経営

社長が経営に活かす「孫子の兵法」

「日経MJ」事例から兵法的思考を学ぶメルマガ。コンサルタント歴26年、中小企業診断士歴21年の私のイチオシは「孫子の兵法」だ。拙著「孫子の兵法 社長が経営に活かす70の実務と戦略」にも書いたが、この書には戦うリーダーが押さえるべきポイントのすべてがある。

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【日経MJに見る】人気菓子「コアラのマーチ」がホテルの部屋に

2010/05/31

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◆◆◆【日経MJに見る】社長のための兵法的経営戦略 1821号 ◆◆◆
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【今日の読者数:26278名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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    〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
         顧客は着実に離れていくものだ。
       リピート利用促進に注力せねば明日は無い。
     〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

━━━━━━━━━━━━  2010年5月31日付日経MJより ━━━━━
□■□  本日の注目記事(5面)
■□■   随所に遊び心       ロッテシティホテル錦糸町
□■□      観光からビジネスまで幅広い需要狙う
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今日は、4月、「ロッテシティホテル錦糸町」(東京・墨田)を開業
した、ロッテに関する記事です。

■部屋面積51.5平方メートルでツインの2倍の広さを持つ「リュクシー」
 がフラッグシップルーム。18・19階に1室ずつ設け、スカイツリーを
 眺めながら入浴できる。

■ロッテのホテルを象徴する部屋が8・9階に設けた「コアラのマーチ
 ルーム」。タオルやクッションなどのほか、持ち帰り可能なシャン
 プーの小瓶などにも菓子「コアラのマーチ」のキャラクターが‥‥。

■計132あるシングルの部屋面積は、通常のビジネスホテルのシングル
 より5割程度広い17.8平方メートル。大型の机を設けた「エリートシ
 ングル」や、快眠を助けるため照明や音響などに自動制御システムを
 導入した「リラクゼーションシングル」などがある。

■部屋の稼働率は約80%と好調。

          とのこと。それで、↓↓↓

 ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────

 ナルホド、ナルホド … ピンと来た!(^o^)
 ⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう!

●「コアラのマーチルーム」。グリム童話『ヘンゼルとグレーテル』に
 出てくる、お菓子の家を思い出しました。部屋の写真を見せたら、
 子供は行きたがるでしょう。


●菓子メーカーのロッテが運営するホテルですから、同社のお菓子が
 随所に見られる方が自然。1階の「シャルロッテチョコレートファク
 トリー」はチョコレートカフェです。記事によれば、ガラス越しに
 チョコレート職人たちの作業風景も見られるとのこと。


●建設中のスカイツリー見物に訪れた地方の人が、これまた地方には
 ないロッテシティホテルに宿泊して思い出作りをする、という需要は
 十分に考えられます。


●ただ、スカイツリー人気や菓子メーカーのホテルという話題性だけに
 頼る運営では、賑わいも一過性のものに終わってしまうでしょう。
 やはり宿泊施設としての価値をきちんと伝え、リピート利用してもら
 えるようでないといけません。


●その点では、特にビジネス客の使い勝手の良さが重要になります。
 ホテルで数時間、仕事をすることが多いビジネスマン。通常のビジネ
 スホテルのデスクは小さく、パソコンと資料数点を置いたら余裕が
 無くなり、落ち着いて考えられない感じなのですが・・・


●ホームページの写真を見ると、「エリートシングル」の大型デスクは
 魅力的。これならば「仕事しよう!」という気になりそうです。著作
 物をまとめるのに缶詰になる部屋としてもよいでしょう。


●また、枕が代わると眠れない、という人も多く、仕事に支障をきたす
 もとになっていますが、「リラクゼーションルーム」ならば快眠を
 得られるかも。


●シングルルームの室料は1万3750〜1万4800円とのことですけれども、
 実際には1万円前後で利用できるようです。これくらいなら経費負担
 もそれほど大きくはありません。ビジネスで使いやすそうなこのホテ
 ル、高い稼働率を持続できるのではないかと思います。

 ロッテシティホテル錦糸町
 ⇒ http://www.lottecityhotel.jp/


●さて、あなたは、最初から、

 ・繰り返し利用してもらうこと

 を考えたうえで企画を練っていますか。


●人は新しいものには目を向けますが、古いものには無関心となりがち。
 ですから、商売は、

 ・開始から時間が経過するほど顧客が離れていく  

 ことになります。尻上がりに発展するには、最初からそうなるように
 考える必要があるのです。十分に検討しましょう。

 
【孫子の名言】「勝兵は先ず勝ちてしかる後に戦いを求め、
        敗兵は先ず戦いてしかる後に勝ちを求む」(形篇)


───────────── 今日はここまで (^o^) ──────

■■■ちょっと一言

昨日、中3の末っ子の運動会を見に行きました。

4人の子供がいる我が家では、運動会見物は毎年の恒例行事です。
見ていて最も楽しかった時期は、

・長男…小6、二男…小4、長女…小1

あるいは、

・長男…中3、二男…中1、長女…小4、三男…小1

の頃でした。何しろ、次々にわが子が登場するのですから。

後は高校の運動会を残すのみ。子供はいつの間にか成長していくもの
ですね。

今朝の福岡は晴れ。5月の最終日をビシッと締めましょう。(#^.^#)

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【日経MJに見る】社長のための兵法的経営戦略
2010/5/31 vol.1821発行

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 マーケティングサポーターズクラブ(MSC)運営事務局
 専門家一覧⇒ http://www.marketing-supporters.com/18.html

 有限会社ぶしどうマネジメント 濱本克哉
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【昨日の素読(そどく)】

昨日(5月30日)は『孫子の兵法』第一篇「計」を読みました。
凡事徹底。これを実践している企業は勝てる確率が高いです。

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