経営

GS・SS経営者が明かすタイヤ売上向上の内緒話

販売大促進!顧客獲得!ガソリンスタンド、整備工場、タイヤ屋さん必見。収益(特にタイヤ)倍増の秘法(前年比3.2倍!)をタダでお知らせします。


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売れないタイヤ販売、STOP

2006/09/19

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★☆「ガソリンスタンド,SS経営者が明かすタイヤ売上向上の内緒話」★☆
〜Vol. 68〜

 〜タイヤ売上本数向上宣言〜
                           
                         by (有)鈴木石油店

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 皆さん、こんにちは。

 いや〜、長々と書かなくてすいませんでした。

 今回のメルマガは、鈴木石油店、売れる冬タイヤ価格が設定終了しました!・・・欲しい方
は、問い合わせ下さい。の告知が中心です。


 それでは、本文へ。

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☆★
緊急告知

おまたせしました、10月15日には06年〜07年スタッドレス専用価格表も完成予定です
早割り・アルミセット価格・軽カー特価品等の指標付ですので即使えます

それじゃ遅い9月中に欲しいという方へ

予約特典として先行試作品を無料にてプレゼントいたします

先行試作品とはいえほぼ90%の出来にはなってりますので現時点で使える出来になっておりま
すのでご安心下さい

早割り等の関係で9月中に欲しい方には先行試作品をお送りしますのでとりあえずはこれで仕事
して下さい

すでに店頭テストしていますので大きな不具合がなければ2006年9月20日にはオーダー分
発送出来ると思います


内容

!)スタッドレス販売価格一覧表CDロム 通常価格 22,000円
(プライスボード購入の経験のあるSS様限定販売)

!)今年は スタッドレスの銘柄カード(4メーカー分)7,000円

!)早割りカード オプション部品         7,000円


ちなみに!)+!)+!)のセットを同時購入で36,000円の所を30,000円にいたします

全て送料・税込となっております

さらに9月中のお申し込みで先行試作スタッドレス販売価格一覧表(現物ファイル)をプレゼ
ント!!

次号は来週にも今年のスタッドレス価格動向について書きたいと思います
今回はこの辺で



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☆★思い切って消費者に売らなかった企業、消費者目線よりも技術者・職人目線だっ
た企業は、思いっきり立ち遅れてばっかりだった・・。
 
 (タイヤのことから外れてるように感じないで、読んでください。関連させなきゃ
ダメです。)

 ・・・NEC、富士通、日立というと、大型コンピューターでは国内でかなり名を
はせていますよね。というか、たんです。IBMも含めて。


 皆さんよく、サーバーとか最近良く耳にすると思います。E(エレクトリック:
電子)−メールとか携帯でもパソコンでもばんばんやっていらっしゃいますよね。
社内LANを構築して、ネットワークを組んだりして、また、業務上POSなんか
でも、サーバー・クライアントシステムなんかで、ばんばん業務こなしていると思
います。

 最新の、先端の技術ですよね?・・・でも、じつは・・・

☆★クライアント−サーバーシステムも、E−mailも、LANも、実は筆者が学び
、利用してたのはなんと18年前。懐かしいな〜、という概念

 ちょっと皆さんにとっては意外だと思いますが、LANもサーバー・クライアント
もE−mailも、えらい懐かしい言葉が、ばんばん出てくるようになったな〜とい
う感じだったんですよね。

 メールだって、なんで、面白がってこんなのできるんだろう?俺がやってた社内メー
ルなんかは、苦痛でしかなかった・・・と、楽しそうに携帯やパソコンでメールをやって
いる人を見ると、不思議で仕方がなかったわけです(最近面白がっていますけど)。

 上記の企業はみーんなだいぶ前から知ってて、自分たち、また、同列にいる大企業
(東京電力、証券会社、銀行、JRなど)にしか、そういったシステムを売らなかったん
ですよね、当時は。数千万〜数億のお金が動くプロジェクトだから、まあおいしいですはね。

そういった仕事を、ず〜っと推進していたわけです。

 だから、一部の人は、ずっと知っていた、利用してた、しかし、一般的には、全く知
られていなかった、そんな空白期間が8年ぐらいはあったはずなんです、という、今考
えると閉鎖的なシステム、概念だったわけです。


☆★消費者にこのシステムを思いっきり売る

 インターネットですよね。このネットワークが大きくなり始めて、やっとこのメール、
クライアント−サーバ、LAN、が消費者に日の目を見る事になったんですよね。

 その当時・・・突出した企業は、上記の三社ではなかったですよね。多分慌てて、
追従して、いや、うちも知ってる、できる、で参入してきた、遅れてきた企業だったはず
なんです。

 その中の一社でも、これを、消費者に提供しては、どうか(NECがやれば、富士通も
日立も必死で食らい付く、富士通がやればまた同様・・・。そういった関係なんです、この
業界は。)?とやれば、上記の企業三社は、もっと潤ったんです。

(面白みの無い人が多いかんな〜、この業界。)

 空白の8年間、莫大な売り上げ、数百、数千億ほどの売り上げを棒に振ったはずなんです。


☆★消費者に身近な企業ほど、目立った!潤った!

 Yahoo!、楽天、マイクロソフト、ソニー、アップル、サンマイクロ、ネットス
ケープ、などの所謂、消費者に向いた企業が、途中からずずずいっと前に出てきて、消費
者からも賞賛され、技術も洗練されて高い企業だ、と思われるようになってしまったはず
なんです。

 そんなこと無いんですよ、事実は富士通、NEC、日立なんかは、ものすごい本物のシス
テムエンジニア揃いなんです。負けないどころか、比べられないぐらいにすばらしい技術企
業なんです。

 (でも、技術がある!みたいな意地めいたものは、損する部分が多いんですね〜。結局こ
の三社はライバル企業ばっかり見ていたわけです。で、消費者に耳を傾けて、面白がって作
った、所謂情緒がある企業(特にアメリカ)、においしいところを持って行かれた様な物な
んです。)

 消費者に目を向けなかったがために、世間の評価でちょっとおしゃれで、洗練された先端
の企業には見えない、老舗の技術が高い大企業、にしか見られて無いはずなんですね。儲け
ることはできましたが、イメージでは、上回ることは無かったはずなんです。損しましたね。
 
 
☆★消費者に、更に近く、感性を一緒に、でワケわかんなくても売れる。

 パソコンもそうなんです。NEC、富士通、IBM、この三社は揺るがんだろう・・と当時
(10年ほど前)私は思ってました。しかし

「え?なんで・・。」と絶句させた企業があったんです。それが、

ソニーのバイオだったんですよね。・・皆さんにとっては疑問無いでしょうけど、そう、
例えば、バイクの国内シェアトップを取った企業。それが、ホンダでもヤマハ、カワサキ、
スズキでもなく、なんと

トヨタだった・・と言うぐらいの意外さだったわけです。そうです、そんなに強くなかったし、
電算機(コンピューター)を作っていることさえ知らなかったんです。国内のパソコンといえ
ば、NEC、富士通、IBM・・遅れて日立、三菱まあ、そんなもんだ、という固定観念だっ
たんです。
 
当時は、ソニーの企業イメージか?ぐらいにしか思いませんでしたが、後々泉田さんの話を聞
いたら、消費者の好みに合わせた”スタイル”で売ったから、と教えてもらいました。

私の女友達も、パソコン買ったから、つなぎに来て〜、で、行ってみたらマッキントッシュ
(アップル)だったので、絶句。電話で、オペレーターと話しながら何とかできましたが
(私はこれ系、わかんない。)、なんで、マックにしたの?と聞いたら。

「う〜ん、他のに比べて、かわいかった。部屋においてて、使っていて、飽き無そうだったか
ら!」という理由には驚きました。これが、売れる消費者目線。ソニー、アップル路線ですよね。

「いや、後々のこと考えたり、利用がってのよさ、データの移植性を考えたら、質実剛健!
NEC、富士通のWINDOWSマシンにした方が。。」というのが、もてない技術者目線。
NEC、富士通、日立という気がしました。

(確かに、私のパソコンを買う概念も、好き、です。優秀なパソコンではないです。それは、
IBMなんですが、この企業が、憧れなんで。DOS−V規格を作ったところなんで。この会社
の規格が無ければ、国内のパソコンはあまり質の良くないものに成ってたはず。)

 できるんだ、優秀なんだ、能力高いんだ、とそれを売りにしていては、中々大きくマーケット
が広がらない、広がっても、いずれ、消費者に近い、近づいていったやり方に追い抜かれて負け
て、追従していくことになるはずなんです。


 他企業より先に行くには、そういった、知ってる、技術力、能力で競うのではなく(これは当
たり前とする)、人に近いもの、いうなれば、”情緒”に訴えていくことが、最先端になりやす
いと思います。

 タオルや、スカーフに長けていても、裁縫の技術が高くても、素材を厳選に厳選しても、売り
方に長けてるバイヤーもマーケッターも、

 甲子園の優勝投手が、ぱぱっ、と口元を拭う行為には、かなわなかったんです。

 思い切って消費者に売る、それには、売り手の観念よりも、買い手の状況に近づけることが
一番なのかな?と思い、タイヤ販売など、最近始めています。


 アイタックさん、洗車の機械、思い切って消費者に売る!は、いかが?

<本文終了>

鈴木石油店


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「タイヤのことはタチバナに聞け」地元浜松市民の声で、
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タイヤ交換大好き。気にいるサイズのタイヤ気に入る価格の自動車
タイヤが見つかります。タイヤ交換をたのみやすい、井野石油店。
ブログで、しっかり消費者とコミュニケーション。

http://www.katch.ne.jp/~inosekiyuten/


泉田豊彦(岩上誠)

経営核心ドットネット

http://www.keiei-kakushin.net/

今回のルールは、思い切って、消費者に売る、キーワードはスタイル、など。


(有)鈴木石油店 中古車情報・販売サイト

もうちょっと、”中古車 何とか”で上位を目指しましょうか・・?
忙しくなりそうで、自信なくて、ちょっと手休め(問題発言)

http://www.taiya-kakaku.com/UsedCarHp/


女の子用タイヤ ミシュラン通販ページ

女性の(消費者・お客)タイヤへの目線は、分らない、どころかタイヤに興味ない!
・・・でも、便利は欲しいから、何とか毎日フツーに走って!
・・・で、その方たちに向けたオススメタイヤ”ミシュラン”販売サイト。

http://www.taiya-kakaku.com/tire-w/

男の子用は・・・どうしよう。何も考えていない。

<参考>───────────────────────────────────
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メール   :suzuki@taiya-kakaku.com
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