トップ > マネー・政治・経済 > 経営 > 21世紀に活躍できる営業パーソンになれる

21世紀に活躍できる営業パーソンになれる

RSS

○営業マンにとって最高に面白い時代がやってきた!○21世紀のトップ営業マンの条件○どんなものでも売れる営業マンが勝ち残る○実践!お客と営業マンの心理学○「聞き上手」営業マンだから売れる!



メルマガの登録・解除

登録した方には、メルマ!からオフィシャルメルマガ(無料)をお届けします。


最新の記事リスト

  1. このメルマガは最新記事のみ表示されています

メルマガ情報

最終発行日:
2004-06-22
発行部数:
53
総発行部数:
3933
創刊日:
2003-03-09
発行周期:
週刊
Score!:
-点

営業パーソンにとって最高に面白い時代がやってきた!

発行日: 06/22

☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

21世紀に活躍できる営業パーソンになれる(6月22日号)

☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

・「仕事とは自分の能力、自分の興味、価値観を表現するものである」の格
言があります。あなた自身がやりたいこと、得意なことで自分の持っている
能力を活かすことが大切になります。 


・自分の持ち味、自分にできること、好きなことを営業スタイルに活かし、
営業力の幅を広げていける営業マンが、21世紀に活躍できる人材となります。

============================================================
読者の皆さん、こんにちは 岡田和芳です。
読者の皆様にお詫びです。どうしても、毎週発刊ができなくなりました。
何とか、廃刊にせず体制を整えなおして毎週発行できるようにしたいと考
えています。再度、構想を練り直し週刊にできるように努力しますのでも
う少しお時間をいただきたく宜しくお願いいたします。



こんにちは 岡田です。

★今日のテーマ
営業マンの採用の基準は大幅に変わっている

「営業マンは新卒のほうが育てやすい」新卒の採用に凝り固まっている大手
に言いたい。

先週の続きです。

1 ここ10年で売り手と買い手の情報量が逆転した
2 ここ10年で消費者年齢の塊の年代が変化した
3 ここ10年で消費者の価値観が多様化、拡大した

 これらの状況から、「お客様視点」で「これから求められる営業マン像」を
考えれば、多様な人材が必要だということが理解できるのではないでしょうか?

 たとえば、女性の社会進出が加速し、女性の管理職、経営者が増加したこ
とにともない、結果として高額な年収を得ている女性が増えてきました。
 
社会の変化によって現れてきたこういった女性は、これまでは無縁だった住
宅の購入や高級車の購入に意欲をもち始めています。

 この女性層に対して、既存の営業マンで対応できるでしょうか?
 営業の世界は、多様な人材が活躍できる市場環境に大変化しているのです。

 特に、営業の人材の採用基準を変えられないのは、ブランド力、資金、人材
が揃っている会社です。これらの会社の業績は、毎年少しずつ落ちています。
ところが、こういった会社は倒産までには至らないので、営業の人材の採用基
準を変えられないのです。

 これらの会社では、新卒を採用して、総合研修、合同研修、入社前営業研修
などといった研修を行います。

 しかし、画一的な研修では、「画一的な情報をもった営業マン」しか育てる
ことができません。これでは多様化したお客様のニーズに応えられません。

 今の時代、新卒と画一的な営業研修にこだわるのは、危険きわまりないこと
なのです。

■勝ち組企業にトップ営業マンが集う理由
 また、成長時代の営業マンの転職は「挫折しての転職」でした。
 数字が上がらずに挫折した営業マンが、新しい職を探して、営業職しかな
いからと転職を繰り返していたのです。

 これでも、成長時代では業績も上がっていました。したがって、多くの企
業では営業マンの採用基準、営業マンの研修、営業マンの評価基準を変える
必要性を感じなかったわけです。変われない会社の多くは、いまだにこの残
像を引きずっています。

 しかし、21世紀は「挫折」ではなく、成功した営業マンの転職が活発になってきています。優秀な営業職の人材の流動化が、企業を変えているのです。
「勝ち組」といわれる企業は、こうした経験者を採用する基準をもっています。

 具体的には、営業マン個々の「営業スキルの評価基準」をもっていて、さらにそういった「営業マンが満足する報酬の基準」をもっているわけです。

 この結果、勝ち組企業には勝ち組の営業マンが集まり、負け組の企業には優秀なビジネス経験者は集まらないのです。

「だから、新卒を採用するしかないんだ」という経営者の声が聞こえます。
 しかし営業マンの採用基準、営業マンの研修、営業マンの評価基準を変えずに求人をしても、情報化の時代、優秀な営業マンは集まりません。

今日のまとめ
・営業転職はビジネス人生成功のためにやる

・ターゲットの営業会社の実態をしっかり見抜く目を養って欲しい

================================================================
■メルマガ発行者の岡田の新刊書がメディアに紹介され少しずつ売れ出しましたよ。
間違いだらけの営業の常識、経営戦略の誤解に鋭く切り込んでみました。
タイトル・・・だから売れない ! 「営業の常識」33のウソ〔大和出版〕・・
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804716432/tyouitiryunon-22
 ぜひ、この本を読んでくださいね !  
==========================================================
■メルマガ発行者岡田 和芳のメディア掲載情報
2002年 6月創刊2号日経ビジネス「アソシエ」にインタビュー記事掲載
2002年 8月号転職情報誌「アイキャリア」にインタビュー記事掲載
2002年 9月号転職情報誌 「TYPE」にインタビュー記事掲載
2003年 3月1日特大号「週間東洋経済」にインタビュー記事掲載
2003年4月・転職情報誌 「デューダ」に連載
2003年7月・学研の創刊雑誌に掲載
2003年11月・転職情報誌 「デューダ」関西に連載
2004年1月・ビジネスチャンス・インタビュー記事
2004年3月・BIG-tomorrow 写真・記事掲載
2004年4月B-ing・写真・記事掲載
2004年4月先見経済・原稿掲載
2004年4月 ダイアモンドセールスマネジャー原稿連載
2004年4月24日・フジサンケイビジネスアイの「著者が語る」に掲載されました。
2004年5月発行・みずほ総合研究所「経営参考book」執筆
==========================================================
著者の岡田からのお知らせです。

■「クルマ1000台住宅200棟を売った」〔大和出版〕は20.000冊までもう少しです。
ありがとうございます。

■「契約力」〔すばる舎〕が20,000冊を超えました。ありがとうございます。

============================================================
著者のプロフィールは

 http://www.a-gyo.com/profile/index_pr.html でご覧ください。

===================================================
☆「営業スキル」「成功事例」「視点と発想法」については次の「メルマガ」でお届けしていますので紹介します。
========================================================

1欠点を直さないヤツが成功する。自分流スキルアップ論
http://www.mag2.com/m/0000054316.htm

2日経から営業に使えるネタ厳選・視点と発想法の仕事術」
http://www.mag2.com/m/0000109135.htm

3新規開拓が苦手な私が「契約力」で年収が三倍になった 
http://www.mag2.com/m/0000053909.htm

========================================================
☆ メールマガジンの購読・解除
http://www.mag2.com/m/0000062055.htm
☆ご意見・ご要望は info@ A-gyo.com までお願いします。
☆このメールマガジンの文章を許可なく転載することを禁止します
―――――――――――――――――――――――――――
発行   
営業ドットコムファーム  H.&.S. コンサルタントシステムズ
発行責任者 岡田和芳
Mail to: okada@A-gyo.com  URL http://www.A-gyo.com




ブックマークに登録する

TwitterでつぶやくLismeトピックスに追加するはてなブックマークに追加del.icio.usに追加Buzzurlにブックマークニフティクリップに追加Yahoo!ブックマークに登録
My Yahoo!に追加Add to Google

規約に同意してこのメルマガに登録/解除する

登録/解除

メルマ!のおすすめメルマガ

  1. 企業のパワーアップ倍増作戦

    最終発行日:
    2017/02/21
    読者数:
    768人

    今話題の会社を救う「コンピテンシー」とは何かとコンピテンシー導入の仕方について分かりやすく解説します。中小企業の経営者の方、人事担当の方に是非ともお読みいただきたいと思います。

  2. 社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです!

    最終発行日:
    2017/02/20
    読者数:
    5073人

    シリーズ第6弾!は『多様化するマーケットを読み解く力を身につけよう・編』。成熟した社会では「個としての在り方」が強く問われます。「みんな一緒」から「個」の時代へと大きく変革を遂げた日本の未来のために、エッジの効いたサジェスチョンを毎週月曜の朝お届けします☆

  3. デキビジ 経営と仕事のヒント

    最終発行日:
    2016/10/28
    読者数:
    783人

    “不況なんか恐くない。”そう言ってみたいと思いませんか? こんな時代でも成果をあげているビジネスマンの仕事の方法とは?経営・マーケティング・営業方法について紹介いたします。

  4. 実践:市場創造の経営学

    最終発行日:
    2017/02/16
    読者数:
    82人

    総額20億円の開発コストをかけ実践して構築した、独自の経営理論、集客技術の一端を見せます。小さな店舗であっても”市場を能動的に創り上げる”という在来にない新しい本道を行く理論です。

  5. コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる

    最終発行日:
    2017/02/20
    読者数:
    487人

    人は誰でも能力を保有しています。しかしせっかくの保有能力ちが宝の持ち腐れとなり、成果に結び付けられない人が多いのです。成果に結びつれるにはコンピテンシーを磨くことが有効です。その極意を解説します。

発行者プロフィール