や有力企業を早期に追い抜きたい新規参入組
・マーケティングや広告宣伝に関心の高い、攻めるビジネスマン
・有効な施策が欲しい広報・宣伝担当者、マーケティング担当者

 今回アマゾンキャンペーン期間中(1月20日〜22日)の間に
「ネットで売り上げ10倍!エンブラの魔術
〜あなたの会社を一瞬でブレイクさせる映像マーケティング法則」を
 アマゾンでご注文の方に豪華2大特典をプレゼント。
 詳細は今すぐ⇒ http://www.groomix.co.jp/campaign01
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↑友人の菅井さんの本が私と同じぱる出版さんより出ました!
 キャンペーンは今日まで! お早めに!


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★本の紹介 3

『あたりまえだけどなかなかできない 聞き方のルール』
 明日香出版社 1,470円 松橋良紀

 私のセミナーでも取り入れているノウハウが満載!
「自分の良さをわかってもらえない」
「上司とうまくいかない」「人にもっと好かれたい」「人間関係が苦手」
 そんな悩みをスッキリと解決してくれます。
⇒ http://www.nlp-oneness.com/article/13354574.html
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↑友人の松橋さんの本が出ました! 発売すぐに増刷決定! 売れてます!



━━━ 次週のテーマ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 → 営業の役割って何だろう?(2)

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◆・◆ あ・と・が・き ◆・◆

最近テレビを観ていてやたらとCMが多くなったと思う。しかもちょっと見せてまた
すぐCM。でやっとCMが終わったかと思ったら、今度は一度流れた映像をまた最初
から繰り返し始める。全然前に進まないまま、ハイライトシーンの前でまたCM(怒)。
そうなるともうイライラしてチャンネルを変えてしまう。なんとかして番組を引っ張っ
て見せようとしている戦略が見え見えなのだ。テクニックにおぼれて本質を忘れてい
るようにしか見えない。もうそんな手法には視聴者は飽き飽きしているのだよ!

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             K A N S E T S U - W A Z A 
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 →『左利きの人々』(中経文庫)発売2週間で増刷決定!
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【渡瀬 謙の書いた営業本】
 ◆新発売!『誰よりも売る!アポ取りの達人―口べたでも無理なく話せる』
 < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4827204659/pictworkscom-22/ref=nosim >
 ◆既刊『営業ビジネスマナー超入門』
 < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534043074/pictworkscom-22/ref=nosim >
 ◆既刊『ドキドキ初回営業の極意』→アマゾン「セールス・営業」部門1位!
 < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4806124370/pictworkscom-22/ref=nosim >
 ◆既刊『知らずに差をつける!絶対成功する営業術』(12000部)
 < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4537253266/pictworkscom-22/ref=nosim >
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●久々の単独セミナーやります。(2月後半)
 日程はまだ決まっていませんが、セミナーをやります。
 「内向型のままでも売れる!初対面営業セミナー」詳細はまた後日!

●「日経キャリアマガジン」2月号に取材記事が載りました。
 < http://amazon.co.jp/o/ASIN/4532691583/pictworkscom-22/ref=nosim >
 テーマは「自己紹介」10Pカラーです。

●「モノマガジン」の1月16日発売号に1Pの記事が載りました。
 < http://amazon.co.jp/o/ASIN/B001O9UJWU/pictworkscom-22/ref=nosim >
 左利き特集の最初のページになってます。
 あわせて本の紹介もあるので、ぜひ見てくださいね!

●BIZIDというビジネス系のポータルサイトに、
今年から連載記事を書かせていただくことになりました!

●某マーケティング系企業のメールマガジンを書いています。
 →メルマガなどの執筆のご相談も承っています。

●今年、名古屋でセミナーをやります!
 →これは中部産業連盟というところが主催するものです。
  このようなお話は大歓迎ですので、ぜひお声がけください。

●セミナーのフォローで参加者と個別に会っています。
やはりマンツーマンで話をすることで具体的に見えるものがたくさんありますね。



※企業研修や営業トレーニングなど、お気軽にご相談ください!
※営業マン個別トレーニングも近いうちに開始します。



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