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〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓　2012年2月10日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆【日経ＭＪに見る】社長のための兵法的経営戦略 2229号 ◆◆◆
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【今日の読者数：22884名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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社長の必読書。↓（濱本）
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■一倉定の経営心得

　指導先5000社以上、経営コンサルタントに一生を賭した、日本を
　代表する慧眼の氏が、35年の経験を命懸けで説いた、経営の真髄
　と戦略を凝縮した貴重な一冊。発刊以来、全国の経営者から「ま
　さに目からウロコが落ちた」と、指名買いが続くベストセラー書。

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　　　 〜〜〜【兵法マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　　　　 　　　　使い方を伝えよう。
　　　　　　　 それさえ分かれば顧客は買う気になる。
　　　　 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

━━━━━━━━━━━━　2012年2月10日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□　　本日の注目記事（3面）
■□■　　　酒のつまみ → 家族向けに　　　　　雪印メグミルク　
□■□　　　　　「さけるチーズ」戦略転換して販売好調　
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今日は、ナチュラルチーズの売れ筋ベスト10（日経ＰＯＳデータ1月2日
〜29日）で首位に立った「北海道100さけるチーズプレーン」を製造し
ている、雪印メグミルクに関する記事です。

■‥‥「北海道100さけるチーズ」は、数ある商品の中でも同社の製造
　技術とマーケティングが最も合致したといえる。

■製造工程などは「ノウハウの固まり」として、現在でも一部の関係者
　しか現場に入ることができない。

■発売当初は「ストリングチーズ」の名称で、現在の商品名になったの
　は95年。もともとは大人向けに酒のつまみとして販売していたが、08
　年にマーケティング手法を抜本的に見直した。

■テレビＣＭを積極放映して知名度を高めるとともに、子どもも含め、
　家族全員が楽しめる商品として展開する戦略を打ち出した。

■その1つがホームページでのレシピ紹介。

■‥‥現在プレーン、スモーク味、とうがらし味の3品を販売、売り上
　げはここ数年毎年2桁成長が続く。

　　　　　　　　　　とのこと。それで、↓↓↓

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 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

昔、私が某大手スーパーの乳製品売り場担当者だった頃、
このさけるチーズはあまり売れていませんでした。

当時は「ストリングチーズ」という名称でしたが、この名前がそもそも
分かりにくかったですし、特に

・食べ方が分からない

のがいまひとつ人気が出ない最大の原因だったのではないかと思われま
す。私も、

「チーズがさけるってすごいなぁ」

とは感じたものの、ただ裂いて食べるだけなら割高な感じですし、かと
いって料理への使い方も浮かばず、

・売り場で価値を伝えることができない

状態だったのです。

1995年に「さけるチーズ」と名称変更したとのこと。「さける」ことは
伝わったと思いますが、依然として使い方のイメージはハッキリしない
まま。

記事に「もともとは大人向けに酒のつまみとして販売していた」とあり
ますけれども、自宅で酒のつまみにするには他のチーズで十分と考える
人も多いでしょう。わざわざ割高な「さけるチーズ」を選ぶのは、よほ
どこの食感や味が気に入った人に限定されます。

しかし、それまでなじみの薄かったナチュラルチーズが徐々に日本人に
受け入れられるようになりつつある中、売り上げは伸びていたのでは？

そんな中、売り方を変えなかった雪印メグミルクですが、発売から28年
が経過した2008年、ついに同社は同商品に関するマーケティング戦略を
抜本的に見直します。

・家族向け

として打ち出したのです。つまり、酒のつまみよりも、料理用の食材と
しての側面を強調してＰＲすることにしたのです。

サラダに、生春巻きに、ピザトーストに・・・

こうした使い方を紹介することで、「さけるチーズ」は大人から子ども
まで楽しめる商品に生まれ変わりました。

今なら私も乳製品の売り場で消費者に価値を伝えることができそうです。

極めて高い技術を用いて作られているというものの、長い間、地味な
ポジションから抜け出せなかった「さけるチーズ」。今、ようやく脚光
を浴びています。開発された方も喜んでおられることでしょう。


さいて食べる楽しいチーズ
⇒ http://www.meg-snow.com/sakechee/


●さて、あなたは、

・自社商品の価値を伝えられていない

ということはありませんか。


どんなにすごい技術が使われていても、どんなに手がかかっていても、
買う側が、

・使ったときの良さ

をイメージできなければ、せっかくの商品も売れず、世の中の役に立つ
機会も減ってしまいます。

どう使えばよいのか、顧客に用途を示してください。


【孫子の名言】「これに形すれば敵必ずこれに従い、
　　　　　　　　これに予（あた）うれば敵必ずこれを取る」（勢篇）


─────────────　今日はここまで　(^o^)　──────

■■■ちょっと一言

致知出版社のＫさんが新刊本を送ってくださいました。
Ｋさん、いつもありがとうございます！

「一流たちの金言２」
⇒ http://tinyurl.com/72rhcdu

書かれているのは２０の素晴らしい物語。私は１時間ほどで一気に読ん
でしまいました。それくらい、感動させられる話ばかりが詰まっていた
ということです。超お勧め。

この本を読んで、改めて「情」の大切さを感じさせられました。

親と子、兄弟、友人、師と弟子、上司と部下、同僚、取引相手　etc.
深い絆で結ばれるほど、生み出されるパワーも大きいですね。

やっぱり人は、人によって成長していく動物のようです。(#^.^#)

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【日経ＭＪに見る】社長のための兵法的経営戦略
2012/2/10 vol.2229発行

◆◇◆【発行者】
　マーケティングサポーターズクラブ（ＭＳＣ）運営事務局
　専門家一覧⇒ http://www.marketing-supporters.com/18.html

　有限会社ぶしどうマネジメント　濱本克哉
　　⇒ http://www.bushidoman.net/

　拙著『「孫子の兵法」─ 社長が経営に活かす70の実務と戦略』
　　⇒ http://www.jmca.net/books/sonshi/ad.php?&id=7
　　こんな書評が出ています。
　　⇒ http://encyclopaediafree.blog101.fc2.com/blog-entry-2266.html

　「社長のための兵法経営」ネット社長塾（日本経営合理化協会）
　　⇒ http://www.jmca.net/column/school.html

　「ちょっと一言」バックナンバー（楽天日記）
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◆インタビューにお答えしました。
　　⇒ http://www.dreamroad.biz/person/0008/index.html

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■一倉定の経営心得
　全国の経営者から「まさに目からウロコが落ちた」と指名買いが続く書。
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【昨日の素読（そどく）】

昨日（2月9日）は『易経』の「火地晋」（かちしん）六二を読みました。
応援がなくてもゆっくり進んでください。最後には吉となります。

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