経営

社長が経営に活かす「孫子の兵法」

「日経MJ」事例から兵法的思考を学ぶメルマガ。コンサルタント歴26年、中小企業診断士歴21年の私のイチオシは「孫子の兵法」だ。拙著「孫子の兵法 社長が経営に活かす70の実務と戦略」にも書いたが、この書には戦うリーダーが押さえるべきポイントのすべてがある。

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【孫子の兵法】「どんだけ〜」のカリスマ吠える&16年目に突入!

2018/01/29

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 【今日の読者数:14780名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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もしあなたが、
売れる商品と売れない商品の違いを知りたい。
ヒットする広告と失敗に終わる広告の違いを知りたい。
ライバルの商品が売れて自分の商品が売れない理由を知りたい。
そもそも反応の取れる広告とは何か?を知りたい。
といったことに興味があるなら
きっとこちらの「現代広告の心理技術101」が
とても役に立つでしょう。

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      〜〜〜〜【兵法経営 今日のポイント】〜〜〜〜
           天の時、地の利、人の和。
       この世の変化についていく以外の道は無い。
      〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

━━━━━━━━ 2018年1月26日付「日経MJ1面」より ━━━━━━
□■□  本日の注目企業・人
■□■  「3ヵ月使ってみて」じゃ売れない   IKKOさん 
□■□      消費者が今思っていることをキャッチせよ
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今日は、「どんだけ〜」という流行語で知られるカリスマ美容家、
IKKOさん(56)へのインタビュー記事です。

■化粧品をプロデュースし、韓国コスメをはじめ数々のブームを生み出
 してきた。その言葉には説得力があり、IKKOさんがお薦めすると
 消費が動く。

■「大事なのは成功したことにとどまるのではなくて、全く苦手なこと
 を勉強することですね」

■「‥‥もともとヘアメークで美容の世界に入ってきたのでメークは苦
 手で。だからいったんヘアは引き出しにしまい、メークを懸命に勉強
 しました」

■「‥‥化粧品の売り文句で『3ヵ月このローションを使ってみて下さ
 い』というのがありますよね。今の時代、それじゃ買いませんよ。韓
 国コスメって、使った瞬間に『何か違う』と実感できる感覚がありま
 す」

■──モノがなかなか売れない時代です。
 「そんなことはない。今は両極端だと思う。どんなに不景気でも成功
 している人はいます。それは消費者が今思っていることをキャッチで
 きる人たち」

■「一時太ってしまって『化け物』って言われた時代があって‥‥。
 ‥‥でもそれで化粧品が売れた。太っているから親近感が湧いてきた
 と思います。私は(逆境も)絶対にマイナスにしない。どんなことが
 あっても起き上がる。だるまだと思っているから」

■──「思い込みは最高のブランド」だと。
 「私は歌がすごく下手だったのですが、CDを出しました。ダメじゃ
 なくて大丈夫、大丈夫と思っていくと本当に大丈夫になるんですよ」

          とのこと。それで、↓↓↓

 ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────

ナルホド、ナルホド … ピンと来た!(^o^)
 ⇒ 業績アップのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう!

今はどんな時代か?
昔と比べて何が変わっており、どうすれば受け入れられるのか?

社長なら誰でも日々、考えているテーマですが、
IKKOさんがとても重要な示唆を与えてくれています。

・「3ヵ月使ってみて」じゃ買ってもらえない、
 使った瞬間に「何か違う」と実感させられる必要がある

と。

これは化粧品に関してのコメントですが、現代人が

・待てなくなっている

ことは、いろんなモノに共通していると思います。

例えば私が経営コンサルタントになった1990年代には、

・1年かけて中期経営計画を作る研修

が売れていました。

社長や後継者、経営幹部を対象として、
12か月もの時間を費やして経営計画を策定する研修です。
のんびりしていました。

この研修はだんだん売れなくなり、作る期間を1年から半年に、
その次には3ヵ月などと期間を短くしていったのです。

こう短くなってくると研修としては難しくなったので、
コンサルタントの方が診断をし、社長と打合せをして作るように
やり方も変更。

今の時代、3年後なんて大きく変わっている可能性がありますから、
1年かけて経営計画を作るなんて、もはやナンセンス。

人間は本能的に、

・自分が環境適応できるスピード

を商品にも求めてしまうのでしょう。

また、IKKOさんは、

・苦手なことを勉強せよ

・逆境も絶対にマイナスにするな

と、力強いメッセージを送ってくれています。

ニーズに応えるには、

・不得意なことも得意にする

こともときに必要。

逆境に陥っても、

・それをネタにして笑い飛ばし、むしろチャンスに変えてしまう

くらい、強気でチャレンジし続けることが大事。

IKKOさんはあのおもしろいキャラクターの底に、
環境激変下を生き抜くことのできる、
たくましい思想をお持ちだったようです。

IKKOさん 公式サイト
⇒ https://zst.io/5qdvRuS


「孫子の兵法」では、

・天の時、地の利、人の和のすべてを押さえよ

と教えています。

すべての変化に対応できれば完全勝利を手に出来ると。

やるべきことはたくさんありますが、
出来ることから少しずつ確実にやっていきましょう。

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■■■ちょっと一言

今日でメルマガを発行して以来、まる15年が経過しました。
そして16年目に突入!

で、その記念すべきメルマガに何がふさわしいかと考え、

「おもしろさや楽しさが大事だと伝わるものがいい」

と、IKKOさんの記事を選んだのです。

特にマーケティングは、

・お客様第一、お客を喜ばせる

なんと考えてしまうと、堅苦しくてつまらないアイデアを発想して
しまいがち。

キャーキャー騒いで意見を出し合うくらいがいいので、
そんなおもしろさを伝えたいと・・・

ところが、IKKOさんの記事、とてもまじめなもので、
メルマガもついまじめになってしまいました。

まぁ、書いているうちに方向が違ってしまうところが
メルマガ執筆の自由さ、おもしろさでもあるのですが。

ともあれ16年目は「どんだけ〜!」などと叫びながら
乗り切っていきたいと思います。

よろしくお願いします! (#^.^#)

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【もしかしたら役に立つかも】コーナー

メルマガと並行して読むと、理解が進みます!
「孫子の経営」を詳しく知りたい方、こちらをどうぞ。↓(濱本)

              ↓↓↓

■『孫子の兵法』─ 社長が経営に活かす70の実務と戦略

 経営指導歴17年の実力コンサルタントが、世界最高の兵法書
 「孫子の兵法」を、事業に活かせるよう、豊富な経営事例で
 分かりやすく解説した注目の書。激動の時代を生き抜くリー
 ダー必読の実践策を提示。原典読み下し文と解説も収録。

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社長が経営に活かす「孫子の兵法」
2018/1/29 vol.487

配信日:毎週木曜 +α

※メルマガタイトル「日経MJに見るマーケティングの戦略・戦術」時代から
 カウントすると、通算3142号     〜 since 2003/1/29 〜

◆◇◆【発行者】情報

 濱本 克哉 

 ハマモト経営代表
 兵法経営士、中小企業診断士、ミラサポ登録専門家
 プロフィール⇒ http://hamamotokeiei.jp/profile.htm 

【メール講座】「孫子」を使えるようになる講座(無料版)
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【ブログ】

 「社長が兵法を身に付ければ経営は必ず好転する!」※スマホで読めます。
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 「失敗しないための独立・起業コラム」(フランチャイズWEBリポート)
  ⇒ https://fc.dai.co.jp/column/expert/1013

【著書】

 『「孫子の兵法」─ 社長が経営に活かす70の実務と戦略』
  ⇒ https://secure.jmca.jp/sale/1114?&id=3 (日本経営合理化協会)

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