経営

社長が経営に活かす「孫子の兵法」

「日経MJ」事例から兵法的思考を学ぶメルマガ。コンサルタント歴26年、中小企業診断士歴21年の私のイチオシは「孫子の兵法」だ。拙著「孫子の兵法 社長が経営に活かす70の実務と戦略」にも書いたが、この書には戦うリーダーが押さえるべきポイントのすべてがある。

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【日経MJに見る】海外に向けて売るための新手法登場!

2010/04/02

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◆◆◆【日経MJに見る】社長のための兵法的経営戦略 1784号 ◆◆◆
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【今日の読者数:27081名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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企業経営者向けに、毎月、お届けしている
マーケティングサポーターズクラブ(MSC)FAXニュース。

4月号は、5日(月)正午に配信します。

内容は、新入社員教育の時期ということで、

 ◎ 新入社員にはまず「形」を教えよ 
 ◎ 元気のよい人物を上司につけよ
 ◎「孫子」と部下育成 etc.

お早めにご登録ください。無料です。(濱本)

⇒ http://www.marketing-supporters.com/fax.htm

※1 なぜか、何度送っても届かない方があります。原因不明です。
※2 外国にはお送りできません。
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    〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
         売る相手を間違っていないか?
       売れなければターゲットを替えてみよう。
     〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

━━━━━━━━━━━━━ 2010年4月2日付日経MJより ━━━━━
□■□  本日の注目記事(3面)
■□■  外国人好みの「日本製」発信  ネットプライスドットコム
□■□       新サイト「フラッタースケープ」開設 
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今日は、1月末にソーシャル通販サイト「フラッタースケープ」を開設
した、ネットプライスドットコムに関する記事です。

■日本在住の外国人が魅力を感じた商品を紹介し、国外在住者が購入す
 る。ネットプライスは海外発送と決済処理を代行する。

■‥‥アメリカのスーパーで発案した。店頭に並ぶ商品が面白く、魅力
 的に映ったが、現地客は普段見慣れていて素通り。

■「日本でも外国人は同じことを感じているはず。日本にいる外国人が
 面白いと思う商品が海外で売れるのでは」と考えた。

■フェースブックなど、海外の人気12ソーシャルサービスに情報を転載
 できる。

■サービス開始から約2ヵ月で、商品数は約2300に。シャンプーや整髪
 料、ファッション誌などごく普通の商品に注文が集まり「意外な
 売れ筋が見えてきた」。

          とのこと。それで、↓↓↓

 ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────

 ナルホド、ナルホド … ピンと来た!(^o^)
 ⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう!

●ある人々にとって、それほど価値を感じない商品が、別の人々には
 大きなインパクトをもって迎えられることがあります。私がアメリカ
 のスーパーで驚いたのは・・・


●例えば、ポテトチップス。袋が大きく、ポテトはぎっしりと詰まって
 いました。しかも安い! 日本で売っているものは、正味、袋の半分
 程度で、食べ始めるとすぐに無くなってしまう・・・


●こんなことが、外国で暮らすとたくさんあるはずです。現地の人には
 普通なのに、外国人には新鮮さを与える商品を、外国人に紹介すれば
 売れるはず。しかし、現地の人が現地の商品をPRをしても「ホント
 かな?」「我々にも合うかな?」という不安をぬぐえません。


●アメリカに住む日本人が、「すごいポテトチップス発見。大きいし、
 中はぎっしり詰まっており、しかも美味い。価格はわずか○○円」と
 紹介してくれれば、買ってみようかという気になるでしょう。


●今年3月に大学を卒業し、ネットプライスドットコムに入社した
 柿山丈博さん(24)は、高校時代に約2年間カナダに留学した経験が
 あるとのこと。同社でインターンとして働いており、今回の新事業を
 発案しました。


●日本在住の外国人が魅力を感じた商品をフラッタースケープ上で紹介、
 販売し、国外在住者が購入する仕組みです。ただ、いくら同じ国の人
 が紹介しているといっても、それだけで日本からの送料もかかる高い
 品を買うほどの勇気は出にくいでしょう。


●柿山さんが重視したのは売り手と買い手のコミュニケーションです。
 ミニブログ「ツイッター」やSNS「フェースブック」などを利用し
 て、密に情報交換できるようにしました。


●実際にサービスを開始した後は、シャンプーなどのごく普通の商品が
 売れているそうで、日本人が素通りする商品が外国人にとって価値が
 高いことが分かります。このような点をきちんとリサーチすれば、
 日本から海外へ向けた通販をもっと伸ばせるでしょう。

 フラッタースケープ
 ⇒ http://www.flutterscape.com/


●さて、あなたは、

 ・誰に何を売るか

 という、事業の根幹を誤っていませんか。


●あなたの商品に価値を感じず、素通りしてしまう人に向かって、声を
 からして売るのは大変です。もっと他に価値を認めてくれる人々が
 いるはず。売り方の工夫より、売る相手を探索する方に注力すべき
 かもしれません。
 
  
【孫子の名言】「十なれば則ちこれを囲め」(謀攻篇)


───────────── 今日はここまで (^o^) ──────

■■■ちょっと一言

4月2日付日経MJ2面に、映画『シャーロック・ホームズ』が取り上げ
られていますが、私も昨日、観てきました。

オフィシャルサイト  ※音にご注意を。
⇒ http://wwws.warnerbros.co.jp/sherlock/main.html

学校の春休み中、家族で何もしていないので、映画でも行くか、という
感じで、さほど期待していなかったのですが・・・

面白かったです。シャーロック・ホームズについてのイメージも全く
覆されました。こんなに武闘派なの?

子供の頃から圧倒的にアルセーヌ・ルパンのファンだったのですが、
ホームズもなかなかのものです。お勧め。

今朝の福岡は曇り。昨日の強風で桜はかなり散ったのでは。(#^.^#)

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【もしかしたら役に立つかも】コーナー

この常識にとらわれない発想はどこから?

会社にお金を残さないのに発展している、メガネ21。
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【日経MJに見る】社長のための兵法的経営戦略
2010/4/2 vol.1784発行

◆◇◆【発行者】
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 有限会社ぶしどうマネジメント 中小企業診断士 濱本克哉
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【昨日の素読(そどく)】

昨日(4月1日)は『孫子の兵法』第三篇「謀攻」を読みました。
「戦わずして勝つ」ことを真剣に考えねばなりません。

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