経営

社長が経営に活かす「孫子の兵法」

「日経MJ」事例から兵法的思考を学ぶメルマガ。コンサルタント歴26年、中小企業診断士歴21年の私のイチオシは「孫子の兵法」だ。拙著「孫子の兵法 社長が経営に活かす70の実務と戦略」にも書いたが、この書には戦うリーダーが押さえるべきポイントのすべてがある。

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【孫子の兵法】号外!広告で伝える情報の中身と順番について

2018/08/28

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◆◆◆    社長が経営に活かす「孫子の兵法」号外!    ◆◆◆
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 【今日の読者数:14327名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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□■□  本日の注目情報
■□■   
□■□  『現代広告の心理技術101』  

      著者:ドルー・エリック・ホイットマン

     http://directlink.jp/tracking/af/1466959/OhCZrcqd/

                         ダイレクト出版
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どんな商品も、

・広告の作り方

で売れ行きは大きく違ってきます。

広告では、

・何を伝えるか

も大事ですが、

・どんな順番で伝えるか

も大事。

ダイレクト出版さんのベストセラー、

『現代広告の心理技術101』

で広告の技術を学び、
あなたのすばらしい商品を上手に広めて下さい。(濱本)



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※今日これから紹介する販売方法は、
 非常に強力です。
 使い方を誤ると、逆効果になることがあります。
 使うときは、自己責任でお願いします…※


ちょっと想像してみてください。

あなたは、寝具を販売するビジネスをしているとします。

そして、あなたは最近仕入れた新商品を
たくさんの人に買ってもらうために、
折り込みチラシを打とう考えています。

その新商品とは、
一流大学の教授と一流企業の研究機関が
共同開発した100%ダニの侵入を防止する”枕カバー”です。

価格はなんと980円です。

さて、あなたならどんなチラシを作りますか?

100%ダニの侵入を防止する
という商品の効能をアピールしますか?

一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発をアピールしますか?

それとも、980円という価格の安さをアピールしますか?

・・・
・・・
・・・

商品のどのポイントをアピールにするにしろ、
もっと楽に売る方法があります。
それは、商品をアピールする前に
次のようなネガティブな情報をチラシに書いておくのです。

=================
実は、2年間使用した枕の重さの10%は、
ダニの死骸とその排泄物だと知っていましたか?

実はあなたの枕カバーには、
何千、何万匹というダニがいます。
そのダニはどんどん卵を生み続けます。

ダニの数は増えるだけではありません。
そのダニは糞を撒き散らしたり、
そのまま死んでいくダニがどんどん増えていきます。
しかも、それは日に日にそれはヒドくなっていきます。

つまり、あなたは、
毎晩ダニのトイレの中で眠っているのです。
そして、残念なことに、どんなに洗濯してもダニの侵入は防げません。」
=================


そうやって恐怖心を煽ったところで、、、
次のように商品の話に移るのです。


=================
でも、大丈夫。
ダニの侵入を100%防ぐ枕カバーというのがあるんです。
これは、一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発したもので、
しかも、値段は1000円もしません」
=================


・・・

さて、どうでしょうか?

このように人が持つ恐怖心を煽れば、
モノは売れやすくなります。

普通に商品の特徴をアピールして販売するよりも、
人が本来持つ心理や感情を利用する方が圧倒的に強力なのです。

これが、
「現代広告の心理技術101」で紹介されている
消費者心理の原則の1つ、
「恐怖を利用して売る」という方法です。

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PS
悪用は厳禁です。
ウソをついたりして恐怖を植え付けるのではなく、
あくまでも事実に基づいて恐怖を利用する程度に止めましょう

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社長が経営に活かす「孫子の兵法」
2018/8/28 号外PR版発行

◆◇◆【発行者】情報

兵法経営士 濱本克哉

ハマモト経営代表、福岡県中小企業診断士協会正会員
http://hamamotokeiei.jp/

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