業績好調の会社や人には、他にないアイデア（着眼・工夫）がある。柔軟に視点を変えて発想すれば、創造的アイデア（企画、商品、ビジネス、技術、システム…）を生み出すことができる。そのコツとヒントを明快に紹介

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■■■？を！にする面白さ【快想BOX】■■■　　043号　　03/02/12

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ラッシュ時の電車賃は下げるべきか、上げるべきか。さて、あなたは。
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■値段の決め方も発想転換する■

都会の電車の通勤ラッシュは、相変わらずモーレツです。しかも、最近
は、セクハラがどうのこうのとナンギなこってす。

さて、このラッシュ時の電車賃ですが、二つの見方や考え方ができます。

（Ａ）一つは、「多くの人が乗るので、一人当たりの経費が安くなる。
したがって、それだけ運賃を安くすべきだ」という考え方です。

まあ、常識的な考え方の感じがします。あなたも、そう思いませんか。
特に、ラッシュにもまれている人はそう思うでしょう。

（Ｂ）もう一つは、「多くの人が乗るということは、それだけニーズが
あるので、そのぶん運賃を高くすべきだ」という考え方です。

「エッー、ラッシュで不快な思いをしているうえに値上げまでするの」
という声が聞こえてきそうです。

しかし、よく考えてみると、（Ｂ）の「ニーズがあるぶん値上げする」
というほうが普通の考え方です。実際、そのようにしている国もあるそ
うです。

これは電車の話ですが、たとえばケーキ屋さんに置き換えると、だれも
が（Ｂ）の考え方をするでしょう。つまり、「多く売れるなら、もっと
値段を上げよう」というわけです。

（Ａ）は、原価から発想しています。（Ｂ）は、売値から発想していま
す。以前は、（Ａ）の発想をすることが多かったようですが、今は（Ｂ）
の発想をするようになりました。

たとえば、牛丼の場合、以前は、材料費や人件費などを足して原価を出
し、そして売値を決めていました。しかし今は、はじめに売値（たとえ
ば２８０円）をドンと決め、それに合わせ、材料費をいくら、人件費を
いくら……と決めています。

このことは、メーカーや作り手より、消費者や買い手が主導権を握るよ
うになったということの表れです。家電品で、「定価」→「オープン価
格」に移ったのも、こうした流れの一環でしょう。

さて、あなた。あなたのビジネスですが、価格はどうやって決めていま
すか。原価から発想していると、競争に負けますよ。

また、あなたの給料ですが、どうやって決まっていますか。年齢やキャ
リアから考えていると、どこも雇ってくれなくなりますよ。

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◇快想Hint◇　はじめに売値を決め、それに合わせ材料費などを決める
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■快想川柳■　　温かいビールのあとに冷えたメシ　　小林達也　

　　　　（小学館・ビッグコミックオリジナル・川柳虎の皮・入選句）

これぞ「小林達也ワールド」です。決して他人事と思えないところに、
多くの人（特に男性）が共感を覚えるでしょう。

これ以上、解説の必要はありません。どうぞ味わってください。

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■花（サトヒ）のたより■　

川柳を始めてちょうど三年になります。川柳にはいろいろな楽しみがあ
りますが、その中で、やってみてはじめてわかった楽しみがあります。

それは、句会で他の人の解釈を聞くことです。自分とは違う解釈に出会
うと、「なるほど、そんな見方もあるのか」と目が広がる感じがします。

まあ、句会に限らず、他人の考えにあれこれ目を向けることは、視野を
広げるためにはとても大事です。

ちなみに、下のメルマガも視野を広げるのに好適です。アイデア発想の
ヒントにもなります。私は滅多にメルマガの紹介をしませんが、目が広
がると思いますのでどうぞ。文句の通り元気が出ますよ。

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