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最終発行日:
2016-11-22
発行部数:
607
総発行部数:
1072920
創刊日:
2002-06-20
発行周期:
ほぼ毎日
Score!:
72点

マーケティング・アイデアの「ひらめき」

発行日: 11/22

こんにちは、朝からセミナー資料を作った
花田敬です。


今朝は東京も揺れました。
被害はありませんでしたか?


さて、今日が【締め切り】です。


名刺活用の改善がマーケットを拡大させる

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「11月22日(火)締め切り」


東京錦糸町のセミナールームより、


マーケティングについて、テレビCMや新聞広告、
ネットでの広告、ポスター、実店舗など、
いろいろなところからアイデアを得ることができます。


僕の場合、自分が行うマーケティングについて多くの
情報を頭に入れて熟成させて、「ひらめき」が来るのを
待つやり方をしています。


だから、寝るときでもメモ帳は枕元に置いていますし、
電車の中などメモが取れない時はスマホで自分宛に
メールしています。


いつ、ひらめくかわかないものですから、
しょうがないですね。


「ひらめき」の中には他業種が行っていることが
とても参考になることも多いです。


昔、ママイベントのスポンサーの話が広告代理店
から来たことがありました。


その情報を頭に入れて熟成させ、ひらめいたアイデアを
広告代理店に逆提案したことがあります。


それが今行っている未就学児を持つママさんを集めた
「ママのためのマネーセミナー」なのです。


それまではママイベントを支援するだけのものだったのですが、
そこにマネーセミナーという教育を入れました。そして、
FPが活躍できる場を作ったのです。


結果として、ママの口コミマーケティングが上手く機能して
多くの参加者を集めることができています。


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集客してイベントをするときに、200名集客して
50名の商談が決まると忙して大変です。
とても1名では無理ですね。


一方、少ない集客でのミニセミナーでは、20名集客して、
5名の商談では率が悪くてダメです。10名集客して8名の商談、
これを2回行う、これの方がFPにとっては良いのです。


集客力は営業力です。


●どのような人を集客するのかを考えましょう。
歩き回っても全然会えないなら、人が集まるところに
お金を払って出店するのもいいでしょう。


例えば、
ショッピングモールなどには、来店型保険代理店も
出店しています。


英会話なども個人教師が自宅に教えに行くことは
少なくなり、駅前などにスクールができ集客しています。


このようにマーケティングにはアイデアが必要です。
他の業界のアイデアが保険業界にも転用できるのです。


「すべてのビジネスは集客ビジネスに過ぎない」
「優れたマーケティングはセールスを不要にする」


【期間限定 無料WEBセミナー】
保険マーケティング大学校開校記念
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最後に【あなたへ】
あなたが大学で教壇に立って講師をすることを楽しみにしています。
すべての大学で「お金と営業」の授業を!  花田



・・・・・【本文終わり】・・・・・


【編集後記】


風呂から上がったら、ワンが吠えていた。


妻に「どうしたの?」と聞いたら、


・・・地震。


マンションの27階だから、
ゆーら、ゆーらと揺れていた。


いやだね〜、地震は。


では、また!
あなたの成功をお祈りしています。
花田

☆★☆――――――――――――――――☆★☆


新規事業、新規サービス、新規マーケットの
コンサルティング
イーエフピー株式会社 代表取締役 花田敬
http://www.e-fp.co.jp/


営業レター手法、名刺リストマーケティング手法、
セミナー保険営業手法、ジョイントベンチャー手法、
などをセールスプロセスに組み込み、成果を上げる。

3年間でエグゼクティブライフプランナ―となる
3年連続九州NO1 2年連続社長賞の後
1996年ソニー生命保険株式会社から独立 
1997年CFP取得 MDRT6年連続入会の後
1999年イーエフピー株式会社を設立代表取締役就任
2010年4月〜関東学園大学 経済学部 教員7年目
「営業プロセス」「営業アイデア」について授業している。

【保険営業コンサルティング】
96年、
業界初の「保険会社に保険営業コンサルティング」開始
多数の生保会社にロープレ研修を実施。

大手証券会社、都市銀行に保険営業のコンサルティング
中小企業や税理士事務所への営業研修や営業コンテンツ
提供なども行っている。


【花田敬の著書11冊 & 自己紹介】

https://goo.gl/fPfUEa

花田敬のFB
https://www.facebook.com/takashi.hanada

eFPのFB
https://www.facebook.com/efp.jp/
(毎週更新)

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