経営

社長が経営に活かす「孫子の兵法」

「日経MJ」事例から兵法的思考を学ぶメルマガ。コンサルタント歴26年、中小企業診断士歴21年の私のイチオシは「孫子の兵法」だ。拙著「孫子の兵法 社長が経営に活かす70の実務と戦略」にも書いたが、この書には戦うリーダーが押さえるべきポイントのすべてがある。

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【孫子の兵法】メーカーと小売業者注目!売り場モニターカメラ登場

2018/05/28

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 【今日の読者数:14538名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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      〜〜〜〜【兵法経営 今日のポイント】〜〜〜〜
          昭和のやり方は通用しなくなる。
      現代に合ったマーケティングの仕組みを作ろう。 
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━━━━━━━━ 2018年5月25日付「日経MJ5面」より ━━━━━━
□■□  本日の注目企業・人
■□■   性別・年齢応じた広告     メディアフラッグ
□■□      売り場モニターカメラで分析
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今日は、小売店の商品棚に設置する小型モニターのインカメラで客の年
齢や目線を分析する技術を開発したメディアフラッグに関する記事です。

■‥‥28日に発売する小型デジタルサイネージ「アドバンス プロ」は
 画面の脇にインカメラを付け、顔認証技術を取り入れた。

■流す映像はメーカーがオンラインで設定でき、データを基にして、店
 舗や時間に応じた客層をターゲットにした内容に変えられる。

■同社の寒河江清人副社長は「きめ細かい売り場のコンサルティングが
 メーカーの手で可能になる」と利点を強調する。

■商品棚の前に来た客の属性によって、事前に設定した映像を切り替え
 て配信するサービスも始める計画。例えば若い女性には最新の化粧品、
 会社員には疲労に効く栄養ドリンクと、店頭の客層に即したアピール
 がしやすくなる。

■江崎グリコが導入の方針を固めているほか、エーザイやキリンビール
 など複数社が採用を検討している。

■江崎グリコは先行して昨年11月11日の「ポッキーの日」に特設売り場
 に設置し、客の通過率などを検証したという。

■アドバンス プロは画面サイズが7インチで、端末の代金は3万9600円。
 維持費が1台につき月額4000円。初年度は年間5000台の販売を目指す

          とのこと。それで、↓↓↓

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ナルホド、ナルホド … ピンと来た!(^o^)
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昔(昭和の終わり)、私が大手量販店に勤めていた頃、

「売り場で販促のための音声を流せ」

という指令を受けて、自宅で自分の声を吹き込んだ音声テープを作り、
ラジカセを持ち込んで2週間くらい流したことがあります。

私が担当している売り場に来るすべての人に同じ音声を聞かせるのです。
繰り返し繰り返し、延々と・・・

こういうやり方から、

・昔の大手量販店の姿勢

が分かります。

あまり、

・顧客志向的発想が無かった

ということ。

大量に仕入れて大量に売りさばくことが第一で、
1人1人の顧客が何を求めているかなどは二の次でした。

今、メーカーが売り場に設置している小型モニターも、
同じPR動画を流すだけですので基本的には私の音声テープと同じ。

メーカーが顧客の売り場での反応を知りたくても、
スーパーなど量販店にはそういう仕組みが無いので不可能。
メーカーの担当者を張り付けるわけにもいきません。

ただ、

「売りつける」

しか無かったのです。

本日、メディアフラッグが売り出す「アドバンス プロ」は、

・セールスではなくマーケティングを行える機械

です。もしかしたら、日本で初めてのモノかもしれません。

数ヵ月前、アマゾンがアメリカで開いた無人スーパーで、
レジ係もいなければ買い物かごもない「アマゾン・ゴー」が
話題となりました。

店内に何百台もの小型カメラを設置。
誰がどの商品に近づき、何を買って何を棚に戻したかまで分かるという
すごいシステムにより「アマゾン・ゴー」は運営されています。

これを一般の小売店で導入できるようになるまでには相当な月日が
かかりそうですが、「アドバンス プロ」くらいなら、
その気になれば明日からでも導入できそう。

メーカーのマーケティング用のツールではありますが、
おそらく小売業向けにアレンジすることも簡単にできるでしょう。

中小の商店にとっては、

・人が行う対面販売

が一番のマーケティング手法だと思いますが、
人件費がかかりすぎるのがデメリット。

ところどころに「アドバンス プロ」のような機械を配することで
カバーできるのではないでしょうか。

メディアフラッグ
⇒ https://zst.io/Mt4g1vU


「孫子の兵法」では、

・スパイを張り巡らせ

と教えています。

敵の情報をつかめなければ正しい戦略を立案できません。

昭和の時代に行っていた、

・闇夜に鉄砲を撃ちまくる

効率を無視した販売姿勢を捨て、
顧客志向に立脚した販売の仕組みを構築しましょう。

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■■■ちょっと一言

私が作った音声テープでバックに流した音楽は、
アース・ウィンド・アンド・ファイアーの曲でした。
確か「セプテンバー」か「宇宙のファンタジー」のどちらか。

上司はノーチェック。
結構なボリュームで流したのですが、誰にも何も言われませんでした。
そういう時代だったということです。

「ラジカセ」は分かりますか?
カセットテープにダビング、なんてなつかしいですね。
古き良き時代・・・

ところで、

「アドバンス プロなんて導入するお金はない」

というあなた。補助金の活用なども考えてみて下さい。
日本政府は新しい時代に対応しようとしている中小企業に親切です。
きっと手がありますよ。

私も補助金申請、お手伝い出来ます。
お気軽にご相談下さい。 (#^.^#)

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【もしかしたら役に立つかも】コーナー

メルマガと並行して読むと、理解が進みます!
「孫子の経営」を詳しく知りたい方、こちらをどうぞ。↓(濱本)

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社長が経営に活かす「孫子の兵法」
2018/5/28 vol.508

配信日:毎週木曜 +α

※メルマガタイトル「日経MJに見るマーケティングの戦略・戦術」時代から
 カウントすると、通算3163号     〜 since 2003/1/29 〜

◆◇◆【発行者】情報

 濱本 克哉 

 ハマモト経営代表
 兵法経営士、中小企業診断士、ミラサポ登録専門家
 プロフィール⇒ http://hamamotokeiei.jp/profile.htm 

【メール講座】「孫子」を使えるようになる講座(無料版)
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 「社長が兵法を身に付ければ経営は必ず好転する!」※スマホで読めます。
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【経営コラム】※シミルボンのファン登録者数:現在 212名
                       ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
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  ⇒ https://fc.dai.co.jp/column/expert/1013

【著書】

 『「孫子の兵法」─ 社長が経営に活かす70の実務と戦略』
  ⇒ https://secure.jmca.jp/sale/1114?&id=3 (日本経営合理化協会)

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