経営

社長が経営に活かす「孫子の兵法」

「日経MJ」事例から兵法的思考を学ぶメルマガ。コンサルタント歴26年、中小企業診断士歴21年の私のイチオシは「孫子の兵法」だ。拙著「孫子の兵法 社長が経営に活かす70の実務と戦略」にも書いたが、この書には戦うリーダーが押さえるべきポイントのすべてがある。

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【孫子の兵法】国内初!健康になるほど保険料が下がる保険登場

2018/06/15

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      〜〜〜〜【兵法経営 今日のポイント】〜〜〜〜
            人は「欲」で動くもの。
          時代に合った利益を与えよう。
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━━━━━━━━ 2018年6月13日付「日経MJ7面」より ━━━━━━
□■□  本日の注目企業・人
■□■   改善すれば保険料下げ        ひまわり生命
□■□      アプリで契約者に健康指導
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今日は、4月に発売した収入保障保険「リンククロス じぶんと家族の
お守り」の申込件数が1万件を突破したという、損保ジャパン日本興亜
ひまわり生命保険に関する記事です。

■同保険の契約者は、健康アプリ「リンククロス フィット」を使うこ
 とができる。「フィットコーチ」というコーナーでは管理栄養士など
 のコーチが週に2、3回、アドバイスを届ける。

■食事内容だけでなく運動面も指導対象だ。例えば体重を落とす目標を
 立てれば肥満度を示す指標「BMI」から運動の強度をアドバイスし
 たり、歩数データから歩きすぎを注意したりする。

■このアプリとの相性を考え、同保険商品の設計では健康状態が改善す
 れば契約時にさかのぼって保険料を引き下げる「健康☆チャレンジ!」
 制度を国内生保として初めてつくった。

■2年以上5年以内で最大3回、医者に査定してもらうことで挑戦できる。

■4つの健康状態の区分があり、40歳男性(60歳満了、年金月額20万円、
 口座振替月払い)が契約3年後に挑戦して一番下(月払い7400円)か
 ら最上位(同5080円)に変更となれば、保険料が下がると同時に、そ
 れまでの3年間をさかのぼった差額(8万3520円)を支給する。

■このような「健康応援アプリ」と「健康増進で保険料を契約時から引
 き下げ」を組み合わせた保険商品をつくり出した背景には、人口減少
 社会のなかで生保の経営の厳しさが増していることがある

          とのこと。それで、↓↓↓

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ナルホド、ナルホド … ピンと来た!(^o^)
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万が一に備えて入る保険。
万が一なので、滅多に保険の恩恵に浴することはありません。

しかし、何が起こるか分からないのがこの世の中。
周囲の人に迷惑をかけることを避けるためにも、
保険に入っておかなければ・・・

というわけで私も生命保険には入っていますが、
ただ毎月、引き落とされる保険料を通帳で眺めるのみ。
これが役立たない方がいいわけですから不思議な商品です。

もしも、月々の保険料が、

・自分の努力次第で減らせる可能性がある

となったら、数字を見る目がちょっと変わってくるかもしれません。

ひまわり生命は、

・健康状態が改善されれば保険料が安くなる

収入保障保険を発売しました。

この保険は・・・

例えば、死亡、あるいは重い病気で働けなくなった、などの時に、
毎月一定額を一定の期間、給料のように払い込んでもらえるもの。
(金額や期間は契約により異なるようです)

詳しくは知りませんが、一般的な生命保険商品は、

・高齢になるほど保険料が高くなる

ように設計してあると思います。

私の場合、20代のときに安かった保険料が、
30代、40代となるにつれてどんどん上がっていったので、
その保険は解約しました。

年齢だけでなく、

・健康状態の変遷

も重要なファクターのはずですが、
仮に年齢を増すにつれて健康になっても、
あまり考慮されないのではないでしょうか。

先に挙げた保険の健康チェックは、
確か20代のときの契約時に医師と面談しただけでした。
(その後に自己申告する仕組みはあったかもしれませんが)

健康状態が良ければ病気のリスクが減るわけですから、
保険料を安くするのが道理というもの。

今回のひまわり生命の新商品では、

「健康状態が改善すれば契約時にさかのぼって保険料を引き下げる
 『健康☆チャレンジ!』制度を国内生保として初めて」

導入。

契約時に健康状態が最低ランクでも、
努力すればランクを上げられて保険料が安くなるのですから、

「食事と運動、がんばろう!」

という気になるでしょう。

メタボの人には健康増進にも役立ちそうなこの保険。
人気が出るのもうなづけます。


ひまわり生命「リンククロス じぶんと家族のお守り」
⇒ http://www.himawari-life.co.jp/product/omamori_family_m/


「孫子の兵法」では、

・利益を示して敵を誘え

と教えています。

昔も今も、人が欲によって動いているのは同じ。
今のあなたの商品の売れ行きがよくないならば、

・相手にとっての利益を加える

ことを検討してみて下さい。

ただし、時代に合った利益を加えることがポイントです。
ニーズは変化しているのですから。

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■■■ちょっと一言

サッカーのワールドカップが開幕しました。

今回の日本代表はまったく期待できない状態だったので、
逆に相手のマークが緩くなっていいかも、と思っていました。

ところが、最後の強化試合でまさかの4得点、ゴールラッシュで勝利。
うれしいニュースではありましたが、これが吉と出るか凶と出るか?
敵の警戒レベルは確実に上がるはず。

まずは初戦のコロンビア戦が楽しみです。
私もワクワクしながらテレビ観戦します。

グループリーグの突破を期待したいところですが、
せめて1勝はしてほしい。(#^.^#)

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【もしかしたら役に立つかも】コーナー

メルマガと並行して読むと、理解が進みます!
「孫子の経営」を詳しく知りたい方、こちらをどうぞ。↓(濱本)

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社長が経営に活かす「孫子の兵法」
2018/6/15 vol.512

配信日:毎週木曜 +α

※メルマガタイトル「日経MJに見るマーケティングの戦略・戦術」時代から
 カウントすると、通算3167号     〜 since 2003/1/29 〜

◆◇◆【発行者】情報

 濱本 克哉 

 ハマモト経営代表
 兵法経営士、中小企業診断士、ミラサポ登録専門家
 プロフィール⇒ http://hamamotokeiei.jp/profile.htm 

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【著書】

 『「孫子の兵法」─ 社長が経営に活かす70の実務と戦略』
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