経営

社長が経営に活かす「孫子の兵法」

「日経MJ」事例から兵法的思考を学ぶメルマガ。コンサルタント歴26年、中小企業診断士歴21年の私のイチオシは「孫子の兵法」だ。拙著「孫子の兵法 社長が経営に活かす70の実務と戦略」にも書いたが、この書には戦うリーダーが押さえるべきポイントのすべてがある。

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【孫子の兵法】世界最大のプロレス会社のマーケティング

2018/02/15

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 【今日の読者数:14754名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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      〜〜〜〜【兵法経営 今日のポイント】〜〜〜〜
        あなたやあなたの商品をどう伝えるか?
           手段は言葉だけではない。
      〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

━━━━━━━━ 2018年2月12日付「日経MJ1面」より ━━━━━━
□■□  本日の注目企業・人
■□■  「何だこいつは」印象残す   プロレスラー中邑真輔選手
□■□      表情・動き・見た目 言葉以外を大切に
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今日は、世界最大のプロレス会社米WWEで主役を張る日本人レスラー、
中邑真輔(なかむらしんすけ)選手(37)へのインタビュー記事です。

■──全世界から有名選手が集まるWWEで、他のレスラーと違いをど
 う出そうとしていますか。
 「‥‥僕は『日本にいるときから『こんなレスラーはいないよ』とい
 うキャラだった。世界中に通用する、見ている人の印象に残るような
 表情、動き、見た目を常に心がけていました」

■──WWEで2年近くやって、日米のプロレスに違いはありますか。
 「レスリングの基本は同じ。リング上の闘いという名のストーリーで
 人を感動させたり、熱くさせたり、時には笑わせたり」

■「見せ方は違います。‥‥テレビは番組製作のために厳しいタイムス
 ケジュールで試合をしないといけない。与えられた時間内で自分をど
 れだけ出せるか。カメラにどんな角度で撮られたたいか。位置取りも
 考えないと。米国には(試合展開などに注文をつける)プロデュー
 サーがいる。会社の意向であるストーリーに、どれだけ肉付けできる
 かに集中しています」

■「フロリダ州にある拠点には専門のコーチがそろっていました。プロ
 レスのクラスだけでなく、肉体強化、演技のクラスもあります。マイ
 クパフォーマンスも練習しました。‥‥」

■WWEはニューヨーク証券取引所上場企業。17年12月期の売上高は
 8億100万ドル(約873億円)で、ケーブルテレビの放映権料やWWE
 ネットワークなどのメディア収入が6割を占める。

          とのこと。それで、↓↓↓

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ナルホド、ナルホド … ピンと来た!(^o^)
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この記事を読んでスッキリしました。

20年ほど前、仕事で何度かお会いした人が熱狂的なプロレスファンで、

「プロレスは真剣に戦っている。演技ではない」

と主張。一歩も譲らなかったのです。

私はさまざまな疑問点をぶつけたのですが、彼は動じません。
たいしたものでした。

しかし、新聞紙上でプロレスラー自身がこうして演技であることを認め
ている以上、彼も主張を引っ込めざるを得ないでしょう。
ちょっとかわいそうな気も。

記事によれば、中邑真輔(なかむらしんすけ)選手は新日本プロレスで
人気、実力ともトップを極めた後、2016年春にWWEに移ったそうです。

プロレスがショーであり、ストーリーがあるということは、単に強いだ
けではスターになれないし、お金も稼げないことを意味します。

WWEのチーフ・ブランド・オフィサーであるステファニー・マクマホ
ン氏は、WWEの一番の魅力について、

「ストーリーを伝えていること」

と述べています。

「『スーパースター』と呼ぶレスラーにはそれぞれ独自のキャラクター
 がある。リング上で戦うだけでなく、伏線となる対立や人間模様のス
 トーリーを展開する」

こういうところは日本のプロレスも同じでしょう。
 
人間は肉体という鎧(よろい)をまとっていますが、その本質には、

・意思
・感情

といった見えないものがあり、最初は肉体に目がいっても、付き合いが
長くなるほど、人はこの見えない部分に目が行くようになります。

マーケティングコミュニケーションにおいては、

・見えない部分をいかに見せるか

が大事。

これを普通は、

・言葉

で行おうとするので、日本人が世界に出たら、

「英語を勉強しないと」

ということになりがちですけれども、中邑選手は、

・表情、動き、見た目

で伝えており、それによって成功しています。

「逆に米国人は米国内で“普通”の存在なので大変ですよ。
 個性、体つき、トーク、全選手が必死に違いを出そうとしていますね」

と、少し憐れんでいる感じがするくらい、

・ネイティブでないことをハンデと感じていない

ようなのです。

日本人相手のマーケティングコミュニケーションのあり方を検討するに
あたっても、外国人相手の商売を考える上においても、中邑選手のやり
方は参考になりそうです。

WWEのスーパースターたち(中邑真輔選手は中段、左側に)
⇒ https://zst.io/fvKAI9t


「孫子の兵法」では、

・旗や幟(のぼり)、太鼓や鐘で合図を送り、人を動かす

方法について書かれています。

文字や言葉は大事ですが、
それ以外にも相手に伝えられる方法はたくさんあるのです。

自社や商品、従業員のストーリーをどう伝えるべきか。
じっくり検討してみて下さい。

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■■■ちょっと一言

今、取り組んでいる経営診断の報告書執筆期限が迫っており、
パソコンとのにらめっこが続いています。

診断報告書はもちろん、

・論理的

に書かなければなりません。

まずは調べた事実を述べ、そこから原因や課題を導き出す・・・

これまでの経験から「これが原因に違いない」「こうすれば絶対に成功
できる」と確信しているようなことも、“論理的”に書かないとダメ。
納得してもらえないからです。

つい途中を省きたくなりますが・・・
がんばって書こう。(#^.^#)

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【もしかしたら役に立つかも】コーナー

メルマガと並行して読むと、理解が進みます!
「孫子の経営」を詳しく知りたい方、こちらをどうぞ。↓(濱本)

              ↓↓↓

■『孫子の兵法』─ 社長が経営に活かす70の実務と戦略

 経営指導歴17年の実力コンサルタントが、世界最高の兵法書
 「孫子の兵法」を、事業に活かせるよう、豊富な経営事例で
 分かりやすく解説した注目の書。激動の時代を生き抜くリー
 ダー必読の実践策を提示。原典読み下し文と解説も収録。

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社長が経営に活かす「孫子の兵法」
2018/2/15 vol.490

配信日:毎週木曜 +α

※メルマガタイトル「日経MJに見るマーケティングの戦略・戦術」時代から
 カウントすると、通算3145号     〜 since 2003/1/29 〜

◆◇◆【発行者】情報

 濱本 克哉 

 ハマモト経営代表
 兵法経営士、中小企業診断士、ミラサポ登録専門家
 プロフィール⇒ http://hamamotokeiei.jp/profile.htm 

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【著書】

 『「孫子の兵法」─ 社長が経営に活かす70の実務と戦略』
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