経営

社長が経営に活かす「孫子の兵法」

「日経MJ」事例から兵法的思考を学ぶメルマガ。コンサルタント歴26年、中小企業診断士歴21年の私のイチオシは「孫子の兵法」だ。拙著「孫子の兵法 社長が経営に活かす70の実務と戦略」にも書いたが、この書には戦うリーダーが押さえるべきポイントのすべてがある。

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日経MJに見る1723号 カリスマバイヤーの先読み術

2009/12/25

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◆◆◆【日経MJに見る】社長のための兵法的経営戦略 1723号 ◆◆◆
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【今日の読者数:27381名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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2010年へ向けて、今、社長がやるべき仕事とは? ↓(濱本)
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社長として断固なすべき6つの仕事

 倒産寸前の赤字会社を、東証一部上場会社に。会長引退後、赤字に
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    〜〜〜【兵法マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
          本質を見極める努力をしよう。
       そうすれば「先読み」もできるようになる。
     〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

━━━━━━━━━━━━ 2009年12月25日付日経MJより ━━━━━
□■□  本日の注目記事(18面)
■□■   カリスマバイヤーの先読み術     栗野 宏文 氏
□■□        表層的な流行より社会潮流重視
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今日は、セレクトショップのユナイテッドアローズで時代の先端を行く
ブランドをいち早く発掘している栗野宏文氏へのインタビュー記事です。

■「表層的な流行を追いかけるのではなく、大本の社会潮流をとらえれ
 ば、お客のニーズは先取りできる」。

■現在店頭にある2009年秋冬商品は「アワークラシックス」。08年の
 8月に発表した。

■発表当時はリーマン・ショック前だったが、原油の高騰による物価上
 昇や様々な分野での行き過ぎた風潮の反動で、衣料品販売の不振や
 低価格志向の高まりを予想。

■「お客は朝起きて今日はカシミヤ買おうとか思う前に、株価や事件な
 どのニュースを見る。それがモノを買う気持ちに影響する」。

■「シャネルの映画公開」「ツイードの生地屋で景気が悪いのに発注が
 多い」といったメモをつなぎ合わせ「クラシック」などの方向性を
 見つけた。

          とのこと。それで、↓↓↓

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ナルホド、ナルホド … ピンと来た!(^o^)
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●よく今回の不況について「リーマン・ショックに端を発した」という
 文句が使われるので、そこから突然、社会の流れが変わったかのよう
 に思い込んでしまいがちですが・・・


●カリスマバイヤーの栗野宏文氏はもっと深い見方をしています。リー
 マン・ショックの前から、氏は衣料品販売の不振、低価格志向の高ま
 りを予想していたとのこと。


●記事を読んだ限りでは、栗野氏が特別な情報源をもっているというわ
 けではないようです。氏が社会潮流を読むツールとして重視している
 のは新聞。


●特に「書評欄は30分から1時間かけ隅から隅まで読む」とのこと。
 それによって、「落語からグローバル経済まで幅広い分野の動向が
 同時に頭に入る」というのです。


●また、「文化は人の五感に訴えるもの、特に映画と音楽の動向は重要」
 とのこと。一般大衆が見たり聞いたりして影響を受けやすいのは映画
 と音楽ですね。


●人が何を着るかというのは現象であり、その現象の根本には人が頭の
 中で考えている何か、があります。それは漠然とした不安であったり、
 映画のイメージであったり、流行音楽の軽快なテンポであったりする
 のでしょう。


●栗野氏は、集めた情報を一冊のノートに一元化し、メモをつなぎ合わ
 せて方向性を見つけるそうです。昨年の8月に、2009年の秋冬商品、
 「アワークラシックス」を発表されました。


●氏は、パリ・コレや仏服地展示会を見たり、欧州のトレンド情報会社
 と情報交換するなど、一般の人がなかなかできないこともやられてい
 ますが、それよりもむしろ、日本の新聞を読んだり、東京の下北沢、
 中目黒、代々木上原などを見て次の社会潮流を予測しているそうです。


●さて、あなたは、

 ・見えないものを見る

 努力をしていますか。


●一流といわれる人は皆、得意分野においては、一般の人と同じものを
 見ながら微妙な違いに気づき、それに対応して異なる行動を起こす
 ことができます。スポーツ選手や芸術家、将棋や囲碁のプロ棋士など
 を思い浮かべる分かりやすいでしょう。

 ビジネスも同じです。見えるようになるまで努力を積み重ねることが
 大事。2010年は少しでも「先読み」できるよう、がんばりましょう!
 
 
【孫子の名言】「先知は鬼神に取るベからず。事に象るベからず。度に
        験すベからず。必らず人に取りて敵の情を知る者なり」


───────────── 今日はここまで (^o^) ──────

■■■ちょっと一言

クリスマスイヴの昨日、昼から福岡三越、ダイエー笹岡店、近所の
スーパーと、3店舗の食品売り場を買い物がてら回ってみました。

で、三越とダイエーはものすごい人で賑わっておりました。特に三越の
お菓子コーナーでは人気店に長い行列が。時刻は午後3時〜4時くらい。
夕方の買い物時よりかなり前なのに買い物客が多かったです。

その後に近所のスーパーに行ってみたら、ガラガラ。そのスーパーは、
「どうして?」と聞きたくなるくらいクリスマス色を出していませんで
した。何か宗教上の問題でも???

ともかく、世間の人が求めるものを出さないと人が集まらないという、
ごく当たり前のことを痛切に感じました。

さて、今年のメルマガ配信はこれにて終了です。来年は1月5日(火)
にスタートいたします。今年1年、誠にありがとうございました!

どうぞよいお年をお迎えください! (#^.^#)

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【日経MJに見る】社長のための兵法的経営戦略
2009/12/25 vol.1723発行

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【昨日の素読(そどく)】

昨日(12月24日)は『孫子の兵法』第八篇「九変」を読みました。頭で
考えているようでは追いつきません。体が反応するようにしましょう。

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