経営

社長が経営に活かす「孫子の兵法」

「日経MJ」事例から兵法的思考を学ぶメルマガ。コンサルタント歴26年、中小企業診断士歴21年の私のイチオシは「孫子の兵法」だ。拙著「孫子の兵法 社長が経営に活かす70の実務と戦略」にも書いたが、この書には戦うリーダーが押さえるべきポイントのすべてがある。

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【日経MJに見る】牙むくライオン、首位奪取を宣言

2010/02/22

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◆◆◆【日経MJに見る】社長のための兵法的経営戦略 1756号 ◆◆◆
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【今日の読者数:27561名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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「スピリチュアル」を経営に採り入れては?

関西アーバン銀行の頭取、伊藤忠彦氏が、就任後わずか数年で、同行を
トップクラスの格付けを得るまでに押し上げた原動力は、氏の
「スピリチュアル」な考え方にありました。

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    〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
            いざ決戦というとき、
          社長がひるんではいけない。
     〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

━━━━━━━━━━━━  2010年2月22日付日経MJより ━━━━━
□■□  本日の注目記事(1面)
■□■   試供品、バイヤーうならす       ライオン
□■□      液体洗剤「ナノックス」花王に挑む 
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今日は、衣料用液体洗剤市場で花王やプロクター&ギャンブル(P&G)
に挑戦状をたたきつけたライオンに関する記事です。

■ナノックスのCM‥‥。ベッキーさんを起用し、売りであるナノを
 30秒間で6回も連呼。‥‥愚直なまでに洗浄力を訴える戦略には
 裏打ちがある。

■昨年10月、東京・両国の本社に30〜40代の主婦100人を集めた。目的
 はナノックスのCMの問題点の洗い出しだ。

■‥‥「洗浄力を前面に打ち出した方が確実に主婦に受けると分かった」
 と語る。

■昨年11月上旬から始めた小売店との商談では、まずはバイヤーに試供
 品を手渡して洗浄力を実感してもらう所から始めた。

■ライオンがナノックスの根幹となる技術の開発を始めたのが38年前。
 05年に本格的に開発に着手し、08年初には製品化のメドをつけていた。
 ‥‥液体が粉末を逆転するのも間近に迫った。「機は熟した」。

          とのこと。それで、↓↓↓

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 ナルホド、ナルホド … ピンと来た!(^o^)
 ⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう!

●ライオンと花王をザッと比較してみると・・・

         ライオン         花王
 ・創業年     1891年        1887年

 ・連結売上高  3,219億円      12,763億円
        (2009年12月期)  (2009年3月期)
  1987年度の
  連結売上高 約3,000億円      約5,000億円

 ・事業内容  ヘルスケア事業   ビューティケア事業
        ハウスホールド事業 ヒューマンヘルスケア事業
                  ファブリック&ホームケア事業
                  ケミカル事業


●両社とも、創業以来100年以上が経過している老舗企業ですが、
 現在、企業規模では、ライオン:花王=1:4という状況です。


●取り組んでいる事業分野や国外への展開の仕方など、両社には大きな
 違いが見られます。経営者の戦略の相違が、ここ20年間で企業規模の
 差を拡大させたといってよいでしょう。


●しかし、花王の決算短信を見ると、売上高が前年比で1割近く減少
 しています。不況の影響に加え、エコナ問題の発生も若干の消費者離
 れを引き起こしたものと考えられます。


●ライオンは、液体洗剤「ナノックス」に絶対の自信をもっているよう
 です。38年前に開発に着手したものを製品化し、社運をかけて市場に
 投入してきました。


●勝たねばならない勝負を前に、同社は緻密に作戦を立てています。
 テレビコマーシャルについては、実際に主婦100人を集め、制作前の
 CMを何パターンも見せて評価してもらうようにしました。


●また、小売店のバイヤーに試供品を配り、洗浄力を実感してもらうと
 いうプロセスを入れています。「絶対に失敗できない」という社長の
 意識が伝わってくるようです。


●ライバルである花王がつまづいている間にどこまで差を詰められるか。
 1:4という規模の差は、「孫子の兵法」でいえば、これ以上開くと
 弱者に勝ち目は無くなるというぎりぎりの段階。ライオンの業績推移
 に注目です。

 ライオンの歴史
 ⇒ http://www.lion.co.jp/ja/company/history/table/


●さて、あなたは、

 ・巨大な目標を掲げる

 ことの意義を認識していますか。


●ライオンは「トップナノックス」で首位奪取を宣言し、ほかの分野で
 も勢力図の塗り替えを目論んでいます。このような大きな目標にトッ
 プが真剣に取り組んでいるということが、社員の心に火をつけるの
 です。社長のあなたがひるんでいては何も始まりません。

  
【孫子の名言】「衆は害に陥りて、然る後に能く敗るを為す」


───────────── 今日はここまで (^o^) ──────

■■■ちょっと一言

「天下は乱れ、たれが正しいのかわからぬまま、民はさかさ吊りに
 されているように苦しんでいます」

まるで今の日本のようですが・・・

昨日、宮城谷昌光氏の小説『三国志』を読んでいたら、この趙雲子龍の
言葉が目に留まりました。趙雲は劉備元徳の配下の武将です。昔も今も
あまり変わらないなぁ、と感じました。

しかし、考えてみれば、三国志がとても面白いように、現代も後世の
人々からすると面白い時代の1つになるかもしれません。世を救う英雄
が続々と登場する? それはあなたである可能性もありますね。

今日は平成22年2月22日。何か起こるかも。
今朝の福岡は快晴です。(#^.^#)

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【もしかしたら役に立つかも】コーナー

未曾有の不況の今こそ、中村天風師の、

「絶対積極」

の教えを思い出しましょう。(濱本)
⇒ http://www.jmca.net/books/tempu3/ad.php?&id=7

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■特別発刊:「中村天風 成功哲学三部作」<講演CD付>
 「成功の実現」発刊20周年を記念して、代表著作3冊と貴重な
 講演CD(35分)をセットにした特別記念版。各巻とも特薄の
 最高級辞書用紙を用い、表装に高級スエードを使用した軽く携帯
 至便な造作ながら風格がにじむ、天風ファン待望の特別愛蔵版。
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【日経MJに見る】社長のための兵法的経営戦略
2010/2/22 vol.1756発行

◆◇◆【発行者】
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 有限会社ぶしどうマネジメント 中小企業診断士 濱本克哉
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【昨日の素読(そどく)】

昨日(2月21日)は『孫子の兵法』第一篇「計」を読みました。
勝ち目があるかどうかを先に計算せよ、と孫子は教えています。

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