経営

社長が経営に活かす「孫子の兵法」

「日経MJ」事例から兵法的思考を学ぶメルマガ。コンサルタント歴26年、中小企業診断士歴21年の私のイチオシは「孫子の兵法」だ。拙著「孫子の兵法 社長が経営に活かす70の実務と戦略」にも書いたが、この書には戦うリーダーが押さえるべきポイントのすべてがある。

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【孫子の兵法】庭をシェアする一軒家&中業企業診断士一次試験終了

2018/08/07

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◆◆◆   (社長が経営に活かす「孫子の兵法」521号)   ◆◆◆
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 【今日の読者数:14370名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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「孫子の兵法」を学ぶ絶好のチャンス! 次回はまた来年です。↓(濱本)
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      〜〜〜〜【兵法経営 今日のポイント】〜〜〜〜
        コンセプトとターゲットを整合させよう。
         合っていれば顧客満足度が高まる。
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━━━━━━━━ 2018年8月3日付「日経MJ5面」より━━━━━━━
□■□  本日の注目企業・人
■□■   庭をシェアする一軒家        パナソニック  
□■□      子育て世代向けに新たな暮らし方提案
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今日は、さいたま市で木造分譲住宅「パークナードテラス 桜区大久保」
の販売を始めたパナソニックに関する記事です。

■売り出した6戸はテニスコートほどの大きさの庭を囲むように並び、
 互いの家族が交流できる。

■パナソニックが土地所有者から約1000平方メートルの敷地の定期借地
 権を得て、開発や住宅開発を一括で請け負った。入居者は建物を買い、
 土地を借りることになる。

■中央の庭などは入居者が作る管理組合で共同管理する。住宅の価格は
 2608万〜2862万円。

■各戸を庭に向けて建て、ウッドデッキを設けて個別の空間と共有の空
 間の堺をあいまいにした。‥‥夜には庭がライトアップされる。

■庭を囲む6戸と外に広がる住宅街との空間は切り離した。入り口には
 門を設け、住宅ボックスやインターホンは6戸で別々に門の外に設置
 した。部外者が庭などに入りづらいように配慮した。

■これまでよりも低価格で売り出すことで、30代を中心とする初めて住
 宅を購入する人たちも買いやすくする

          とのこと。それで、↓↓↓

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ナルホド、ナルホド … ピンと来た!(^o^)
 ⇒ 業績アップのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう!

我が家を新築で建てて、まる9年。

「戸建てのマイホームを1度は持ってみたい」

という、多くの人が見る夢を私も抱いて建てたのです。

で、別に不満はないのですが、反省点はあります。
その1つが庭。

庭の草や芝生、樹木の管理はなかなか大変です。
チェーンソーまで買って大きくなった木を何本も切り倒したことは
前にも書きました。

それからウッドデッキがもろくなり始めています。
ペンキをまめに塗っておけば長持ちするとのことでしたが、
表面は塗れても裏側は無理なので、どうしても傷んでしまうのです。
定期的にきちんとペンキ塗りしたのに・・・

というわけで、庭はあった方がいいですが、これから建てる人には、

「ガーデニングが趣味というほどでない限り、
 手間のかからないようにしておく方がいい」

とアドバイスしたいです。

このたびパナソニックは、

・庭を管理組合で共同管理する

という木造分譲住宅を売り出しました。

6戸の家の建物はそれぞれが購入し、土地は借りる仕組みとのこと。

サイトには庭の管理については書いてないのですが、
共同管理するとのことですから、
各世帯主が少しずつ費用を出し合って年に数回、庭師を雇い、
整備するのではないでしょうか。

プロが作った美しい庭をほとんど手間かけずに1年中楽しめるのでは?
こんなにいいことはありません。

ただ、このような形態は、

・社交的な人向き

と言えるでしょう。

子どもがいる家庭同士だと子どもが自然と交流するため、
親の交流も増えます。

そして、一緒にバーベキューをしたり出かけたりなどの機会も
たびたび起きてくるわけです。

それらが面倒だと考える人には、このような住宅は向かないでしょう。
せっかく大金を払ったのに苦痛を増やすことになりかねません。

住宅を購入する際には、

・どんな生活を手に入れたいのか

という目的をハッキリさせておくことが不可欠です。

・隣人と深く、末永く交流したい

と考えるのであれば、美しい庭がついているこの分譲住宅は
最適ではないでしょうか。

このように、消費者やユーザーが買う目的と手段としての商品を整合さ
せるのは、良い買い物をするための必須条件です。

とすれば、売る側は良い買い物をして頂くべく、

・商品コンセプトと顧客ターゲットの整合性

をきちんと図っておかなければなりません。

「売れれば何でもいい」

では、商売は長く続かないのです。
顧客のためにしっかりと考えましょう。

パークナードテラス 桜区大久保
⇒ https://homes.panasonic.com/city/sakurakuokubo/


「孫子の兵法」では、

・戦わないこと

ことを重視しています。

言うまでも無くその理由は国民の命を守ることと国を存続させること。
ですから、仮に戦ったとしても、

・早期に戦争を終結させる

ように計画を立てるのです。目的と手段を合わせています。

あなたの事業、商品の目的は何ですか。
その目的とターゲット、売り方は整合していますか。
すべてをきっちりと合わせましょう。

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■■■ちょっと一言

8月4〜5日、中小企業診断士の一次試験が行われました。
受験生の皆さん、本当にお疲れさまでした。

私も少し関わったので、そのことを書こうと思ったのですが、
仕事に関する秘密を守る契約書にサインをしたことを思い出しまして、
何が秘密で何がそうでないかを忘れてしまいました。

そのため、残念ながら何にも書けません。
契約書の中身をよく見ておけばよかった。

ところで受験者の方は、一次試験を突破しても次の二次試験がまた難関。
しかも二次試験に2回落ちたら、また一次試験からやり直し。
キビシイ!

ある診断士の先生は一次試験を9回も受けたとのこと。
結局、資格取得まで10年かかったそうなのです。

もしも、一次試験合格後、多少お金を出しても確実に資格を取得したい
とう場合は中小企業大学校や福岡県中小企業診断士協会で、

・登録養成講課程(これは福岡県のもの)
 ⇒ https://smec-yousei.jp/

というのをやっていますので、そちらも検討されることをお勧めします。
私も担当者の1人なので何なりとお問い合わせ下さい。(#^.^#)

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【もしかしたら役に立つかも】コーナー

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社長が経営に活かす「孫子の兵法」
2018/8/7 vol.521

配信日:毎週1回 +α

※メルマガタイトル「日経MJに見るマーケティングの戦略・戦術」時代から
 カウントすると、通算3176号     〜 since 2003/1/29 〜

◆◇◆【発行者】情報

 濱本 克哉 

 ハマモト経営代表
 兵法経営士、中小企業診断士、ミラサポ登録専門家
 プロフィール⇒ http://hamamotokeiei.jp/profile.htm 

【メール講座】「孫子」を使えるようになる講座(無料版)
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【ブログ】

 「社長が兵法を身に付ければ経営は必ず好転する!」※スマホで読めます。
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【経営コラム】※シミルボンのファン登録者数:現在 220名
                       ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
 「孫子の兵法」の教え(シミルボン)
  ⇒ https://shimirubon.jp/columns/1675632

 『十八史略』のツボ(シミルボン)
  ⇒ https://shimirubon.jp/columns/1674609

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  ⇒ https://fc.dai.co.jp/column/expert/1013

【著書】

 『「孫子の兵法」─ 社長が経営に活かす70の実務と戦略』
  ⇒ https://secure.jmca.jp/sale/1114?&id=3 (日本経営合理化協会)

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