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1分で読める!【一日一冊:人生の智恵】

melma!『メルマガ オブ ザ イヤー2006』アート&カルチャー部門 第1位「力のある者は頭のいい者に使われ、頭のいい者は金持ちに使われ、金持ちは●●のある者に使われる」。さて、●●とは?千冊以上のビジネス書を読破し、今も一日一冊読む著者が名著のエキスを紹介します。

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創刊日:2002-12-14  
最終発行日:2017-09-21  
発行周期:平日刊  
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一日一冊:★★★★★「女性の「買いたい」を引き出す 魔法の営業トーク」長谷部 あゆ♪

2017/09/21




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1分間書評!『一日一冊:人生の智恵』1ヶ月30冊の情報をe-Mailで 5108冊目

★★★★★「女性の「買いたい」を引き出す 魔法の営業トーク」長谷部 あゆ♪


  読書普及研究所 本のソムリエ
  http://www.mag2.com/m/0000094236.html
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◎本メルマガ(一日一冊:人生の智恵)は、

 35歳で人生を変えるような本が
 存在することに気づいた筆者が、


 「人生を変える良い本を紹介する」


 ことを目的として5000日発行している
 読者数3万部の書評メルマガです。

 書籍選びの参考としてご活用下さい。


 ★本のソムリエのプロフィール
http://1book.biz/profile.html





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<名言クイズ> 

http://www.1books.jp/entry/2017/09/21/051034
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・女性客への「いきなり質問」で
 よくある3大NGはこちらです。
 その1「どのような商品をお探しですか?」
 その2「ご●●はおいくらですか?」
 その3「時期はいつ頃をお考えですか?」(p106)


<ヒント>「年齢」ではありません。


▼「名言クイズ」の答えを読む
http://www.1books.jp/entry/2017/09/21/051034



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<本ナビ(5108冊目)>

http://1book.biz/2017/09/21/-hasebe-ayu.html
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「女性の「買いたい」を引き出す 魔法の営業トーク」
長谷部 あゆ、同文舘出版
【私の評価】★★★★★(90点)

[Amazon.co.jpで購入する]
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4495538411/mag06-22/ref=nosim/

[楽天ブックスで購入する]
http://bit.ly/2jAjazs


■「共感」は営業の基本です。


 その中でも女性に特化した本は
 珍しいなあ、と
 手にした一冊です。


 男性にとって女性の気持ちは、
 よくわかりません。


 なぜなら
 女性は自分の感情に
 大きく左右されるからです


・目の前の私だけを思ってくれる人から買いたい。
 「あなただけトーク」に
 心が動きます(p33)



■男性は、どの商品が良いのか
 客観的に比較しようとします。


 ところが女性は、
 店舗をぶらぶらしたり、
 店員との会話を楽しんだり、
 やたらと時間がかかります


 ショッピング自体を
 一つの体験として
 楽しんでいるようなところがある。


 そうした女性の心を
 満たしてあげることが
 大事なのでしょう。


・とにかく黙ってにこやかに
 女性客の話を聞いてください。
 女性客はいっぱい話したいんです。
 あれもこれも気になることがあるのです。
 女性は話していく中で、頭にいろいろな情報が
 浮かんできて、すべてを吐き出すことで、
 自分で答えを見つけるのです(p43)



■女性の感性は
 女性にしかわからないのだと思いました。


 この本で学ぶのもいいですが、
 直接研修で聞いてみたい。


 女性の心を学ぶのです。


 長谷部さん
 良い本をありがとうございました。


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■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・私の営業スタイルは「共感営業」です・・
 商品やサービスを売ることよりも
 「共感」を意識して接客することで、
 自然と売れていきます(p2)


・女性客は買い物を楽しみたい・・
 営業マンや販売員との相性を
 本能的に確認しているというのもあります。
 居心地のいい時間を提供してくれたら、
 衝動買いしたりもするのです(p41)


・共通点を見つけて伝えることで
 「共感」が生まれる・・
 「ペット」「家族・・」


▼続きを読む
http://1book.biz/2017/09/21/-hasebe-ayu.html


「女性の「買いたい」を引き出す 魔法の営業トーク」
長谷部 あゆ、同文舘出版
【私の評価】★★★★★(90点)

[Amazon.co.jpで購入する]
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4495538411/mag06-22/ref=nosim/

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■目次

Prologue 男性客と女性客への売り方を変えて売れる営業マンになろう
Chapter1 基本トーク 女性客への営業でとても大切なこと
Chapter2 NG トーク 女性客にマニュアルは響かない 営業が頻繁に使っている落とし穴
Chapter3 最初が肝心トーク 初対面で女性客に好印象を持ってもらえるセリフ
Chapter4 共感のオーバートーク 共通点を見つけて伝えて、女性客の心をグッとつかむ
Chapter5 本音引き出しトーク 質問してとことん話してもらう
Chapter6 共感のリアクショントーク 女性客が共感して話してくれるのは営業マン次第
Chapter7 あなただけトーク 女性客に最も重要! オンリーワンを感じると心が動く
Chapter8 実は私はトーク 営業マンが自己開示することで「この人から買いたい」が加速する
Chapter9 ズバリ言います! でも優しくトーク 女性客はクロージングで背中を押されたい
Epilogue 「売り手も買い手もハッピー」を目指して感謝される営業マンになろう




<楽天ブックスで購入する>方はこちらから
http://tinyurl.com/rakutenbook



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<私の評価:人生変える度>
 ★★★★★(お薦めです!ひざまずいて読むべし)
 ★★★★☆(買いましょう。素晴らしい本です)
 ★★★☆☆(社会人として読むべき一冊です)
 ★★☆☆☆(時間とお金に余裕があればぜひ)
 ★☆☆☆☆(人によっては価値を見い出すかもしれません)
 ☆☆☆☆☆(こういうお勧めできない本は掲載しません)
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※注意書き※
 良いことを書いている人が、良い人とは限らないのが世の常です。
 本メルマガが紹介するのは「書籍の内容」であって、書籍の著者と
 その活動を推薦するものではないことをご承知おきください。




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<読者の声>過去に頂戴した数百以上のご感想の一部を掲載

 ⇒ http://1books.blog112.fc2.com/
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■読者からメッセージをいただきました・゜゜☆


 毎日のメール配信を楽しみにしています。


 メルマガをチェックして今度
 ソムリエさんのおすすめ本を買って帰ろう!と
 ウキウキした気持ちで
 仕事に取り掛かることができます。


 このお盆にも何冊か本をストックして
 一気に読むつもりです。
 そしてその時間が待ち遠しいです。
 いつもありがとうございます。



■本のソムリエより


 メールありがとうございます。


 私のお薦めの本には
 一定の傾向があるかと思いますので、
 参考にする程度でありがたいです。





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<本五冊無料プレゼント2730冊目>

http://1book-day.com/present.htm
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■本のプレゼントを希望する人は、
 このメルマガに返信するか、
 下記からご連絡ください。
http://atcopier.com/freeform/10875/form.cgi 


○件名は、「一日一冊プレゼント:ほしい“本のタイトル”」に変更
○本文には、次の項目を追記してください。

  1 最近、感動した本は何ですか
  2 メルマガの感想
  3 “ほしい本”を下の5冊から2冊選ぶ 


▼プレゼント“本のタイトル“と内容URL

★★★★★「采配」落合博満♪
http://1book.biz/2012/02/11/post-1985.html

★★★★★「走る哲学」為末 大♪
http://1book.biz/2012/12/15/post-2293.html

★★★☆☆「情報整理術クマガイ式」熊谷 正寿♪
http://1book.biz/2005/09/22/-2005071470-1.html

★★★☆☆「いかにして自分の夢を実現するか」ロバート・シュラー♪
http://1book.biz/2003/12/17/post-509.html

★★★☆☆「本は10冊同時に読め!」成毛 眞♪
http://1book.biz/2014/11/11/10-17.html


■締め切りは、9月23日(土)20時です。
 
 当選者には、こちらからご連絡して、
 住所などを教えていただきます。


過去の【読者プレゼント】
⇒ http://1book-day.com/present.htm




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<編集後記>

http://www.hayaoki-seikatsu.com/users/japantn/
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 おはようございます!


 今日は秋田から宮城に移動します。




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<前日、蒔いた成功の種> 

http://www.1book-day.com/daily-list.xls
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夜:21時30分就寝:×
夜:腹筋50、背筋50×
朝:朝の体操:×



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▼最近読んでよかった本 

http://1book.biz/2017/08/
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1位「異文化理解力―相手と自分の真意がわかる」エリン・メイヤー
http://1book.biz/2017/08/24/culture-map.html

2位「世界が称賛する日本の教育」伊勢 雅臣
http://1book.biz/2017/08/17/-jog.html

2位「大放言」百田 尚樹
http://1book.biz/2017/08/30/-hyakuta-naoki.html

2位「やっぱり、歯はみがいてはいけない 実践編」森 昭、森 光恵
http://1book.biz/2017/08/08/dental.html

2位「本当に頭がよくなる1分間アイデア法」石井 貴士
http://1book.biz/2017/08/07/1-idea.html

6位「天才詐欺師のマーケティング心理技術」ダン・S・ケネディ
http://1book.biz/2017/08/03/making-them-believes.html





『まぐまぐメルマガ大賞2016』知識・ノウハウ   第3位
『まぐまぐメルマガ大賞2015』知識知恵・人生哲学 第2位
『まぐまぐメルマガ大賞2014』ニュース・情報源  第2位
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