経営

社長が経営に活かす「孫子の兵法」

「日経MJ」事例から兵法的思考を学ぶメルマガ。コンサルタント歴26年、中小企業診断士歴21年の私のイチオシは「孫子の兵法」だ。拙著「孫子の兵法 社長が経営に活かす70の実務と戦略」にも書いたが、この書には戦うリーダーが押さえるべきポイントのすべてがある。

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【孫子の兵法】メガネが並んでいないメガネ店、新登場

2018/08/22

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      〜〜〜〜【兵法経営 今日のポイント】〜〜〜〜
       正攻法だけでは驚きも感動も生まれにくい。
            奇の戦法を工夫しよう。
      〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

━━━━━━━━ 2018年8月17日付「日経MJ6面」より ━━━━━━
□■□  本日の注目企業・人
■□■   メガネ並べない新店舗        メガネの田中  
□■□      コンセプトを先に提示して探しやすく
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今日は、メガネを陳列しない新業態の店を大阪市の南堀江にオープンし
た、メガネの田中チェーン(広島市)に関する記事です。

■コンセプトごとに8つに区切った2階建ての店内に、テーマに合うメガ
 ネをおしゃれに飾る。

■「g.g.WAREHOUSE 南堀江」はシェアオフィスをコンセプトにした店内
 で、ミュージシャンや、自転車職人など8人の架空の人物の部屋を再
 現し、メガネの配置を分散させる。商品は小箱に入れて飾る。

■商品そのものではなく、コンセプトを先に提示することで、顧客好み
 のテイストのメガネを探しやすくした。

■メガネフレームは店内の在庫を含めると約400本を取り扱い、価格は
 3万5000円〜5万円と通常の店舗よりもやや高めにした。

■同社は、楽しく選べるメガネ店を目指しブランドの再構築を進めてお
 り、新業態の出店はその一環

          とのこと。それで、↓↓↓

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ナルホド、ナルホド … ピンと来た!(^o^)
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6月下旬に老眼鏡を新たに購入した私。

買いに行った目的は、

「細かい文字までハッキリ見えるメガネが欲しい」

ということでしたが、店に入った途端、

「今風の、少しかっこいいのが欲しい」

に変わっていました。

メガネで見えるようになるのは当たり前。
それより、かけた時の自分を他者に見られた時の姿を気にしたわけです。

でも、どれがかっこいいのかさっぱり分かりません。

店員に勧められるたびに「それにします」と言うこと3回。
完全に言いなりでした。

ファッションに関心のある人はともかく、
そうでない人にはフレーム選びは難しいのではないでしょうか。

しかし、今回の記事を読んで、

・コンセプトを提示してあったら選びやすい

ということに気づきました。

メガネの田中チェーンが8月10日に開いたばかりの新店舗、

「g.g.WAREHOUSE 南堀江」

では、なんとメガネを並べていないとのこと。

ミュージシャン、自転車職人など様々な職業を持つ8人の架空の人物が
シェアハウスで暮らしているという想定で、その人たちが住んでいるか
のような8つの部屋を制作し、その中にメガネを分散させて配置してい
るそうなのです。

きっと多くの人は、

・なりたい自分像

があって、それにフィットした服や靴、小物を持ちたいと思っている
のではないかと思いますが、メガネもその中のひとつとすれば・・・

まずは、

・理想の世界観を示し、選んでもらう

ことはとても消費者に親切なプロセスではないでしょうか。
この店づくり、良さそうに思います。

ただ、店をここまで作り込むには相当な費用がかかるでしょうから、
商品単価は高くなってしまうでしょう。

庶民向けでは難しいかも。

g.g.WAREHOUSE 南堀江
⇒ https://www.gg-circle.com/minamihorie/


「孫子の兵法」では、

・勝つための正しいセオリーを踏まえ、その通りに準備して敵と開戦し、
 奇の戦法を臨機応変に使うことによって敵に打ち勝つものだ

と教えています。

メガネなら、よく見えるとか、顔にフィットするとか、ファッショナブ
ルであるとかが正しいセオリーということでしょうが、

メガネの田中では、そこに、

・世界観の提示

という奇の戦法を使うことで顧客を夢の世界に誘っているのです。

あなたの商品をどう見せれば顧客は驚き、引き込まれるのか。
異業種の例も参考に工夫してみましょう。

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■■■ちょっと一言

前にもご紹介しましたが、福岡県中小企業診断士協会では、

・中小企業診断士登録養成課程

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この養成課程で学んで修得水準に達したと認められれば、
2次試験を受験しなくても診断士になれるというもの。
(1次試験の合格は必要)

今週末の8月25日(土)に、

第2期生 受講説明会及び個別相談会
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社長が経営に活かす「孫子の兵法」
2018/8/22 vol.524

配信日:毎週1回 +α

※メルマガタイトル「日経MJに見るマーケティングの戦略・戦術」時代から
 カウントすると、通算3179号     〜 since 2003/1/29 〜

◆◇◆【発行者】情報

 濱本 克哉 

 ハマモト経営代表
 兵法経営士、中小企業診断士、ミラサポ登録専門家
 プロフィール⇒ http://hamamotokeiei.jp/profile.htm 

【メール講座】「孫子」を使えるようになる講座(無料版)
 ⇒ http://hamamotokeiei.jp/heiho-mailmaga.html

【ブログ】

 「社長が兵法を身に付ければ経営は必ず好転する!」※スマホで読めます。
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【経営コラム】※シミルボンのファン登録者数:現在 220名
                       ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
 「孫子の兵法」の教え(シミルボン)
  ⇒ https://shimirubon.jp/columns/1675632

 『十八史略』のツボ(シミルボン)
  ⇒ https://shimirubon.jp/columns/1674609

 「失敗しないための独立・起業コラム」(フランチャイズWEBリポート)
  ⇒ https://fc.dai.co.jp/column/expert/1013

【著書】

 『「孫子の兵法」─ 社長が経営に活かす70の実務と戦略』
  ⇒ https://secure.jmca.jp/sale/1114?&id=3 (日本経営合理化協会)

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