会社を辞めず、元手もかけずに始める週末起業が今、大ブレイク！マルチでもＦＣでもない、好きなこと・得意なことでの起業成功者が続出！会社依存サラリーマンからビジネスオーナーへと脱皮するノウハウを一挙公開！

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:◆ 会 社 を 辞 め ず に 起 業 す る ！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　by 週末起業フォーラム ◆
　　　　　　　　　　　　【水曜版】毎週３回（月・水・金）発行
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　２００７．１２．２６
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　42,064部
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:≫　ネタ泉隊長とハジメ隊員の「起業ネタ探検隊」
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日々、週末起業ネタ探しに勤しむ「起業ネタ探検隊」の冒険記です。
（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

売上を増やすには、顧客数を増やすことと顧客単価を上げることの
両面があります。とは家、現状のビジネスモデルでそれをするとし
ても、おのずと限界があります。新しい発想が必要ですね。

★ 顧客単価を100倍にする方法とは？

（前号までのあらすじ）

商品を「ギフト」と位置づけると、価格が高くても買ってもらえや
すくなることを再確認した探検隊。さらにそこからビジネスを拡大
していくことを、隊長は提案する。

◆「ギフト」ということ、個人が個人に対して贈るものというイメー
ジがあるかも知れんが、だからと言って、それは１個とは限らん。

◇特定の相手に、たくさん贈るということですか？ そんなこと、
あり得るでしょうか？

◆何を言っておるか。それは逆じゃよ。一つの「ギフト」を、たく
さんの相手に贈るケースがあるということじゃ。

◇たくさんの相手にですか・・。年賀状みたいなもんですかね？

◆・・・

◇あ、そうか！ お中元やお歳暮がありますね！

◆結婚式の引き出物というのもある。

◇引き出物となると、100個とかにもなりますね！

◆じゃろう？ ビジネスというのは、そうやって拡大するのじゃよ。

◇う〜ん、どういうことでしょう？

◆よいか、ハジメ隊員。売上を拡大しようとなると、どうやってた
くさんお客さんを集めることができるかを考えがちじゃが、それだ
けではないのじゃよ。

◇たくさん買ってくれるお客さんを狙うってことですかね？ 一人
のお客さんがたくさん買ってくれるようにするというのは、要する
に、顧客単価を上げるってことですよね？

◆形式上は、確かにそうじゃ。しかしな、顧客単価を上げるといっ
ても、せいぜい一人あたり1.5倍とか2倍といったくらいの話じゃよ。

◇なるほど。一挙に100倍買う、なんてことは、普通にはないです
よね。

◆売上は顧客数×顧客単価じゃから、お客さんを増やすか、顧客単
価を上げれば、売上が増えるということになる。しかしどれも、従
来のビジネスの延長線上の話じゃ。

◇いくら頑張っても、やっぱりいきなり100倍は無理ですよね・・。

◆じゃが、たとえば結婚式の引き出物として買ってもらえば、100
倍が可能になる。

◇全然、違いますよね・・。何が違うんでしょう？

◆それが大切なポイントじゃ。お客さんをたくさん集めようとか、
一人のお客さんに、より多く買ってもらおうという発想ではないの
じゃよ。

◇では、どういう発想なんでしょう？

◆「ギフト」の話をしておったのじゃから、それについて考えてみ
よう。まず、「顧客」と「エンドユーザ」との違いをしっかりと見
極める必要がある。起業ネタを考える上でも、それを踏まえておく
必要があると思うぞ。

◇う〜ん、隊長、もっと詳しく教えてください！

◆よしよし、つまりじゃな・・・

（次号につづく）

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