社会保険労務士試験に合格し開業を迷われている方や、合格に向けて只今勉強中の方に送る、新人社労士が書いた素朴な「開業日誌」です。特別な体験があるわけではないですが、開業疑似体験ができると思います。

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　　　 ■　新人社労士の社会保険労務士開業日誌　■
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　平成18年10月17日【Vol.65】
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■□━ INDEX ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□■

　　〔１〕　かっぱの聞いてほしいひとり言〜ちょっと長め〜

    〔２〕　特別企画「人事担当者のホンネ」パネルディスカッション
　　　　　
　　〔３〕　最後にひとこと



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　■　カッパの聞いてほしいひとり言〜ちょっと長め〜
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　　　開業５年目の大掃除
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　こんにちは。社労士のカッパ太郎です。

今回もずいぶんと期間があいてしまいました。
私自身、パジャマ社労士の開業奮闘期の
最終章を楽しみにしているのですが、
パジャマ社労士クン、現在超多忙　＋　特定社労士受験の
ため、滞っております。

と、いうことで、今回も私も企画に参加している
イベントの告知と私の近況、なんて内容です。



夏がすぎて、秋が来て、秋も深まって
朝晩は肌寒くなってきました。

10月１日は私の開業した日です。

そうなのです。
新人社労士、カッパ太郎も、もう５年目に突入していたのです。

おかげさまで、日々忙しく、開業記念日もまったく
そんなことを気にすることなく、すぎてしまいました。

思えば、よくまあ、何も知らずに、見知らぬ地で、
ここまでやってこれたな、と思います。

これも、インターン時代からお世話になっている師匠や
合同事務所の仲間のおかげだと、本当に思います。
一人だったら、うさぎのように「寂し死に」してた
かもしれません・・。
やっぱり、自営業って、それほど孤独な商売なのですよ。
やってみて、わかりますね。


さてさて、先日、事務所の大掃除をやりました。
（４年目最後の９月30日です）
昔からのファイルを大量に処分したのですが、
その中から、数々の開業当初の書類や提案資料や
お客様へのレポートなどがでてきました。

私は、開業当時、ろくにエクセルもワードも触ったことが
なかったので、資料も見れたものじゃないです。
でも、なぜだか、「思い」がその中から伝わってくるです。

自分が昔つくったものだからかもしれませんが、
明らかに商品にはならないような、グデングデンのエクセルの
説明資料から、
「お客様のために、がんばって、つくっていますー」
という、思いが感じられるのです。

そういえば、開業間もない方から
「こんな営業資料をつくってみたのですが、どうでしょうか？」
と見せていただくことがあります。

たしかに、見るからに「自家製」な
チラシやレポートなのですが、その中から
一生懸命さを感じると、きれいにできたチラシなんかより
見入ってしまうのは、私だけではないと思います。

企業の規模や、お客様の求めているものにもよりますが、
社労士って言う商売は、この「思い」だけで
結構お客様になってくれる社長さんがいるものです。

私自身、社労士暦なし、人事暦なし、人生経験３０年、
エクセル、ワード暦６ヶ月、程度で、
お客様になってくれた社長さんもいたわけです。

そこに何があったかといえば、やはり
お客様や仕事への熱い「思い」だけだったと
思います。

当時の資料より、利用価値としては100倍や1000倍ものものを
今は作れます。
ただ、当時のものと、今のものと、どちらが
お客様の心を動かすか、と考えたとき、必ずしも
答えは一つではないだろうと思いました。

一言で言ってしまえば
「初心を忘れてはいけない」
ということなのですが。

とにかく、社労士として５年目に突入できたことを
感謝しつつ、さらにさらに、がんばっていこうと思っています。




感想などもらえると嬉しいです。

⇒　yoshiohata@ybb.ne.jp

ブログもやっています。

⇒　http://blog.livedoor.jp/kappataro/


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　■　特別企画「人事担当者のホンネ」パネルディスカッション
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　　かっぱも企画に参加しています
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さて、今回は、私、カッパ太郎も企画に参加している
イベントのお知らせです。

夏に、「開業体験ホンネトーク」という
パネルディスカッションを去年に続いて行い、
今年も１００名以上の方に参加をしていただきました。

そこで、知り合った多くの先生とは、今も
情報交換をさせてもらったり、一緒に何かを
立ち上げようか、という話になっているものもあります。

社労士同士で、固まっていては、仕事にもならないし
よくないこともあるのですが、私は
基本的には、時間があれば、社労士同士は情報交換すべきだし
もし可能であれば、1人より、何人かで力を合わせて
仕事をしたほうが、楽しく、よりお客様のためにいい仕事が
できると思っています。

ですから、社労士が集まるイベントなどは、
その会が「気持ちのいい会」であるのなら、
積極的に参加もしようと思っていますし（なかなか忙しくて難しいのですが・・）
そんなイベントを企画できるものであれば、やってみたいと
思っています。

今、私は、３ヶ月に１回、小さな勉強会＋懇親会のようなものも
やっているのですが、今回、その会のメンバーなどと一緒に
夏のパネルディスカッションの後、もうひとつ
おもしろい企画をやってみようということになりました。

夏のパネルディスカッションは
開業した社労士が、その体験談をお話しする、
というものでした。

パネラーは私も含めて５年目以内の開業社労士で
開業当初からのリアルな売上額まで
話したその内容には、これから開業をしようとしている
先生や、開業間もない先生から
かなりの反響がありました。

そして、結局、どうやって営業をしていったらいいのか、
という質問が多くよせられました。

これって、やっぱり社労士の永遠のテーマで
商品のないサービスを売るのは、難しいのです。

みな、それぞれの特徴をいかしながら、がんばっているのですが
やはり我流です。

そこで、
「それならば、答えを、お客様である人事担当者に聞いてみよう！」
と思いついたのが、今回の企画です。

〜前置きがなかなり長くなってしまいました〜


今回のパネルディスカッション

「人事担当者がこっそり明かす『使える社労士』とは」

は、単純に社労士みんなで、人事担当者に
どんな社労士なら付き合いたいかを聞いてみよう、という
企画です。

とにかく、私も興味のあるテーマなので、いろいろ口出しを
したのですが、今回のパネラーの方々がすごいです！

まず、!)ナナ・コーポレート・コミュニケーション　の
取締役　豊田健一氏。

!)ナナ・コーポレート・コミュニケーションは、
あのリクルートで２６年間にわたって、社内報「かもめ」
の編集長をつとめ、リクルートの母と呼ばれた、福西七重社長が作られた会社で、
社内広報誌作成や「月刊総務」という総務向けの雑誌を
発行しています。

当然、企業の総務部や人事部とのパイプも太く
数千社の日本の総務や人事の生情報が集まる会社なのです。

今回、パネラーとして参加していただける豊田さんは
福西社長と同じく、リクルートの出身で、現在は
総合事業開発室長として、企業の総務の最前線の情報を
もたれている方です。

大手から中小まで、人事担当者の裏話やホンネがたっぷり
聞けると思います。


次に、元川崎汽船の人事部所属で、現在は!)田代コンサルティング代表取締役で
開業社労士でもいらっしゃる、田代英治氏。

田代さんとのお付き合いは、すでに２年になろうかとしています。
初めてお会いしたときは、まだ川崎汽船にいらっしゃって、
これほどサラリーマンっぽくない、人事部の方もめずらしいな、
と思っていました。

田代さんは、私のイベントでも何度かゲストでお話をしていただいたり
したものですが、そのソフトな話し方とは裏腹に、とても
厳しい視点をもっておられ、いつも
「そうか、そんな見方もあったのか」
と思わされることばかりです。

社労士として開業されてからの活躍は、ご存知の方も多いと思いますが
１年目から、人事コンサルや執筆活動、講演（しかも日本有数の人事イベントなどで）
と、超多忙な方です。

今回は、ご無理を承知で頼み込んで、パネラーとなっていただきました。

企業の担当者と、逆に開業社労士、という全く正反対の２つの立場から
社労士のあるべき姿や、思わず気持ちが惹かれる営業方法などを
お聞きしたいと思っています。


そして、株式会社ビッグダイブの人事部の苅部雄太氏。

正真正銘の現役人事担当者です。

株式会社ビッグダイブは、東京を中心にダイビング関連事業で
急成長している会社です。
その会社で、社長の右腕として、新卒・中途採用から
労務管理、人事制度構築から運用まで、幅広く
携わられています。

現在社員数１７０名という、まさに社労士がもっとも
力を発揮すべき会社の人事担当者が
日々、どのようなことに悩み、何を基準に
コンサル会社やアウトソーシング会社とつきあっているのか、
そのホンネを語っていただこうと思っています。


私も、このお三方に、聞きたいことがたくさんあります。

夏の「開業体験ホンネトーク」もそうでしたが
今回も、「ホンネ」トーク全開で語ってもらいます！
（ですから、録音・録画一切禁止です。
　ご参加される方は、よろしくお願いしますね）

もちろん、顧問料の件など、お金の面も聞く予定です。

さらに、今回は、私たちが実際に使用した営業ツールを
パネラーの方に講評していただきます。

●　人事制度提案資料
　　・・・本当に魅力的な提案がわかりやすくされているのか？

●　人事制度のお見積書
　　・・・この値段は人事担当者にとって、高いのか安いのか？

●　就業規則営業のための小冊子、そしてそしてDMチラシ
　　・・・この小冊子は欲しくなるのか？そして内容は？

●　社内コーチングのための支援ツール
　　・・・実際に社内で使ってみたいと思うツールなのか？

などなどです。

私が実際につくった営業ツールもあるので、どんな
感想が飛び出すかドキドキです。

このツールは、参加された皆さんにも、特別にプレゼントします。
普段では、絶対に外に出さない資料なので（しかも人事担当者の
講評付き）参考にしていただければと思います。


パネルディスカッションの後は、恒例の（私たちが企画するイベントでは
恒例になっています）懇親会です。

実は、こちらのほうがもっとホンネが聞けたり、情報交換が
できたりします。

パネラー３名の方も、ご参加していただける予定です。


と、いった私もたいへん楽しみにしているパネルディスカッションです。

自分の顧問先からは聞けないようなホンネも聞けると思います。

ご参加についての詳細は、こちらからご覧ください！




  【社労士必聴！パネルディスカッション！】　
　　日時：１１月２３日（祝）１４：００〜１６：３０　
　　場所：日本マンパワー東京校（主催　（有）人事・労務）
  …………………………………………………………………………………
　　　★人事担当者がこっそり明かす「使える社労士とは」
　……………………………………………………………………………………
　社労士は本当に企業のニーズに応えられているのでしょうか？
　現役の人事部の方をはじめ、企業側の事情を知り尽くしたパネラー
　に、そのホンネを語っていただきます。
　
　参加者には、社労士営業ツールをプレゼント！
　（なんと、この営業ツールへの手厳しい？コメントもいただきます）

　こんなパネルディスカッション今まで無かった。
　
　これから開業しようと準備をされている先生、
　なかなか顧問先が増えないと悩まれている先生、
　これから、新たな営業展開を考えられている先生

　成功への答えは、お客様である人事担当者に聞きましょう！
　　　　▼お申し込み、詳細はこちら

　　⇒ http://www.jinji-roumu.com/test/panel_discussion.html

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　■　最後に一言
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今週末、思うところあって、富士山に行ってきます。
とは言っても、登山するわけでもなく、
家族サービスもかねてなのですが。

富士山には１０年ほど前、頂上まで登ったことがあります。
おばさんや子供でも登山する富士山を
単なる観光地の延長だと思って、前日に
大酒を浴びて望んだ登山は、想像を絶する
厳しいものになってしまいました。

同じ景色の中をひたすら、登り続けるって
つらいですよね。
ちっとも、頂上に近づかないような気分になります。

でも、一歩一歩進んだら、必ず頂上には着きます。

山頂に着いたときは、けっこう感動して涙ぐんでしまったのを
覚えています。

今回は、天気がよければ５合目までは行こうかな、と
思っているだけですが、そのでっかい姿を
しっかりと見てきます。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　カッパ太郎

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