経営

社長が経営に活かす「孫子の兵法」

「日経MJ」事例から兵法的思考を学ぶメルマガ。コンサルタント歴26年、中小企業診断士歴21年の私のイチオシは「孫子の兵法」だ。拙著「孫子の兵法 社長が経営に活かす70の実務と戦略」にも書いたが、この書には戦うリーダーが押さえるべきポイントのすべてがある。

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【日経MJに見る】紳士用シャツを全面刷新して販売

2010/06/24

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◆◆◆【日経MJに見る】社長のための兵法的経営戦略 1839号 ◆◆◆
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【今日の読者数:26266名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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昨日、日本経済新聞の3面に大きく掲載されました。↓(濱本)
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 ■『孫子の兵法』─ 社長が経営に活かす70の実務と戦略

 経営指導歴17年の実力コンサルタントが、世界最高の兵法書
 「孫子の兵法」を、事業に活かせるよう、豊富な経営事例で
 分かりやすく解説した注目の書。激動の時代を生き抜くリー
 ダー必読の実践策を提示。原典読み下し文と解説も収録。

 ⇒ http://www.jmca.net/books/sonshi/ad.php?&id=7
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    〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
            顧客を教育しよう。
       アマチュアには価値が分からないのだから。
     〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

━━━━━━━━━━━━  2010年6月23日付日経MJより ━━━━━
□■□  本日の注目記事(6面)
■□■   紳士用シャツを刷新     ザ・スーツカンパニー
□■□      イタリア人専門家が監修
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今日は、ザ・スーツカンパニー(TSC)のシャツを全面刷新した、
青山商事に関する記事です。

■TSCは今回、シャツを本格志向、流行デザイン、細身シルエット、
 機能性と特徴ごとに4タイプに分類し直した。

■本格派タイプはイタリアの有名シャツブランド出身のアントニオ・
 ラベルダ氏の監修を受け、パターンを見直した。

■色柄はクラシックなものに絞り、TSCではやや高めの30〜40代の客
 が手に取りやすいデザインとする。

■20〜30代男性用に展開する流行デザインと細身シルエットの2タイプ
 は単色・無地など定番デザインを削り、縫い糸やボタンの色、形を
 工夫し、やや派手なデザインに集約を進める。

■スーツなど紳士重衣料は節約志向などからまだ全般に動きが鈍く、
 シャツ販売の増減は紳士服専門店の業績を従来以上に左右する。

          とのこと。それで、↓↓↓

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 ナルホド、ナルホド … ピンと来た!(^o^)
 ⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう!

●先日、あるスーツ専門店に入り、最も値段の高いスーツ(その店では
 8万円程度)を見たり触ったりしてみましたが、他の3〜4万円のスー
 ツとの違いはサッパリ分かりませんでした。


●もちろん、私に見る目が無いわけですが、しかし、そういう見る目が
 ない人にも分かるように陳列しないと売れるわけがありません。特に、
 今のような不況期はなおさらです。


●その意味で、今回、ザ・スーツカンパニー(TSC)が紳士用シャツ
 を4タイプに分類し、それぞれの特徴をはっきりと打ち出したのは、
 今後のスーツ販売にも良い影響を与えるのではないかと思います。


●ただし、タイプ分けするだけでは不十分です。なぜならば、日本の
 男性は服装に無頓着な人が多く、変化を喜ぶよりも、むしろ、
 とまどってしまうからです。


●スーツやビジネスシャツは、それほど大きな違いが無いからこそ、
 オシャレに無関心なおじさん達も安心して着られたのです。従来の
 シャツと形状や色が異なるものは、買うときに躊躇してしまいます。


●ですから、TSCが4タイプのシャツを販売するにあたっても、それ
 ぞれの特徴を明記すると同時に、「このシャツを着ても安心ですよ。
 ビジネス上で悪いイメージを持たれることはないですよ」という
 メッセージも同時に発する方がよいでしょう。


●そのためには、やはりテレビCMやチラシ等で、有名タレントや大物
 財界人が着ている姿を見せるのが一番。

 ファッションは普通、「他の人とかぶりたくない」と思うものですが、
 ビジネスでは「かぶった方が安心」という面もあります。


●日本のビジネスパーソンは服装に関してまだまだ幼いので、特に紳士
 服業界の企業は、顧客を啓蒙する役割も果たしていく必要があるので
 す。店頭での顧客教育力を向上させてもらいたいと思います。

 ザ・スーツカンパニー シャツ
 ⇒ http://www.uktsc.com/e-shop/category/category6_0.html


●さて、あなたは、

 ・顧客を教育しながら売る
 
 ようにしていますか。


●すべての産業は教育産業といっても過言ではありません。素人である
 相手にプロとしてきちんと教えることが大事なのです。それをやらな
 いと相手に価値が伝わらず、買ってもらえません。懇切丁寧に教えて
 あげてください。 

 
【孫子の名言】「敵遠くして戦いを挑む者は、人の進むを欲するなり」
                           (行軍篇)


───────────── 今日はここまで (^o^) ──────

■■■ちょっと一言

昨日、日本経済新聞に広告が掲載された後、何名かの方から電話を
いただきました。わざわざ連絡してくださった皆様、ありがとうござい
ました!

中でも驚いたのは、高校時代の同級生S君。
今年の正月に同窓会で会いましたが、普段はまったくご無沙汰の関係
ですので、新聞を見てすぐに電話をくれたことに感謝しております。

それにしても、新聞に掲載されるのとインターネット上で露出するのと
では大きく違うと感じました。今さらながら、メディアミックスについ
てはよく研究し、実践すべきと思います。

さぁ、今夜(明日の朝)は日本対デンマーク戦ですね。
何としても早起きして見なければ。(#^.^#)

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【もしかしたら役に立つかも】コーナー

この社長必携本、私も時々、読み返しています。

背筋が伸びる感じになります。超オススメ。↓(濱本)
http://www.jmca.net/books/kokoroe/kk.php?&id=198 

              ↓↓↓

■「社長は何をなすべきか」を明示した、不朽の経営バイブル 
 指導先5000社以上、経営コンサルタントに一生を賭した、日本を
 代表する慧眼の氏が、35年の経験を命懸けで説いた、経営の真髄
 と戦略を凝縮した貴重な一冊。発刊以来、全国の経営者から「ま
 さに目からウロコが落ちた」と、指名買いが続くベストセラー書。
  http://www.jmca.net/books/kokoroe/kk.php?&id=198
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【日経MJに見る】社長のための兵法的経営戦略
2010/6/24 vol.1839発行

◆◇◆【発行者】
 マーケティングサポーターズクラブ(MSC)運営事務局
 専門家一覧⇒ http://www.marketing-supporters.com/18.html

 有限会社ぶしどうマネジメント 濱本克哉
  ⇒ http://www.bushidoman.net/

 新刊『「孫子の兵法」─ 社長が経営に活かす70の実務と戦略』
 2010年5月27日発刊 おかげさまで再版決定!
  ⇒ http://www.jmca.net/books/sonshi/ad.php?&id=7

 「社長のための兵法経営」ネット社長塾(日本経営合理化協会)
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【昨日の素読(そどく)】

昨日(6月23日)は『孫子の兵法』第六篇「虚実」を読みました。
敵の虚をどう創り出すか。頭をフル回転させましょう。

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最終発行日:  
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