経営

社長が経営に活かす「孫子の兵法」

「日経MJ」事例から兵法的思考を学ぶメルマガ。コンサルタント歴26年、中小企業診断士歴21年の私のイチオシは「孫子の兵法」だ。拙著「孫子の兵法 社長が経営に活かす70の実務と戦略」にも書いたが、この書には戦うリーダーが押さえるべきポイントのすべてがある。

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【孫子の兵法】鼻パッドのないメガネが売れ行き好調、シャルマン

2018/08/10

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 【今日の読者数:14364名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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      〜〜〜〜【兵法経営 今日のポイント】〜〜〜〜
          ターゲットを絞るか絞らないか。
          狙う規模や自社の状況による。
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━━━━━━━━ 2018年8月8日付「日経MJ9面」より━━━━━━━
□■□  本日の注目企業・人
■□■  「鼻パッドなし」女心つかむ      シャルマン  
□■□      女性向けサングラスが根強い人気
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今日は、2016年2月に発売した女性向けサングラス「Choco Sun(ちょこ
サン)」が人気という、シャルマン(福井県鯖江市)に関する記事です。

■鼻パッドがないのが特徴で、つる部分に取り付けられた樹脂パーツが
 本体の重さを支える。

■2016年2月に発売以降、徐々に知名度を高め、17年は前年比約2倍の売
 り上げを記録した。鼻パッドに不快感を覚える40〜50代の女性から支
 持を集める。

■鼻パッドは‥‥ファンデーションの化粧崩れなどの原因にもなる。

■シャルマンはほお骨の辺りでサングラスを支える樹脂パーツを開発。
 顔の側面でサングラスを支え、鼻パッド無しでもずれ落ちないように
 した。

■形は3種類、色は14種類を展開する。価格は税別1万3500円。全国の眼
 鏡専門店で取り扱う

          とのこと。それで、↓↓↓

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ナルホド、ナルホド … ピンと来た!(^o^)
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今回、なぜこの記事を取り上げたのか?
極めて個人的な理由で恐縮なのですが・・・

先日、買ったばかりの老眼鏡の鼻パッドが少し痛い感じで
気になっているのです。

実は一度、別の理由で眼鏡店へ調整に行ってきました。
下を向いて本を読んでいたらずり落ちてくるという問題があって。

それは修正されてだいぶマシになったのですが、
今度は鼻パッドが気になる・・・

もう少し柔らかい素材で作れないものか。
それとも鼻パッドの位置の問題なのか。
また時間のあるときに眼鏡店へ行って相談したいと思っています。

で、今回の記事を読んで、

・鼻パッドなし

の眼鏡の存在を初めて知り、

「これはいい!」

と思ったわけです。

眼鏡をはずした後、
鼻パッドの後がくっきり残ってしまうことがよくあるので、
特に女性は気になるだろうとは想像できますが、
化粧崩れの原因にもなるというのなら鼻パッドは女性の大敵。

鼻パッドが無い、シャルマンの「Choco Sun(ちょこサン)」は、

「40〜50代の女性から支持を集める」

そうです。

中年女性に人気というわけですが、肌の状態など加齢による衰えと
関係があるのかも。

そう言えば私も鼻パッドが気になるなど今回が初めてです。
年をとったということでしょうか?

シャルマンは、

「ほお骨の辺りでサングラスを支える樹脂パーツを開発」

し、鼻パッドなしを実現しました。

完全に女性をターゲットにしたものですが、
男性向けを作ってもそこそこ売れるかもしれません。
特に老眼鏡によいかも。

文字を読むときだけ使う人は大半の時間を眼鏡なしで過ごすわけです。
ちょっと使うだけなのに、それで鼻パッドのあとがつくのは嫌でしょう。

老眼鏡が眼鏡デビューの人にとっても鼻パッドの痕跡には抵抗感がある
のでは。

・鼻パッドの無い老眼鏡

売れそうに思いますが、いかがでしょうか?

Choco Sun(ちょこサン)
⇒ http://www.charmant.co.jp/chocosun/


「孫子の兵法」では、

・ターゲットを絞れ

と教えます。

どんな敵かによって戦い方は変わります。
織田信長の桶狭間の戦いを思い出しましょう。
今川義元の首だけを狙ったから成功したのです。

ビジネスにおいてはターゲットを絞ることに賛否があります。
狙う規模にもよるでしょう。

シャルマンの鼻パッドのない眼鏡は女性向けですが、
それを欲しがる男性もいます。

特に中小企業の場合、最初は絞り、反応を見てから広げるのが
よいでしょう。アイフォンのような独創的な商品でない限り。

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■■■ちょっと一言

昨日は長崎原爆の日。73回目でした。

九州は昨日も酷暑でしたが、こんな暑い日に原爆が落ちたのなら、
さぞ地獄だったでしょう。

それを考えると、ただ気温が高いというだけの日々に
文句を言ってはいけない気もします。

ところで先日、睡眠時にエアコンをつけないという猛者がいて、
しかも奥さんも同じ部屋で寝ていると聞いて驚いたことがありました。

そこで別の70代と60代の男性2人に睡眠時のエアコンの温度を伺ったら、
70代の方が「26度」、60代の方が「30度」という御返事。

私は日によって27〜29度と幅がありますが、
26度や30度はまずありません。

エアコンの性能や部屋の広さも関係してくるとは思いますが、
人によって心地よいと感じる温度はずい分違うものですね。

あなたは何度ですか? もしやノーエアコン? (#^.^#)

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社長が経営に活かす「孫子の兵法」
2018/8/10 vol.522

配信日:毎週1回 +α

※メルマガタイトル「日経MJに見るマーケティングの戦略・戦術」時代から
 カウントすると、通算3177号     〜 since 2003/1/29 〜

◆◇◆【発行者】情報

 濱本 克哉 

 ハマモト経営代表
 兵法経営士、中小企業診断士、ミラサポ登録専門家
 プロフィール⇒ http://hamamotokeiei.jp/profile.htm 

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 『「孫子の兵法」─ 社長が経営に活かす70の実務と戦略』
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