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1分で読める!【一日一冊:人生の智恵】

melma!『メルマガ オブ ザ イヤー2006』アート&カルチャー部門 第1位「力のある者は頭のいい者に使われ、頭のいい者は金持ちに使われ、金持ちは●●のある者に使われる」。さて、●●とは?千冊以上のビジネス書を読破し、今も一日一冊読む著者が名著のエキスを紹介します。

メルマガ情報

創刊日:2002-12-14  
最終発行日:2018-03-27  
発行周期:平日刊  
Score!: 88 点   

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一日一冊:★★★★★「顧客は展示会で見つけなさい」弓削 徹♪

2018/03/27




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1分間書評!『一日一冊:人生の智恵』5297冊目


★★★★★「顧客は展示会で見つけなさい-
確実に集客・商談を増やす48の法則」弓削 徹♪


読書普及研究所 本のソムリエ
http://www.mag2.com/m/0000094236.html
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「「1回きりのお客様」を「100回客」に育てなさい!」高田 靖久
【私の評価】★★★★★(93点)

 800店ものクライアントのデータから、
 お客様の10%を再来店させることができれば
 売り上げは増えていきます。
 ダレクトメール、チラシ、ホームページで
 お店の特徴を伝えていきましょう。

http://1book.biz/2009/03/05/post-986.html





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■名言クイズ http://www.1books.jp/entry/2018/03/27/061036

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・自分で企画した展示ブースは必ず初日の午前中に
 確認に行きます・・改善できるところがあれば、
 その場ですぐに対応します・・
 いちばん注目するのは人の●●の動きです(p169)


<ヒント>「動線」ではありません。


▼「名言クイズ」の答えを読む
http://www.1books.jp/entry/2018/03/27/061036






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■本ナビ(5297冊目) http://1book.biz/2018/03/27/yuge.html

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「顧客は展示会で見つけなさい-確実に集客・商談を増やす48の法則」
弓削 徹、日刊工業新聞社
【私の評価】★★★★★(91点)

[Amazonで購入する]
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4526078301/mag06-22/ref=nosim/

[楽天ブックスで購入する]
http://bit.ly/2DFOxO5


■先月、東京ビッグサイトで
 業界の展示会に参加してきました。


 目的意識を持っている人にとっては、
 業界で頑張っている人が
 一度に見られる展示会は
 とても良い仕組みと言えるでしょう。


 ただ、本書によれば
 展示会で成果を出している会社と、
 そうではない会社があるらしい。


 その差はどこにあるのでしょうか。


・1展示会はズラして選ぶ
 2お客様のメリットをキャッチコピーにする
 3それを目立つツールにして掲示する
 4来場者を誘引する仕掛けをつくる
 5積極的な声かけはしない(p184)



■展示会への出展の目的は、
 濃い見込み客リストを
 作ることです。


 そのためには自社の見込客が
 どの展示会に出没するのか
 知る必要があります。


 同業種よりちょっとズラした
 テーマの展示会に
 穴場があるようです。


 これも著者の試行錯誤と
 経験から見えてくることなのでしょう。


・業種などのカテゴリーはズレているものの・・
 自社の狙う顧客層と重なっている展示会を探す・・
 ファッション関連の展示会で、
 ”撮影システム”を販売しているメーカー・・
 商品などをキレイに撮影できる(p51)



■展示会は、極めれば
 宝の山になる可能性があると
 感じました。


 東京ビッグサイトでは
 本当にしょぼいブースを
 たくさん見ましたので
 この本を読んでいただきたい。


 弓削さん
 良い本をありがとうございました。


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■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・同じ展示会への出展は3回までにしておく・・
 展示会の反応率は毎年20%ずつ落ちていく・・
 さまざまな展示会を経験してこそ知見になる(p172)


・中小企業は1点豪華主義で行く・・
 ニッチで絞り込んだ強みで
 勝負をするべきです(p65)


・コンセプト・クロスシート・・
  コンセプト
  テーマ・キーワード→キャッチコピー→セールストーク
  評価/効果測定(p41)


・「名刺を集めすぎてしまう」失敗・・
 本当に欲しいのは”濃いリスト”(p44)


・訪問者をS・A・B・Cランクに分ける・・
 S:アポイントが取れている/今すぐ客/発注を検討中・・



▼続きを読む
http://1book.biz/2018/03/27/yuge.html


「顧客は展示会で見つけなさい-確実に集客・商談を増やす48の法則」
弓削 徹、日刊工業新聞社
【私の評価】★★★★★(91点)

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[楽天ブックスで購入する]
http://bit.ly/2DFOxO5



■目次

第1章 基礎編 なぜネットの時代に展示会が活況なのか
第2章 準備編 出展効果を最大化する準備の仕方
第3章 設営編 来場者の目をひくブースはこうつくる
第4章 運営編 訪問者が途切れないブースはこう運営する
第5章 商談編 案件のタマゴを商談に育てる方法
第6章 発展編 展示会をより強力な武器とするために




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<私の評価:人生変える度>
 ★★★★★(お薦めです!ひざまずいて読むべし)
 ★★★★☆(買いましょう。素晴らしい本です)
 ★★★☆☆(社会人として読むべき一冊です)
 ★★☆☆☆(時間とお金に余裕があればぜひ)
 ★☆☆☆☆(人によっては価値を見い出すかもしれません)
 ☆☆☆☆☆(こういうお勧めできない本は掲載しません)
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※注意書き※
 良いことを書いている人が、良い人とは限らないのが世の常です。
 本メルマガが紹介するのは「書籍の内容」であって、書籍の著者と
 その活動を推薦するものではないことをご承知おきください。




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■読者の声  http://1books.blog112.fc2.com/

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■読者からメッセージをいただきました・゜゜☆


 一番長く読み続けているメルマガです。
 かれこれ10年になります。


 これからも継続して
 良い本を紹介くだ さい。



■本のソムリエより


 メールありがとうございます。


 かれこれ16年になります。
 光陰矢の如しですね。




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■本五冊無料プレゼント2865冊目 http://1book-day.com/present.htm

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■本のプレゼントを希望する人は、
 このメルマガに返信するか、
 下記からご連絡ください。
http://atcopier.com/freeform/10875/form.cgi 


○件名は、「一日一冊プレゼント:ほしい“本のタイトル”」に変更
○本文には、次の項目を追記してください。

  1 最近、感動した本は何ですか
  2 メルマガの感想
  3 “ほしい本”を下の5冊から2冊選ぶ 


▼プレゼント“本のタイトル“と内容URL

★★★★☆「入社1年目女子 仕事のルール」平原 由紀子♪
http://1book.biz/2018/03/23/rule.html

★★★★★「だまされて。―涙のメイド・イン・チャイナ」ポール ミドラー♪
http://1book.biz/2018/03/01/poorly-made-in-china.html

★★★★☆「無私の日本人」磯田 道史♪
http://1book.biz/2017/12/05/isoda.html

★★★★★「僕は君たちに武器を配りたい」瀧本 哲史♪
http://1book.biz/2012/01/10/post-1954.html

★★★☆☆「「忙しい」「時間がない」をやめる9つの習慣」和田 秀樹
http://1book.biz/2018/03/15/wada.html



■締め切りは、平成30年3月31日(土)20時です。

 当選者には、こちらからご連絡して、
 住所などを教えていただきます。


過去の【読者プレゼント】
⇒ http://1book-day.com/present.htm





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■編集後記 http://www.hayaoki-seikatsu.com/users/japantn/

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 おはようございます!


 今日の本には購入特典があるようですが、
 アマゾンにその記載がないのが不思議ですね。
https://www.yugetoru.com/tokuten/




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▼最近読んでよかった本 http://1book.biz/2018/02/

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1位「武器を磨け 弱者の戦略教科書『キングダム』」佐藤 優、原 泰久
http://1book.biz/2018/02/08/kingdom.html

2位「「感謝! 」言うてたら、ホンマに儲かりまっせ!」横山 信治
http://1book.biz/2018/02/14/yokoyama.html

2位「25年間「落ちこぼれチーム」を立て直し続けてわかった
マネジャーとして一番大切なこと 」八木 昌実
http://1book.biz/2018/02/21/manager.html

2位「死ぬ瞬間の5つの後悔」ブロニー ウェア
http://1book.biz/2018/02/22/BronnieWare.html

5位「ダークサイド・スキル 
本当に戦えるリーダーになる7つの裏技」木村 尚敬
http://1book.biz/2018/02/26/dark-side-skill.html






『まぐまぐメルマガ大賞2016』知識・ノウハウ   第3位
『まぐまぐメルマガ大賞2015』知識知恵・人生哲学 第2位
『まぐまぐメルマガ大賞2014』ニュース・情報源  第2位
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1分間書評!『一日一冊:人生の智恵』
 【発 行 者 】 読書普及研究所 代表 本のソムリエ
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☆☆ 最後までお読みいただき、ありがとうございました♪ ☆☆

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最新のコメント

  • シャイン2009-08-17 11:07:03

    笑顔の本の紹介ありがとうございます。

    この本の絵を描いています。

  • 名無しさん2009-01-03 16:06:42

    真実を知った上での書評かどうか疑問である。少なくとも、私の知っている創価学会とは違う。選挙が目前になると、必ずといっていいほど出回る類の書といってよい。

  • 仙台2008-02-09 00:35:12

    おばさんたちが、頑張れる仕組みがあると素晴らしいですね

  • 仙台2008-02-06 06:50:21

    成功本には共通点があるようですね

  • かずき2007-03-22 15:48:34

    うちの会社の社長にコーチをつけたいな♪