経営

GS・SS経営者が明かすタイヤ売上向上の内緒話

販売大促進!顧客獲得!ガソリンスタンド、整備工場、タイヤ屋さん必見。収益(特にタイヤ)倍増の秘法(前年比3.2倍!)をタダでお知らせします。


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売れないタイヤ販売、STOP

2004/11/04

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★☆「ガソリンスタンド,SS経営者が明かすタイヤ売上向上の内緒話」★☆
〜Vol. 46〜

 〜タイヤ売上本数向上宣言〜
                           
                         by (有)鈴木石油店
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 皆さん、こんにちは。
 当社では、10月から早割を行っているのですが、84本予約が入っています。結構売れま
すよ。今日はその件を中心に話しをしたいと思います。

それでは、本題へ。

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 ルール:双方が得する流れを作る。〜泉田豊彦先生・セレクト569(に入ってたは
ず?)〜


「雪が降ってきた!スタッドレス入れなきゃ!」で、当店に来ました。が・・・在庫が
ありません。仕方が無く他店へ。当店よりちょっと高いのを承知の上です。

これは、双方にとって損ですよね。

お客様にとっては、高くて選ぶ余地の無いタイヤを入れることに。予算も見込みをかる
ーくオーバー。
我々も、1セット販売を損してしまいました。1万円は下らない損益です。大きい。

まあ、こんなことが冬場には至る所で発生していたわけです。

それで、去年から大々的に導入しているのが、この、”早割”なわけです。
実はずっと行ってはいたんですが、今ひとつ告知に力を入れてなかった為に、あまり知
られてなかったんですね。

「早く買った方が得です。」をしっかりと告知した結果、潜在していたお客様がぞろぞろ。
もしかしたらこの人たちは当店で入れることが出来無くなっていたのかもしれなかったん
です。

お客様は安く手に入った。我々は稼げる。予測がつく。不良在庫を防げる。正に双方にと
ってプラスの流れなわけです。

それを構築し、実行させた店舗が、売り上げとボリュームを伸ばす店舗になり得るのです。


追伸:当社のスタッドレス早期予約のほとんど(8割以上)は社長鈴木が取っています。
これらから考えられる、お客様の心理。

?社長に言ったほうがさらに安くなるのかも?
?予約してやりましたよ〜。社長に感謝されたい。

ですから、極力決定権のある人(所長以上)が受注して、うやうやしくお辞儀してあげま
しょう。

<本文終了>

双方にとって得な流れその2!

鈴木石油店特製、タイヤプライスボード!

・店は、接客に追われない。買う決心をしてから声をかけてくるから成約率が高い!営業が
楽。
・お客様は、セールスされる心配、買わなきゃいけないかも、という強迫観念から解き放た
れる。やめたきゃ、勝手にやめることが出来る。比較しやすく、納得しやすい。

いい流れが貴店でも構築されます。タイヤ売り上げアップしたい方おすすめ!

尚、・・・
タイヤのホントの価格が大幅にパワーアップしました!

進化した点その1

 従来製品がSSに到着してから店頭にプライスボードの値段を設定しシールをはって店頭に
表示出来るようになるまで数週間かかっていましたが、今回のバージョンアップで1週間以内
に表示出来るようになりました。

しかもパソコンが使えなくても大丈夫です! 実際購入される方は50歳以上の社長さんのケー
スが結構多くエクセルが使えない方も多かったので今回はこの問題を重点的に解決。

より零細SSに導入しやすい製品になりました。


進化した点その2
・タイヤ卸&販売価格値上げに対応済み。
・消費税総額表示に対応済み。
・	上記2つの要素を折り込みなおかつ下2けた00円表示を可能にしましたもちろん普
通の下一桁5円単位表示も可能です。

04年用スタッドレス専用バージョン!!

スタッドレス専用 新虎の巻

青の書 スタッドレス販売価格表 中値販売地区用 (パソコンなしでも設定OK)

黄の書 スタッドレス販売価格表 安値販売地区用 (パソコンなしでも設定OK)

赤の書 スタッドレス販売価格表 早割り販売地区用(パソコンなしでも設定OK)

白の書 取り扱い説明書 (業界用語解説付)

各CDロム付

なお各アルミセットの販売価格も設定可能です。

 価格は107,000円(消費税・送料込み)となっております。

 尚、すでにタイヤプライスボードをお買い上げのお客様向けにスタッドレスメンテナンスキ
ットも販売していますので、お気軽にお問い合わせ下さい。

あって損の無い商品です。忙しくなる前に早めのお買い上げを!

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<資料>──────────────────
 泉田豊彦先生
 
 ビジネスエッセンス・569(6冊)

「は〜。マーケティングの検証とテストに役立つなぁ〜。結構安い割りに、内容が一番ある気
がします。」

こちらで情報を取得できます。
 
経営核心ドットネット
(岩上さんのサイトかな。)

=>http://www.keiei-kakushin.net/

泉田事務所のホームページ

=>http://www.senda.com/



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