経営

社長が経営に活かす「孫子の兵法」

「日経MJ」事例から兵法的思考を学ぶメルマガ。コンサルタント歴26年、中小企業診断士歴21年の私のイチオシは「孫子の兵法」だ。拙著「孫子の兵法 社長が経営に活かす70の実務と戦略」にも書いたが、この書には戦うリーダーが押さえるべきポイントのすべてがある。

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【孫子の兵法】号外!脳科学的チョコレート営業術

2018/03/28

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◆◆◆    社長が経営に活かす「孫子の兵法」号外!    ◆◆◆
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□■□  本日の注目情報
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□■□  特別価格は3月30日まで。
    『脳科学マーケティング100の心理技術』

     著者:ロジャー・ドゥーリー

    http://directlink.jp/tracking/af/1466959/Lcij7go5/ 

                         ダイレクト出版
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「人を見て法を説け」

と言われます。

相手の性格や能力を考えて、それに合った助言をすべきということ。

マーケティングであれば、その商品が誰の心に響くのか、
しっかり見極めないといけません。

つまり、

・ターゲットを絞る

ことが大事なんですね。

しかし、どう絞るかが難しい・・・

今日は、

・チョコレートの食べ方で贅沢品を買う人が分かる

という不思議なお話です。

あなたのお客さんはどんな食べ方をしそうですか?
チョコレートをプレゼントして観察してみてはいかがでしょう。

ところで、この『脳科学マーケティング100の心理技術』という本、

3月30日(金)まで特別価格
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だそうです。興味がおありならお急ぎ下さい。(濱本)



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営業先にチョコを持っていくと
営業が成功しやすくなるということを
あなたは知っていますか?

もし、あなたの売っている
商品が、

宝石、
車、
ブランド品、、、

などの俗に言う
「贅沢品」や「自分へのご褒美」
であるなら、チョコの持つ力は
絶大なものになります。

マイアミ大学とフロリダ大学の
合同研究で、被験者に
「チョコを食べるように勧める」
という内容の実験が行われました。

この実験の結果、
被験者は3つのグループに分かれます。

1、チョコを1個だけ食べた人
2、チョコを好きなだけ食べた人
3、チョコを全く食べなかった人

です。

では、この中で、あなたが一番力を入れて
営業すべき人は誰だと思いますか?
少し、考えてみてください。 








答えは、「1、チョコを1個だけ食べた人」です。

理由に関して、
「脳科学マーケティング100の心理技術」
では、このように書かれています。

====================
実験の結果、チョコを1個食べた被験者は、
誘惑に負けなかった被験者に比べ、
高額な商品をより尊ぶ傾向にあるのがわかった。

さらに、関連して、面白い発見もある。
それは、満足するまでチョコを食べ続けた人は、
一定を過ぎるとモノに対する欲求が消えたことだ。

そして、チョコを食べなかった人は、
他の誘惑にも負けないという心構えを
一層強くしたのである。
====================

つまり、あなたが営業先やお客さんに
チョコを差し出した時、
一番、高価なモノを欲しがるのは、
チョコを1個だけ食べる人なのです。

この実験結果から、
チョコを出すだけで
あなたはどのお客さんに多くの
時間や労力を割くべきか分かるのです。

残り99個の心理技術はこちらから
確認できます。

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社長が経営に活かす「孫子の兵法」
2018/3/28 号外PR版発行

◆◇◆【発行者】情報

 濱本 克哉 

 ハマモト経営代表
 兵法経営士、中小企業診断士、ミラサポ登録専門家
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