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売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま!

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売れたま!戦略編Vol.533 2017/10/12 福島・須賀川はウルトラの街:独自資源の育成

2017/10/13

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 ■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング:売れたま!■ 
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━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.533(累計1472) 2017/10/12
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 ■■__福島・須賀川はウルトラの街:独自資源の育成__■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●独自資源の育成には時間がかかる。振り切った戦略で、時間をかけ
 て蓄積していこう!


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◆福島県・須賀川市は「ウルトラの街」
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●福島県・須賀川市が「ウルトラの街」に「変身」中!

福島県・須賀川市は、福島県の(地理的な)真ん中の少し下、という
ところにあり、牡丹園などが有名なようです。福島空港も須賀川市に
あります。

その須賀川市が、「ウルトラの街」になりました!

どういうことかというと……?


−−−−−−−−−−−< 記事引用 >−−−−−−−−−−−−

◇『ウルトラマンのふるさと「M78星雲 光の国」との姉妹都市提
 携を2013年のこどもの日に発表して4年余り。福島県のほぼ中
 央に位置する空の玄関、須賀川市が大きな変身を遂げている』


◇『今年5月に開庁した新市庁舎には、高さ3・8メートルの「ウル
 トラの父」の像がそびえ、市民に無料開放する「ウルトラ会議室」
 や「光の会議室」も登場。2メートル前後のウルトラ兄弟や怪獣が
 並ぶ目抜き通りには、ブランドを管理する円谷プロダクション(東
 京・渋谷)の公認ショップ「SHOT M78」が7月に開店。多
 い日で40組が来店する』


◇『キャラクター設定上のウルトラの父と同じ地上45メートルの視
 点になるよう設計した市庁舎の「ウルトラフロア」は人気スポット
 だ』『玄関前に「セブン」の像が置かれたホテル虎屋の萩原淳一支
 配人(48)は「設置から3年近いのに写真を撮る通行客が減らな
 い。宿泊客にもウケがいい」と喜ぶ。人気酒造(福島県二本松市)
 の酒「ウルトラマンシリーズ」を扱う大六酒店の店主、前田正彰さ
 ん(65)は「街歩きのついでに寄る客が増えた。ウルトラマンは
 須賀川の救世主かも」と笑う』


◇『姉妹都市に始まった動きは、行政が主導してきた面が大きい。出
 生や転入、婚姻を届け出た希望者には「ウルトラ文字」で書かれた
 メッセージを贈り、街灯に怪獣のシルエットをあしらい、市内の小
 学校には同市出身でウルトラマンを生んだ円谷英二の伝記の絵本を
 配った。18年秋オープンの市民交流センターには、「特撮の神
 様」の足跡を発信する「円谷英二ミュージアム(仮称)」も誕生す
 る予定だ』


2017/09/25  日経MJ P.9


以下、記事からの引用部分は『』で括ります。

−−−−−−−−−−−< 記事引用 >−−−−−−−−−−−−


えっと……これ、すごいです。このHP、ぜひご覧ください。

http://m78-sukagawa.jp/aboutus/


ウルトラマンがぴこぴこ飛んでます……


市のHPですよ? 行政の。個人のHPではないんですよ?

思わずパソコンの前で「これマジで?」と声をあげてしまいました。


「大まじめに悪ふざけ」しているようで、素晴らしいです。



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◆「大まじめに悪ふざけ」する須賀川市
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●復習:大まじめに悪ふざけ

「大まじめに悪ふざけ」特集は、

2016年5月2日〜12日のゴールデンウィーク特集号で取り上げ
ました。

徹底して「悪ふざけ」することで差別化しよう、という手法です。


===========< ま と め >===========

◆悪ふざけ3原則

1)他人を中傷しない、傷つけていいのは自分だけ
・他人を傷つけてはいけない。自虐のみOK。

2)徹底的に、呆れられる・笑われるまでやる
・やるなら中途半端に、ではなく徹底的に

3)恥ずかしがらずに、大まじめにやる。
・照れると白ける。真剣にやるからこそ面白い


◆「大まじめに悪ふざけ!」のメリット

1)差別化できる=マネしにくい
・徹底的にやればマネされない。そのためにも「そこまでやるか」と
 競合に言われるくらいまでやる

2)SNSとかで取り上げられる
・悪ふざけは「拡散」してもらいやすい

3)知恵次第で低コストでできる
・お金がなくても知恵を出せばできる

===========< ま と め >===========



●すかがわ市M78光の町

では、須賀川市の素晴らしい「悪ふざけぶり」を見ていきましょう。

須賀川市は、光の国と正式に(?)提携しました。


−−−−−−−−−−−< HP引用 >−−−−−−−−−−−−

「すかがわ市M78光の町」は「福島県須賀川市」と「M78星雲 光の
国」が2013年5月5日に姉妹都市の提携をして誕生した仮想の町です。


すかがわ市M78光の町 HP
http://m78-sukagawa.jp/aboutus/

−−−−−−−−−−−< HP引用 >−−−−−−−−−−−−


「姉妹都市」という発想が面白いですよね。

相手は「光の国」なので、国と国であれば「国交」「条約」でしょう
が、「市」ですから、「姉妹都市」になるのでしょう。


もちろん、「光の国」と提携している世界で唯一の市町村ですね。



玄関口のJR須賀川駅から伸びる通り(松明通り)には、ウルトラ兄
弟やエレキングなどの怪獣のモニュメントが。

絶好の写真撮影スポットですね。


市の庁舎にもウルトラの父のモニュメントがあるようです。


PR動画はこちら↓

www.youtube.com/watch?v=rhzlflMT3jo&feature=youtu.be



●町長は「ウルトラの父」

この町の町長さんは、「ウルトラの父」です。

須賀川市側の代表者・責任者は市長さんでしょうが、光の国側はウル
トラマンキングかと思いきや、「表」に出てくるのはウルトラの父な
ですね。

「ウルトラ文字」による挨拶、というのもあります。

http://m78-sukagawa.jp/message/


「ウルトラ文字」は、ひらがなと1対1対応の文字のようです。ロー
マ字をもじっているようですね。

A(エース)などが使っていた「ウルトラサイン」(空で短時間輝く
サイン)とは大分違うようですね。「ウルトラサイン」は(私が覚え
ている限り)日本語の文字とは互換性があるように見えませんでした
から(互換性がなくて当然ですが)。



●住民登録ができる!

なんと、「すかがわ市M78光の町」では住民登録もできます。

住民票も発行してもらえます(有料)。

が……郵送は受け付けていません。市内に行かないと発行してもらえ
ないんですよね。

郵送してしまったら街おこしという意味では、意味がありません。


須賀川市に尋ねていくことで、「住民票」がもらえるようにする、と
いうのは、まさに「来街動機」を作っているわけです。



●市長のリーダーシップ

このような「大まじめに悪ふざけ」する取組で重要なのが、トップの
リーダーシップ。


「大まじめに悪ふざけ」は、真剣にふざける必要があります。


この事例でも、市民全員が諸手を挙げて賛成しているわけではないか
もしれません。

「税金の使い道としてどうなの?」みたいな声もありそうです。


「それでもやるんだ」という決意がないと、頓挫してしまいます。
ですから、トップのコミットメント、熱意が非常に重要になります。

どうやら須賀川市の橋本克也市長もノリノリのようです。


−−−−−−−−−−−< HP引用 >−−−−−−−−−−−−

橋本克也市長 インタビュー記事


個人的にではありますが、平成25年5月5日、ウルトラの父との提
携式は、大変興奮しました(笑)。


すかがわ市M78光の町 HP
http://m78-sukagawa.jp/interview/

−−−−−−−−−−−< HP引用 >−−−−−−−−−−−−


市長も喜んでやっているようです。

市長が「バカなことを」とか思っていたら、できませんよね……


「ザク豆腐」で知られる相模屋食料株式会社の鳥越淳司社長(ガンダ
ムファンらしいです)と同じ匂いを感じます(もちろん褒めてます)


逆に、市長が「バカなことを」とココロの底で思いながら、須賀川市
のためにはやるしかない、と思ってやっていたのなら、これはもう、
超一流マーケターですね。



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◆振り切って独自資源を作る須賀川市
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●「ウルトラの街」を独自資源として蓄積中の須賀川市

須賀川市が「ウルトラの街」になったのは、ウルトラマンの生みの親

故円谷英二氏の出身地

だからです。


その1点をテコにして、須賀川市の「独自資源」にしようとしている
わけです。

2013年5月5日の姉妹都市提携以来、着々と「ウルトラの街」に
なっていっています。

HPから抜粋してみます。

−−−−−−−−−−−< HP抜粋 >−−−−−−−−−−−−

2013年
・「すかがわ市M78光の町」住民登録開始・住民票発行開始


2014年
・市オリジナル原動機付き自転車ウルトラマンナンバープレート交付
 開始
・市へ出生届・転入届をされた方へ「ウルトラの父」メッセージカー
 ド交付開始
・オリジナルフレーム切手「須賀川市ウルトラマン」販売開始


2015年
・ウルトラマンがJR須賀川駅一日駅長に任命される
・ウルトラマンおくすり手帳販売開始


2016年
・そば処 はなたに「バルタン天丼」販売開始
・そば処 はなたに「ウルトラマンそば」販売開始


2017年
・須賀川市新庁舎落成式(庁舎内にウルトラマンデザインを多数使
 用)
・オリジナル フレーム切手「須賀川市×ウルトラセブン 50th」発
 売
・ウルトラマンVSバルタン星人 焼きショコラ販売開始

すかがわ市M78光の町 HP
http://m78-sukagawa.jp/history/

−−−−−−−−−−−< HP抜粋 >−−−−−−−−−−−−


市はもちろん、郵便局、JR、ソバ屋さん、など、だんだん輪が広が
っていっているのがわかります。

「独自資源」の育成・蓄積は十年、数十年単位での取組になりますの
で、まさに今はその「育成・蓄積」の真っ最中、というところ。


姉妹都市提携からまだ4年ですから、まだまだこれから、ですね。


この取組が素晴らしいのは、市を中心に、「ウルトラの街」という
「独自資源」を徹底的に磨き続けていること。

「ウルトラの街」に振り切っているわけですね。



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◆振り切った「独自資源」を育てよう!
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●観光振興には、食事、おみやげ、宿泊、体験を強化しよう

ただ、課題もまだ色々とありそうです。

街おこし・観光につなげていくためには、具体的な「観光資源」に落
とし込んでいく必要があります。

食事、おみやげ、宿泊、体験、などが「全体」として「観光都市」を
作って行くわけです。


お手本はディズニーランドですね。食事、おみやげ、宿泊、体験、が
超ハイレベルで揃っています。

「ウルトラの街」は、まだまだ伸びしろがありそうです。



1)食事

観光の花形は「食事」。

ウルトラマンの顔を模した「ウルトラマンそば」はあります。


が、食はもっと充実させたいところです。

難しいのは、ウルトラマンは食事もしないしお酒も飲まない(ですよ
ね?)というところ。

ウルトラマンにちなんだ食べものが作りにくいんですよね。


例えば「光の国でとれた野菜サラダ」とかどうでしょう?

LEDの光で育てられた、水耕栽培の野菜とか……


あと、須賀川ではありませんが、ウルトラマンの怪獣をテーマにした
「怪獣酒場」という知られた居酒屋があります。

怪獣酒場HP
http://kaiju-sakaba.com/

このような取組ができれば面白そうですね。



2)おみやげ

現在でもウルトラセブンの記念切手など、色々とあるようです。

また、記事によれば、

『円谷プロダクション(東京・渋谷)の公認ショップ「SHOT
 M78」が7月に開店』

とのことですので、これから強化されていくのでしょう。


やっぱり、「ここでしか買えないお土産」は必須でしょう。



3)宿泊

観光協会のHP*によれば、温泉旅館は4軒。

http://www.sukagawa-kankoukyoukai.jp/shisetsu/index.html

ビジネスホテルなどもありますが……

やっぱり、「ウルトラマンと寝られる部屋」のようなものは欲しいで
すよね。

もしくは、電気を消すと夜光塗料で現れる怪獣軍団の部屋とか……

流す度に「ふぉっ、ふぉっ、ふぉっ」とバルタン星人の声が流れるト
イレとか……


そういうホテルがあれば泊まりたくなりますよね。


あと、宿泊需要を喚起するためには、「夜のイベント」が重要。

昼間だけだと、観光客が移動して別のところに宿泊してしまいますか
ら。


夜に「夜空に輝くウルトラサインを見よう」みたいなイベントができ
れば最高ですね。



4)体験

ここはもう、色々とできそうです。

「ウルトラファミリー大集合」という大規模なウルトラマンショーは
毎年4月にやっています。

フォトコンテストやスタンプラリーは随時やっているようです。


あと、やっぱりゲームとかイベントが欲しいところですね。

アイディア次第で色々できそうです。


・エレキングを倒せ! 相撲大会

・アイスラッガー(セブンの武器) 遠投大会

・宇宙人に奪われたウルトラアイを探せ! 脱出ゲーム!


などなど、お金がそれほどかからないイベントもできそうです。



●ニュースバリューを作ろう

知名度を上げるなら、このようなイベントで「ニュースバリュー」を
作りたいところです。

マスコミが取り上げてくれるようなニュース、ということですね。


「今年も、ウルトラの街 須賀川市の○○○の季節になりました」

というように取り上げてもらえるようになったときが「ウルトラの
街」が定着したときです。


例えば、京都の夏の風物詩「五山の送り火」などがそうですね。


このためには、「季節の風物詩」のようなイベントを継続的に続けて
いく必要があります。

「継続は力なり」です。



●「独自資源」は時間をかけて作るもの

「独自資源」は時間をかけて蓄積していくものです。

人的資源などですと、10年がかり。

観光資源・歴史資源となると、それ以上。しつこく、粘り強く続けて
いくと、それが「歴史」になります。


あと十年続けていけば、それなりの「歴史」になりそうです。


リスクは、政治、でしょうか。須賀川市がリーダーシップをとってい
る取組のようですので、市長が交代したりすると、縮小・中止などに
なる可能性もあります。


市長の橋本氏は2016年8月に再選、現在3期目。少なくとも、次
の選挙の年の2020年までは続くでしょうか。

http://www.city.sukagawa.fukushima.jp/6438.htm


「独自資源」は、後から見ると「歴史的に作られてきたもの」ですが
当然、「作っている最中の人」もいるわけです。

須賀川市は、今は「歴史」を作っている最中。そして私たちは、その
参加者であり目撃者。

どれだけの「独自資源」になるかは、これからの継続しだい、という
ところでしょうか。


応援したいと思います。



★今日の「アタマに問いかけるべき適切な質問」

時間をかけて、振り切った「独自資源」を育成していますか?


ぜひお考えになってみてください!


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◆今日のまとめ
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●独自資源の育成には時間がかかる。振り切った戦略で、時間をかけ
 て蓄積していこう!


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ご購読ありがとうございました! ご活躍をお祈りしております。


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▼今日の日記▲

今日のネタはウルトラマンですが……

今、東京MXでウルトラセブンを放送していて、毎週録画して欠かさ
ず見ています。

仕事が一区切りした深夜に、アイスを食べながらセブンを見るのが、
ひとときの幸せ。

ちょうど佳境で、こないだ「セブン上司」が出てきたところです。次
回は最終回のはずです。


今年50周年を迎えるので、50年前の番組。さすがに今見ると、ス
トーリー上のアラはありますが、逆に今見ても視聴に耐えるというの
は、すごいですね……。

子供の頃はセブンになりたかったんですよね……今は娘が「私、プリ
キュアになる!」って言ってます。


物語で一番大変かつ重要な部分は「世界観」を作り上げることだと私
は考えています。

世界観がきっちりしていれば、キャラは動きますし、破綻もそれほど
ありません。


変身して巨大化して宇宙人になるとか、M78星雲とか、そういう
「世界観」をゼロから作りだしたのは、ホントすごいです。

私も「白ネコ」以降新しい「世界観」を作れていないので、また頑張
らないといけないですね……



●今日のiPod Tune:秋は運動会! 運動の歌特集!

秋は運動会の季節!

食欲の秋だからこその「運動の歌」特集!

この切り口、初めてだと思います。


今日の曲は……


○Run to You by Bryan Adams


1984年リリース、全米6位まであがった、彼の代表曲の1つ。

この曲が入ったアルバム"Reckless "は超大ヒット。彼はカナダの出
身ですが、カナダ史上でも有数のヒットアルバムとなりました。

今はCDを持っていますが、当時はカセットテープでホントよく聞い
ていました。


彼の持ち味の、外連味のないストレートなロックサウンド。

キモチが走り出します♪



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