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自動車業界専門コンサルタントの「儲ける秘策」

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最終発行日:
2017-01-15
発行部数:
70
総発行部数:
20764
創刊日:
2002-05-31
発行周期:
隔週(15日・30日)
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自動車業界専門コンサルタントの「儲ける秘策」320

発行日: 01/15

━━〈自動車業界専門の定番経営メ−ルマガジン〉━━━━━━━━━━━━━━━━
■■
■■ ★★★★★ 自動車業界専門コンサルタントの「儲ける秘策」★★★★★
■■                  
■■ ――――――――――――――――――――――――――――――――――――
■■今号の内容[「安さを効果的に伝えるメッセ−ジの書き方について」
■■・今週のイチオシ情報・編集後記]
■■ 
■■経営コンサルタント 島崎博司   2017/01/15   VOL.320
■■    
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 購読登録部数 Mag2:831、 melma:70、独自配信:145 【合計1046】   
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     ・詳細 ⇒ http://www.eonet.ne.jp/~shimazakilabo/soudan.htm 

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 ● このメルマガの主旨は
    自動車整備業・中古自動車販売店専門コンサルタントが“生きた情報・ 
     実証済み成功ノウハウ”を公開。儲かる会社づくりを「渾身から」支援 
     する経営支援型のメ−ルマガジンです。

━━━【もくじ】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 1.「安さを効果的に伝えるメッセ−ジの書き方について」
 2.今号のイチオシ情報
 3.編集後記

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 1.「安さを効果的に伝えるメッセ−ジの書き方について」
─────────────────────────────────────── 
 
 こんにちは。

 島崎経営研究所の島崎博司です。
 
  今号は、「安さを効果的に伝えるメッセ−ジの書き方について」です。  

 ●「安さは」お客さまに判るように合理的な説明が必要

  最近また多くなっきた「車検」のチラシ。整備工場さんやSSさんも競って

  いる。

  ただ、「安い」「安い」という連呼のみでは最近のお客様は来店されない。

 「ナニナニだから安い」「コレコレだから安い」といった安い根拠が必用と

  なる。残念ながらそういったチラシにはお目にかかることは比較的少ない。


  ホームペ−ジでもそうだ。ある中古車販売店のケ−スで考えてみよう。

  最近のお客様は当然、中古車に安さを求めている。しかし、中古車につい

  ては、インタ−ネット上で価格の仕組みが公になってしまっている。

  こういった場合は、安さをアピ−ルしながら一方でなぜ安いのか、その理

  由をお客さまに説明をしないと販売成約には結びつかない。


  例えば、こんなふうに・・・・・

  当店が安い、三つの理由をお教えします。

  ひとつ、当店では整備・保証を車輌台に含めていないからなのです。

  ふたつ、当店ではできるだけ良い状態のクルマを仕入れるよう努力してい

  ます。

  三つ、・・・・・といったようにキチンと説明がなされるとお客さまに

  信用してもらえる。

  更に、インパクトを出すならば、「相場価格より〇〇%も安い」といった

  フレ−ズを加えると更に効果的となる。

  整備業で使用することが多いチラシでも同じことが言える。

               ↓ ↓ ↓
             

  ※ なぜ、安いのか。その理由をキチンと説明ができると信頼感が高まり

    入庫にいたるケ−スが多くなる。         

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 2.今週のイチオシ情報
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この書籍は、「利益再生装置の製作マル秘実践ノート」と題した書籍で

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 3.編集後記  
───────────────────────────────────
   
    関西地区でも雪が積もりました。朝夜は厳しい冷え込みです。

   部屋の中でも暖房がないと肌寒く感じるほどです。
      
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 【発  行】島崎経営研究所 代表 島崎博司
 【職 業】自動車業界専門−実践経営コンサルタント
 【ホ−ムペ−ジ】  http://www.eonet.ne.jp/~shimazakilabo 
 【E-mail】       shimazakilabo@ares.eonet.ne.jp 

   ※宜しければ、あなたのまわりの自動車整備業や中古車販売店の経営者・ 
     経営幹部の方に、このサイトを教えて頂けると非常に嬉しいです。
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   ・講演・支援のご依頼は下記のメ−ルアドレスまたはTELにてご連絡下さい。
     TEL:072-794-4066(9:00〜18:00)  携帯電話:090-328-20487
     E: mail shimazakilabo@ares.eonet.ne.jp

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     経営研究所 島崎博司によれば・・」と、出典を明らかにしてくださいね。
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