経営

社長が経営に活かす「孫子の兵法」

「日経MJ」事例から兵法的思考を学ぶメルマガ。コンサルタント歴26年、中小企業診断士歴21年の私のイチオシは「孫子の兵法」だ。拙著「孫子の兵法 社長が経営に活かす70の実務と戦略」にも書いたが、この書には戦うリーダーが押さえるべきポイントのすべてがある。

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【日経MJに見る】ショッパーインサイトを探れ!

2010/02/12

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◆◆◆【日経MJに見る】社長のための兵法的経営戦略 1750号 ◆◆◆
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【今日の読者数:27563名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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目次はこうなっています。

第1章 社長の条件
第2章 社長の姿勢
第3章 社長の任務
第4章 果断の勇
第5章 時勢洞察
第6章 社長の統率力
第7章 社長の財務
 
519ページもの、まさに社長のための本。
執筆者は名経営者、井原隆一先生です。↓(濱本)
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社長の帝王学

 どんなに時代が進んでも忘れてはならない経営哲理、リーダーの行動原理
 とは…。混迷の時代だからこそ必須の「人に長たる者」の不朽の行動指針
 を、7章94項目にわたって示唆。将としての器量、人心の掌握、時勢を見
 る眼など、社長に不可欠な識見と人格の磨き方を提示したベストセラー書。 

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    〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
          あなたの商品を使うのは誰か。
        買ってくれた人とは別人かもしれない。
     〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

━━━━━━━━━━━━  2010年2月12日付日経MJより ━━━━━
□■□  本日の注目記事(1面)
■□■   ショッパー心理を探れ      日本コカ・コーラ
□■□      消費者と購買者を分けてとらえる
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今日は、ショッパー(購買者)の心理を探り、売り場提案に活用してい
る日本コカ・コーラに関する記事です。

■「タコパー(たこ焼きパーティー)しよう」「コカ・コーラが一緒な
 らさらにおいしい!」。

■富山県の地場スーパー、大阪屋ショップ(富山市)の赤田店に1月
 からたこ焼きとお好み焼きの材料とコカ・コーラのペットボトルを
 並べたコーナーがお目見えした。

■日本コカは2008年から、子供がいる40代主婦を対象に国内ボトラー
 (瓶詰め会社)、食品メーカー、小売店と組んだクロスMD「コーク
 &ミールズ(C&M)」を展開してきた。

■‥‥ショッパーの行動は「日々の買い足し」など8つに分類できるこ
 と、買った人以外が飲むケースが多いこと、スーパーの炭酸飲料購入
 者のうち菓子との同時購入が36%なのに対し、食品との同時購入は
 78%に達すること──などが明らかになった。

          とのこと。それで、↓↓↓

 ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────

 ナルホド、ナルホド … ピンと来た!(^o^)
 ⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう!

●ショッパーとは、実際にお金を出して買う人のことです。それに対し、
 コンシューマー(消費者)とは買ってきたものを消費する人。


●日常使う食品や雑貨について、目的をもって買いに来るのではなく、
 店頭で何を買うかを決めている人が多いことが分かってきました。
 そこで、ショッパーの心理を探り、売り場での提案の仕方を変えてい
 こうというのです。


●日本コカの調査によれば、スーパーで炭酸飲料を買う人の41%が主婦、
 72%が自分以外の人のため(複数回答だそうですが)とのこと。確か
 に、子供の飲み物としてコーラを買うケースは多いです。


●例えば、ピザを食べるとき、大人はビール、子供はコーラを飲むと
 いう家庭は結構、多いでしょう。そうすると主婦は、スーパーでビー
 ルとコーラを買ってくることになります。


●日本コカは調査によって、菓子よりも食品との同時購入がはるかに
 多いことをつかみました。そこで、他の食品メーカーなどと組み、
 小売店に売り場提案しています。


●「タコパーしよう」では日清フーズと組みました。記事によれば、
 大阪屋10店舗でコーナーを設けた結果、1月のコカ・コーラ1.5リット
 ル入りペットボトルの売り上げは前年同月比14%増だったとのこと。


●ショッパーがどんな人と生活しているかによって、売り場でピンと
 来るものが変わってきます。子供がいる主婦ならば「タコパーしよう」
 というPOPを見て、

 ・「子供が喜ぶからやろう」→「コーラも買わなきゃ」

 という気持ちが湧くでしょう。


●40代の主婦そのものを標的にするのでなく、その周辺にいる消費者を
 意識した売り場を作ることによって、40代の主婦が買っていく・・・
 不況下では、このあたりまで緻密に計算をする必要がありそうです。

 日本コカ・コーラのキャンペーン
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●さて、あなたは、

 ・顧客の先にいる人

 について、思いをめぐらせていますか。


●あなたの商品もコカ・コーラと同じように、他人のために購入されて
 いる割合が多いかもしれません。消費者と購買者を分けて考えれば、
 新しい売り方が見えてくるでしょう。

  
【孫子の名言】「諸侯の謀を知らざる者は、予め交わること能わず」


───────────── 今日はここまで (^o^) ──────

■■■ちょっと一言

昨夜、中2の息子から数学の質問を受け、問題を見て・・・

「これ、難しいねぇ」

15分くらい考えてやっと分かりました。もともと数学が苦手な私ですが、
久しぶりにあせる感じを味わいました。

解説したら、息子が「おぉ!」と言って感動してくれたのでよかったで
す。顧客満足が得られました。(笑)

今朝の福岡は曇り。また寒くなってきたようです。(#^.^#)

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【もしかしたら役に立つかも】コーナー

先月、2010年1月に収録されたばかりの講演CD、DVDです。

堀場製作所 堀場雅夫氏、八百八町 石井誠二氏、タビオ 越智直正氏、
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【日経MJに見る】社長のための兵法的経営戦略
2010/2/12 vol.1750発行

◆◇◆【発行者】
 マーケティングサポーターズクラブ(MSC)運営事務局
 専門家一覧⇒ http://www.marketing-supporters.com/18.html

 有限会社ぶしどうマネジメント 中小企業診断士 濱本克哉
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【昨日の素読(そどく)】

昨日(2月11日)は『孫子の兵法』第九篇「行軍」を読みました。
強者が気をつけなければならないのはただ一つ、油断です。

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