経営

社長が経営に活かす「孫子の兵法」

「日経MJ」事例から兵法的思考を学ぶメルマガ。コンサルタント歴26年、中小企業診断士歴21年の私のイチオシは「孫子の兵法」だ。拙著「孫子の兵法 社長が経営に活かす70の実務と戦略」にも書いたが、この書には戦うリーダーが押さえるべきポイントのすべてがある。

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【孫子の兵法】若者にシニアの気持ちは分からない

2018/06/28

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 【今日の読者数:14455名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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      〜〜〜〜【兵法経営 今日のポイント】〜〜〜〜
           敵と己を正確に把握しよう。
          そのためには動かねばならない。
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━━━━━━━━ 2018年6月25日付「日経MJ1面」より ━━━━━━
□■□  本日の注目企業・人
■□■   シニアにはタブレットよりもテレビ     チカク
□■□      孫に会える「まごチャンネル」が人気
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今日は、シニアビジネスで成功しているチカク(東京・渋谷)に関する
記事です。

■テレビに映された孫の笑顔。大画面の前に座るおじいちゃん、おばあ
 ちゃんは思わず手を振ってしまう──。‥‥「まごチャンネル」だ。

■スマホで撮った画像をテレビに転送する簡単な仕組みで、必要なのは
 手のひらサイズの家の形の機器のみ。電源を入れてテレビとつなげる
 だけの「掃除機のコンセントを入れる感覚」で使える。

■‥‥(梶原健司社長)‥‥
 起業前のアップルジャパンでマーケティングを担い、スマホやタブ
 レットは誰でも簡単に使えると考えてきた。だが今回は「シニアに
 とってテレビは若い時からなじみがあり、今も毎日見ているもの」と
 発想を変えた。

■「孫との距離が近くなった」と喜ぶ青森県在住の会社役員、相馬俊策
 さん(63)も「タブレットよりテレビがいい」と話す。

■開発の際もシニアの集まる喫茶店に足しげく通い、意見を聞いた。マ
 ニュアル作りでも、意識していなかったケーブルの上下の表記など、
 シニアの疑問を丁寧に拾い上げたのが成功の一因だ。

■シニアビジネスは「作り手が同じ世代でないから難しい」(チカクの
 梶原社長)。だからこそ、勝手なイメージを排すことがより重要にな
 る

          とのこと。それで、↓↓↓

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ナルホド、ナルホド … ピンと来た!(^o^)
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上と同じ1面の記事に・・・

この1年で部数を3万部以上増やしたシニア向け定期購読誌「ハルメク」
2017年の失敗例として、

・基本的なスマホアプリを紹介した記事の「反応がイマイチ」だった

ことが紹介されています。

同誌の山岡朝子編集長は、60代のスマホ所有率が高まっている中、

「世の中で言われているほどには使いこなせていない人も多いだろう」

と考えたそうですが、反応のにぶさに

「ニーズを読み違えた」

として今年3月、さらに初歩的な操作法について掲載したとのこと。

実は私も、

・シニアのスマホ所有者増大
  → シニア向けマーケティングでのSNS活用の拡大

を予想していましたが、すんなりとは移行しないかもしれません。

56歳の私でも60〜70代のシニアの気持ちがつかめないのですから、
巷のビジネスの中心である30〜40代に分かるわけがないでしょう。

「まごチャンネル」がヒットしているチカクの梶原健司社長は40代前半。
シニアビジネスについて、

「作り手が同じ世代でないから難しい」

と認識しています。

だからこそ「まごチャンネル」の開発にあたっては、

・シニアの集まる喫茶店に足しげく通って意見を聞く

など、コミュニケーションをしっかり図り、

・顧客目線に立つ努力

を行っているのです。

シニアビジネスに限らずターゲット顧客との間で

・性
・年齢
・地域

などの差があれば、ただでさえ難しい商品開発がさらに難しくなるもの。

・相手の実態を正しく押さえるための調査

が欠かせません。

ところで、「まごチャンネル」はいいですね。
私も欲しいです。

チカク(まごチャンネル)
⇒ https://www.mago-ch.com/


「孫子の兵法」では、

・敵を知り、己を知る

ことを極めて重視しています。

敵を知るだけでもダメ。
己を知るだけでもダメ。
両方を正しく知らなければ勝利につながる戦略は立てられない。

相手や自分のことを頭で分かっている気がしているあなた。
要注意です。
足を動かして現場に出向き、話を聞きましょう。

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■■■ちょっと一言

今日は午後から熊本へ移動。

熊本県中小企業団体中央会青年部協議会さんで講演をさせて頂きます。
テーマは、

・「孫子の兵法」を経営に活かす
  〜ピンチはチャンス、チャンスはピンチ〜

孫子の思想をコンパクトにまとめてお伝えしますが、
中でも今回は「ピンチはチャンス」の真の意味をお伝えするのがメイン。
経営者にとって最も重要な兵法の神髄です。

さて、サッカーワールドカップの方、盛り上がってますね。

どうせならポーランド戦に勝って、
首位でグループリーグを突破して欲しい!

戦力比互角の戦いは守りが大事。
完封勝利も期待します。 (#^.^#)

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社長が経営に活かす「孫子の兵法」
2018/6/28 vol.514

配信日:毎週木曜 +α

※メルマガタイトル「日経MJに見るマーケティングの戦略・戦術」時代から
 カウントすると、通算3169号     〜 since 2003/1/29 〜

◆◇◆【発行者】情報

 濱本 克哉 

 ハマモト経営代表
 兵法経営士、中小企業診断士、ミラサポ登録専門家
 プロフィール⇒ http://hamamotokeiei.jp/profile.htm 

【メール講座】「孫子」を使えるようになる講座(無料版)
 ⇒ http://hamamotokeiei.jp/heiho-mailmaga.html

【ブログ】

 「社長が兵法を身に付ければ経営は必ず好転する!」※スマホで読めます。
  ⇒ http://hamamotokeiei.blog.fc2.com/

【経営コラム】※シミルボンのファン登録者数:現在 216名
                       ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
 「孫子の兵法」の教え(シミルボン)
  ⇒ https://shimirubon.jp/columns/1675632

 『十八史略』のツボ(シミルボン)
  ⇒ https://shimirubon.jp/columns/1674609

 「失敗しないための独立・起業コラム」(フランチャイズWEBリポート)
  ⇒ https://fc.dai.co.jp/column/expert/1013

【著書】

 『「孫子の兵法」─ 社長が経営に活かす70の実務と戦略』
  ⇒ https://secure.jmca.jp/sale/1114?&id=3 (日本経営合理化協会)

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