トップ > マネー・政治・経済 > 金融・保険 > 保険マーケティング

保険マーケティング

RSS

生命保険営業、保険代理店、保険会社、銀行、証券会社など保険ビジネスに携わる方必読の「日本一の保険営業コンサルティングマガジン」 



メルマガの登録・解除

登録した方には、メルマ!からオフィシャルメルマガ(無料)をお届けします。


最新の記事リスト

  1. このメルマガは最新記事のみ表示されています

メルマガ情報

最終発行日:
2017-06-23
発行部数:
602
総発行部数:
1153286
創刊日:
2002-06-20
発行周期:
ほぼ毎日
Score!:
74点

開業医や会社社長、税理士にアプローチする前に足りないものとは

発行日: 06/23


こんにちは、ラーメン屋さんとそば屋さんに行く回数が多い
花田敬です。


<もうすぐ締め切り>
田舎でもセミナーで顧客を開拓できる方法を
知りたい方は他にいませんか?
http://www.imu.tokyo/lp/pj/method3/offer/index.html



東京中央区のオフィスより、


・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・


先日相続マネーセミナー講師の研修を行ったので、
感じたことをシェアします。


保険営業パーソンはマーケティングや
ブランディングについてもっと勉強すると
富裕層だが開拓できます。


しかし、現実はどうか・・・


開業医や会社社長、税理士に会うことには
チャンレジしているのですが、その先が進んでいませんね。


そこには問題があるからなのです。
その問題を解決しないといつまでも
同じ状態が続きます。


何が足りないかって?
それは保険営業パーソンごとに違います。


ほとんどの保険営業パーソンに欠けているものは、
「過去の財産を活用していない」ということです。


「知識」「経験」「人脈」などをしっかり整理して、
持っているものをフルに活用できるように
準備をしていないのです。


まずは、「知識」「経験」「人脈」を整理すると、
気づくことがあります。


さて、
保険営業パーソンが成功するためには
継続的な見込み客開拓が大事です。


見込み客を保険契約するには効果的な
「マーケティングプロセスとセールスプロセス」が欠かせません。


セミナー営業はこの2つのプロセスを効果的にします。
EFPの営業研修の中心は「セミナー営業」です。


ポイントは「集客」、そして、「個別相談獲得」です。


あなたが「セミナー営業戦略」を考え、
大きなマーケットにチャレンジするなら、最良の
手段を考えなければなりません。


あなたは、
『どうやって成果を出していこう…』
『お客様から紹介を出す為にはどうすればいいのか…』
を視点を変えながら考えることになります。


あなたの周りの状況が変わってきた現在、営業手法も
変わる必要があります。


しかし、保険営業パーソンの成功パターンは変わりません。


それは、
1.見込み客が発見できる。
2.見込み客にアプローチできる。
3.契約になり、顧客を囲い込み紹介入手ができる


例えば、EFPの受講生の場合

「マネーセミナー」
「相続マネーセミナー」
「法人マネーセミナー」


を行っている保険営業パーソンの状況は、


■講師をして、参加者からは「先生」と呼ばれる
■セミナー後の個別相談が保険の商談につながる。
■高額な保険契約になっている。


このように結果を出しており、講師としての
フィーと保険契約の手数料とダブルで収入を得ています。


これはお客さまの満足度が高いという証拠です。
セミナー講師としてフィーを貰うのですから。


さらに、大学で講師をするメンバーも増えてきました。
嬉しいですね。


というわけで、ブランディング、マーケティングを
意識してあなたのビジネスを発展させてください。



最後に【あなたへ】
あなたが大学で教壇に立って講師をすることを楽しみにしています。
すべての大学で「お金と営業」の授業を!  花田


・・・・・・・・・【本文終わり】・・・・・・・・・


【編集後記】


そば屋さんのカツ丼が好きです。
理由は出汁です。


他のカツ丼と比べてみてください。
味が違いますよ。



PS.僕のブログです。
保険マーケティングの記事がメインですが。

http://blog.goo.ne.jp/e-fp



では、また!
あなたの成功をお祈りしています。
花田


☆★☆━━━━━━━━━━━━━━━━★☆★
【花田敬の著書11冊 & 自己紹介】

https://goo.gl/fPfUEa


花田敬のFB
https://www.facebook.com/takashi.hanada


eFPのFB
https://www.facebook.com/efp.jp/
(毎週更新)

☆★☆━━━━━━━━━━━━━━━━★☆★




ブックマークに登録する

TwitterでつぶやくLismeトピックスに追加するはてなブックマークに追加del.icio.usに追加Buzzurlにブックマークニフティクリップに追加Yahoo!ブックマークに登録
My Yahoo!に追加Add to Google

規約に同意してこのメルマガに登録/解除する

登録/解除

メルマ!のおすすめメルマガ

  1. 【保険インフォメーション】アンセル

    最終発行日:
    2017/04/06
    読者数:
    125人

    生命保険と保険販売について関心のある方に、役に立つ情報をお知らせし、共存共栄をしていくための場を提供します。

  2. 1ランク上の生命保険と資産運用の話

    最終発行日:
    2017/06/05
    読者数:
    420人

    このメルマガの読者の主な読者は、FPや金融機関の関係者。金融のプロたちに読まれているメルマガです。金融のプロにとって商品の話しかできないのは下の下。経済の仕組みから個人や企業の財務状況などを踏まえてコンサルティングできることが上級。このメルマガはそういう意味で「1ランク上」なのです

  3. わかりやすい生命保険と投資信託のまじめな話

    最終発行日:
    2017/06/14
    読者数:
    316人

    あなたが知らされてきた常識、本当に正しいですか?このメルマガは資産運用や生命保険に疑問を持った人に読んでいただきたいのです。そして、このメルマガを参考にして、自分で解答を見つけ出して欲しい。自分で考える努力を惜しまない人に効くメルマガです。

  4. 【直伝!染宮勝己の生保営業最強の販売話法】

    最終発行日:
    2017/06/22
    読者数:
    753人

    「どうすれば、赤字法人に生命保険が販売できるか?」「自信をもって、生命保険を販売するには?」と悩める生保営業マンに“自信”と“勇気”と“最強の販売話法”をお伝えするメールマガジンです。

  5. ★保険デイリーニュース★(損保担当者必携!)

    最終発行日:
    2017/06/21
    読者数:
    451人

    インターネットに掲載された保険関係のニュースや各保険会社のホームページの更新情報など損害保険・生命保険関連のニュースを毎朝お届けします。