経営

GS・SS経営者が明かすタイヤ売上向上の内緒話

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売れないタイヤ販売、STOP

2007/04/25

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★☆集客できる、タイヤも売れる、暖冬にも負けない店舗構築術スペシャルメルマガ★☆
〜day-3(第3日目)〜

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                                  by (有)鈴木石油店&集客システム室
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 {#'氏名'#}さん、こんにちは。

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 これから、3日連続で集客のコツ、チラシ効果アップ、メンバー、会員より更に効果
のある売り上げの出し方についてなどをお送りします。

また、
 欽ちゃんの”運気上昇”理論と、集客成功の秘密の同一性。に付いてもお話します。
これを読めば、皆さんにも幸運が訪れる、かな?

さらに・・
 筆者には、なんかオカルト(心霊)まで付いて回る事に!?・・最後まで読んでね。

 今日は3日目です。

 それでは本題へ。

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☆★問い合わせ、見積もりを出しても、中々買ってくれない・・・。

 こういった悩みは、結構耳にいたします。問い合わせがきても・・・資料を送ったっ
て買わない、見積もりを出しても買わない・・・。

 なんでかなあ〜・・・だったわけです。

 実は、造り始めの鈴木石油店のページもそうだったんです。資料請求してくれた!資料
提供・・・首を長〜くして待つけれども、全く音沙汰無し。

 しようがなく、秋葉原に、いそいそと学びに行ったわけです。

 其の後は、やっぱり、買ってくれる方が増えていったのは、いうまでもありません。何を、
学んできたのでしょうか・・・?

 ・セールスのタイミング

 セールスしていいタイミングは、絶対に現れます。いいホームページ、いい店舗作りをし
ても、なかなか買わないし、それだけじゃ買ってくれない!と思っていいんですね。だから、
お店でのセールス研修は、大変重要なのです。

 必死でセールス、営業するところは、実はこんないろいろ言っている私でさえ、必要だっ
たのです。・・・が、


 セールスしていい”買う気”があるお客さんと、あまりごちゃごちゃ話しかけて欲しく無
い、まだいい、というお客さんを見抜くのはかなり重要なわけです。

 売っていい、セールスしていいお客様と、まだ動いてない、興味ない、というお客様を
きっちりと分けていいわけです。この方が、セールスをしていいお客様を見つけたほうが、
失敗しない、断られる可能性が低いし、率がいいのです。

例えば、ページが良かろうが、文章力が高かろうが、後者の、興味ない、動いてない、お客
様に売る事は至難の業です。私だって出来ません。


 闇雲に、貴方も、こなたも、どう?どう?どうぞどうぞ!・・とやっても、買うのは
100人に1人から3人だよ、という数字は、以前から、どの業者様もどの商品でも言
われてきたことですよね?

 いっそ、90人をばっさり捨てても、いいわけです。やらなくていいし、やらなくてもすむ
ようにすれば良いわけです。90人にセールスして、労と時間を費やすなら、ばっさりとやら
ない、としてしまった方が楽だし、やって、心が折れる事も、かなり軽減され、従業員も、
ストレスや悲しみがない、というところです。

 かといって・・・、

 タイヤを買う人を見極めるという事は、実に難しいと思ってます。どんなものもそうかもしれ
ませんが、磨り減っても買わないし、金があっても買わないし、スタッドレスの時期になっても、
買わない人はとことん買いません。状況では判断しかねるんです。

 中古車もそうですよね。買う人は見極められない、と思ってます。車検が近くとも、距離数が
20万キロになっても、ボディがはげてしまっても、頑強に乗り続けるか、他店でどうかする、
と考えている人ばかりです。

 どの商品でもそれはいえます。

 例えば、これが布団のセールスなら、布団をケアして大切にしている人を、一挙に分るそうです。

 (・・・それは、布団を干しているお家を狙え、なんです。団地を見れば、すぐに分るそうです。)

 タイヤは中々買いそうな人を見極められないので、外に盛り込んだ情報に興を寄せる10〜20人
を集めた方がよろしいかと思います。確実にお客さんになりつつある方です(スパイもたまにいる)。

 もしかしたら、通常のセールスをやっていたら、集まった方も集まらなかったかもしれません。
10〜20も2〜3に成るかもしれません。押すと、お客も猫も逃げる傾向があります。

 セールスが上手に見えるのは、タイミングです。それを見極めるのは、状況判断や、上手ではあるが
不毛な営業の繰り返しでは、無く、このお客さんだ!ここだ!を見極める事だったわけです。

 
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問い合わせがきても、中々成約しない・・。こうすれば、10倍成約率が上がった。

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チラシ集客を倍に導く方法


☆★欽ちゃんの”運気上昇”理論と、集客成功理論

欽ちゃん曰く

 運1「運を追っかけると、逃げる。努力して、見てもらいやすいところで、見せて(窓際で、
窓を開けて、カーテンを開けて)、運が訪れるのを待て。そうすると、運の神様が努力の様を
見て、運を与えてくれる。」

 運2「松居直美には、稽古を1回で成功してもOKを出さなかった。あと19回行わせて、
こんなに彼女はがんばってるんだよ〜、と運の神様に認めてもらうようにした。それで、苦労
続きの彼女に幸福を与えて欲しかった・・・。」

 運3「山口良一は、全てにおいて優秀だった(良い子)。オーディションは即決。しかし、
もう一人決める際・・・もう一人は、ダメな人間を入れたほうがいいと思った。強いもの同士
だと運がぶつかり合って、うまく行かない。運のバランスが保てないから、一次オーディショ
ンで即ダメだった不運な彼を起用しよう(長江健二:普通の子)。それで均衡が取れて、うま
くいくだろう。」

 これは、欽ちゃんがテレビで言った、不思議な、驚きのお話数々です。こんな神がかり的な
こと、中々言える人は少ないですよね。いや〜感服でした。


 これ見てね、集客成功理論と運気上昇理論は、何ら変わり無いことを言ってると気がつくはず
なんです。

 集1:間口を広げて、敷居を下げて、待て。お客さん、人数を追っかけても集まらないばかり
か逃げていくよ〜、とは、冒頭の挨拶で言ったと思います。

 追うな、待て。です。人事を尽くして、天命を待つ。なんです。闇雲で動くのは、最初だけで、
兎に角道筋や突破口をわずかでも見つけたら、間口を広げて、敷居を下げて待つ。そして、でき
るだけ多くの人にさらせ。・・・じゃ無いと、お客さんは流入しない、運も来ないという風な感じ
をつかんでるわけです(タイヤのホントの価格とかホームページですよね。)。

 そうすれば、運気(お金を使うお客さん)が流入するというわけです。
 
 集2:お客さんに、何度も何十回でも見に来るようにさせなければ、認めてもらえないし、分っ
てもらえない。お金になんかならないわけです。だから、チラシを撒くにしても広告を出すにして
も、回数を繰り返す必要があるわけで、

 ナントカ新聞に一回ぐらい記事を載せても、認めてもらえないし分ってなどもらえないんです。

 何度でも繰り返し、行う。ホームページなら、何度でも来て、見てもらう。ブックマーク”お気
に入り”になる、ことが必要だし、お客さんが認めないようであれば、何度でも、繰り返し、修正
を行う、という事なんです。認めてもらうまでですね。

 そうすれば、運気(お金を使うお客さん)が流入するというわけです。

 集3:ホームページ、メルマガで、私が良く使う手法は、”崩し”なんです。これは、誰に教えて
もらったものでは無いです。感覚で必要と欲するわけです。
 いいことばかり、強い話ばかり語っていても、中々隙が出来ないので、お客さんが入り込む余地が
与えられないわけです。そこで、いいこと強い事ばかりではなくて、弱いところ、崩しを出すわけで
す。

 飯嶋自転車店様  →自転車も半値で、商売が苦しい・・・胸が晴れなかった。
 タイヤサービスタチバナ様 →二代目・・に成れるかな〜?婿入りです。
 毎日自動車整備工場様  →ガソリンスタンド、整備工場どっちつかずに・・。
 肉の鈴木屋様      →焼肉屋運営してるかどうか微妙。来てから始める。
 鈴木石油店様      →ふざけっぱなし。崩しっぱなし。

 「いい城は、堅固ではない。どこかに隙があって、そこに敵を迎え入れて戦うようにする。じゃ無
いと、城も兵ももたない。」とは「七人の侍」の頭領:勘兵衛。

 清い水には、魚住まずとも言いますか、このバランス感覚がお客の流入、集客のコツだったわけで
す。皆さんのお店は、隙がありますか?お客さんの交渉(交戦)の余地を作ってますか?与えてます
か?を検証すると、いいと思います。
 

 運を気にする人って多いと思いますよね。お手軽に運気を上げる方法は、集客でどうですか?集客
理論は運気上昇方法とかなり似通っていることを、欽ちゃんに教えてもらいました。

 運を寄せるとは、我々俗人に縁遠い話ですので、やはり、やりやすい”人気を集める方がいい”で
す。多くの人に己をさらすと、自分が矯正できるし、思いがけない出会い(遠方から来る、テレビ出
演依頼が来る、など)も待っています。

 人が集まると、欲も結構なくなったりします

(尚、女の人が安く手っ取り早くきれいになりたければ、街を歩け、です。大子よりは水戸、水戸よ
りは、上野。上野よりは横浜。横浜よりは渋谷、新宿。を歩けば、一ヵ月後にはかなりきれいになれ
ます。たくさんの人目にさらさないと、綺麗にならないです。)
 
 是非、この際、貴方も集客を学んで、実践して、己を白日下にをさらして、その結果を見て見まし
ょう。必ず、いいことが起こる、運気が上がったと感じる、と私は信じてますよ。

http://www.taiya-kakaku.com/sys/seminar1.html ←動画セミナートップ

 
 (文責 田邊 勇)

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後記:いや〜、欽ちゃんの話にはびっくりしました。運を動かすとは・・。私にはまだまだ及びも
付かない話です。しかし、集客論と似たようなもんだな〜と、うれしくも感じました。風水なども
いいですが、こういった合理的な運気上昇方法も、いいんじゃないでしょうか?

 ・・・ちなみに、運も付いてくるかもしれませんが、変なものが付いてくるかも・・。この先生
に付いて来るものは、人、運、ばかりではなくて・・ストーカー、とか、音を発する不思議なもの
とか、付いてきちゃったような・・・。

 夜中の1時半にスタンドで撮ったセミナービデオ(リハーサル用)に”かき〜ん(のあと咳払い)
”、が収録・・・。私も、音に動揺しちゃったりしてきょろきょろしています・・。何の音なんで
しょうか・・・?こんな真っ暗真夜中。人気の無い田舎のスタンドで、何が起こったのでしょうか?

今まで幾度も夜中に、仕事をやりましたがこんなの初めてです。不思議です。

 数日後、昼間、タイヤを見に鈴木石油店の裏倉庫に行くと、天井辺り、真昼間バンバンバンバン
トタンをたたく音が10秒ほど続く・・・。ぽか〜んと見てましたが、動物ならばたばただろうし、
物が落ちたのなら、こんなリズミカルな音はしないし(一秒間に二回ぐらいのリズム)、こんな力
強くも、長くも無いはず・・・中を懐中電灯で調べましたが、天井裏は無いし・・何もいないし・・・。

 どうあっても、中から人がたたいているとしか思えない、大工さんみたいなたたき方でした。
「バンバンバンバンバンバン!」
 怖かった・・・。

 私は、霊感どころかデリカシーのかけらも無いので、こういったもの見た事はありませんが、
不思議な現象は、音とか破壊で良く遭遇します。

 最近おかしいから、誰かに見てもらいましょうかね?お払いに行こうかな?

 ではでは、皆様、お元気で(俺もね)。
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  知って得する事が多いです。強い味方になるはずですから、是非聞いて置いてくださいね。

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創刊日:2001-12-11  
最終発行日:  
発行周期:不定期  
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