経営

社長が経営に活かす「孫子の兵法」

「日経MJ」事例から兵法的思考を学ぶメルマガ。コンサルタント歴26年、中小企業診断士歴21年の私のイチオシは「孫子の兵法」だ。拙著「孫子の兵法 社長が経営に活かす70の実務と戦略」にも書いたが、この書には戦うリーダーが押さえるべきポイントのすべてがある。

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【孫子の兵法】企業の本格的成長は創業20年後から、神田昌典氏

2018/08/30

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 【今日の読者数:14327名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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      〜〜〜〜【兵法経営 今日のポイント】〜〜〜〜
          守ってばかりでは淘汰される。
          チャンスと見たら攻めるのだ。
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━━━━━━━━ 2018年8月27日付「日経MJ3面」より ━━━━━━
□■□  本日の注目企業・人
■□■   中小企業、存在が「インパクト」    神田昌典氏  
□■□      本格的成長は創業20年後から始まる
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今日は、神田昌典氏のコラム「未来にモテるマーケティング」から。

■企業の本格的成長は創業何年後から始まると、あなたは考えるだろう
 か。3年後、5年後、それとも10年後?

■私は「創業20年後から始まる」と考えている。

■100円ショップ「ダイソー」は1972年に創業。創業20年の頃は直営店
 を出し始めたばかりで売り上げも小さかったが、今や海外26ヵ国で5
 千店を展開。売上高は4500億円に成長した。

■ソフトバンクも創業20年時は売上高4千億円程度で営業損益は240億
 円の赤字。その後、ビジネスモデルの大転換を果たし、今は売上高9
 兆円超、営業利益は1兆円超のグローバル企業へと成長した。

■考えてみたら、理由は明らかだ。20年を細々とでも生きながらえた会
 社は、強みを生かせるビジネスモデルが明確になっている。‥‥そこ
 に未来を見据えたマーケティングとマネジメントシステムが加われば、
 継続的な成長が一気に実現できるようになる。

■そこで私は‥‥中小企業を「インパクトカンパニー」と呼ぶべきだと
 提唱したい。

■‥‥インパクトカンパニーというポジションを確立することで、市場
 に与える印象自体を変えてしまうのだ

          とのこと。それで、↓↓↓

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ナルホド、ナルホド … ピンと来た!(^o^)
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中小企業を「インパクトカンパニー」と呼ぶことで
市場に与える印象を変えてしまおう、という提言です。

うーん、大臣のうちの誰かでも巻き込まない限り、難しいでしょう。

ただ、今回の記事は多くの中小企業、中でも創業20年を超え、

「これから、どうやって現状を維持していこうか」

などと、すでに成長をあきらめてしまっているかのような創業経営者に
勇気を与えるものと思い、取り上げました。

20年を経過後に本格的な成長を果たした企業の例として、記事には

・ダイソー
・ソフトバンク
・米アップル
・スターバックス

などが挙げられています。

成長する理由として、

「20年を細々とでも生きながらえた会社は、強みを生かせるビジネスモ
 デルが明確になっている」

「社員も安定稼働しているので、小さくても事業の核と基盤が整ってい
 る」

と神田氏は述べていますが、
確かに20年、会社として維持されているということは、
確実にキャッシュが入ってくる商売の流れを作り上げられているはず。

そこに、

・新たな環境に適応できるマーケティングとマネジメントのシステム

を加えることが出来れば、一気に成長できてもおかしくありません。

トップが、

「これからどうやって生き延びる?」

と思考の上で守りを固めるより、

「いよいよ、わが社の時代が到来する」

と攻めに転じる意識を持つ方が、企業が成長する可能性は高いでしょう。

上に例として挙がっている企業は、

・経営者が創業20年を超えても攻めの姿勢を貫いた

結果、今の姿があるのだと思います。

そろそろ引退の準備を始めたあなた。
もしかしたら、あなたの時代はこれから始まるのかもしれませんよ。

神田昌典公式サイト
⇒ http://www.kandamasanori.com/


「孫子の兵法」では、

・防御を固めつつ、攻撃のチャンスを伺え

と教えています。

敵と戦力比が互角の場合、うかつに攻めると墓穴を掘りますが、
攻めない限り勝利はつかめません。

企業経営も同じ。
守るのは大事ですけれども、攻めなかったら淘汰されます。
チャンスと見たら果敢に攻めましょう。

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■■■ちょっと一言

昨日、我が家のテレビ(ソニー製)が映らなくなりました。

音声は出るものの画像が出ないのです。
パソコンのバックライトが切れた時に似ています。
リモコンのボタンをあれこれ押してもダメ。

この暑さのせいかエアコン(パナソニック製)も1台、
すでにおかしくなっています。困りました。

説明書を読んでも対応策は書いておらず、
メーカーに問い合わせるしかないか・・・

あきらめかけつつも、
家電はコンセントを抜き差しすると復調することがあるのを思い出し、
試しにやってみたら・・・

映りました!

まぁ、これだけ暑いといろいろおかしくなるのは仕方ない。
自分がおかしくならないように気をつけよう。(#^.^#)

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社長が経営に活かす「孫子の兵法」
2018/8/30 vol.526

配信日:毎週1回 +α

※メルマガタイトル「日経MJに見るマーケティングの戦略・戦術」時代から
 カウントすると、通算3181号     〜 since 2003/1/29 〜

◆◇◆【発行者】情報

 濱本 克哉 

 ハマモト経営代表
 兵法経営士、中小企業診断士、ミラサポ登録専門家
 プロフィール⇒ http://hamamotokeiei.jp/profile.htm 

【メール講座】「孫子」を使えるようになる講座(無料版)
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【経営コラム】※シミルボンのファン登録者数:現在 220名
                       ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
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  ⇒ https://fc.dai.co.jp/column/expert/1013

【著書】

 『「孫子の兵法」─ 社長が経営に活かす70の実務と戦略』
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