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日経を「売れるダイヤ」に変えるビジネスネタ帳!

経済新聞をいかに“売れる道具”に変えるのか?ハッピートッピング戦略、ファイブスターウェイ戦略…とは?【売れる発想】や【儲けのヒント】を、独自の視点で発信します。サッと読めて、すぐ実践できる内容です。

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日経を「売れるダイヤ」に変えるビジネスネタ帳!

2005/04/09

2005.4.8  vol.420
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+++日経を「売れるダイヤ」に変えるビジネスネタ帳!+++
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■□ 売れる発想、儲けのヒント
□■ 情報感度を高める発想思考術
                                 発行:ポーカルコム 本多正克
                       http://www.pocalcom.com/
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 この1週間で、
 グーンと春らしくなってきました。

 暑いなぁと感じることもありますね。

 商売では、一度の気温の差で
 一喜一憂する人もいます。

 さて、今年の夏は
 暑いのか、涼しいのか?

 気温によっても、
 ビジネスチャンスは変わるものです。

 
 それでは、今日の話題に入りましょう。


 ==○ このメルマがの主旨 ○==================================
 
 このメルマガはビジネスアンテナを高めるための発想思考術を考えて
 いくものです。新聞や雑誌などの記事で、私が使えると思ったものを
 ピックアップしています。

 そこら辺にある情報も、視点を変えれば、必ずご商売やお仕事にも役
 立つはずです。このメルマガでは、そんな情報を「ダイヤ」に変える
 お手伝いをするものです。 

 
 ==○ もくじ ○=============================================

  【1】今週の「売れるダイヤ」【 同化作用法 】
    【2】今週の結論
  【3】小ネタルーム 「来るか?ビュッフェ業態」 
    【4】グッドな一冊 
  【5】編集後記

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 【1】 今週の「売れるダイヤ」
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 <こんな内容>
 ネット配信で年々市場が縮まるCD販売。そこに新しい売り方を
 仕掛けることで、新たな収益モデルを作り出しているのが、ビク
 ターエンタテイメントだ。美容室でBCGとして音楽を流し、百
 貨店でライブを仕掛け、そして全日本空輸では機内の音楽チャン
 ネルに流す。既存のCD店では売り難い音楽も、機内では1日に
 70枚を売り、通算3万枚を売る隠れた優良店となってる。また、
 日比谷花壇と組み、花とCDのセットで売ったところ、店頭での
 男性客の購入率が10%以下から40%までに伸びた。
             (日経MJ 2005年4月8日より)
            


 <ダイヤな思考>

 
 歩み寄る。


 これが今日の売れる発想です。

 待っていても売れない。
 だったら、お客さんがいる場所に歩み寄るわけです。

 
 相手の状況に合わせて、
 商品やサービスを提供する。

 そうすれば、相手先で溶け込むことができるのです。

 
 美容室でのBGMもそう。
 機内の音楽チャンネルも。
 
 こうやって相手企業の雰囲気に溶け込めば、
 そこにいるお客さんも
 すんなり受け止めることができるわけです。


 さりげなく存在させることで、
 間接的な販売機会を得るのです。

 これが同化作用法です。



 相手先とお客さんのターゲットが同じであれば、
 相手も扱うメリットがあるわけです。

 百貨店でライブを行えるのも、
 集客効果を見込めるからです。

 日比谷花壇の例でも、
 男性客の比率が大幅にアップしてます。


 あなたの扱う商品やサービスは、
 同化作用法を使うことは出来ませんか?

 さりげなくアピールできる場所はありませんか?


 まずは、たくさん売るために考えるのではなく、
 お客さんとの接触機会を増やことを考えてください。

 接触機会を増やせば、
 結果として売れる可能性が高まるからです。

 あなたの売る商品やサービスを
 どこに置けばお客さんは“いつの間にか知っている状態”
 になるでしょうか?


 相手先で違和感のない状態を作り出して、
 その先にある販売チャンスを確保しましょう。 

 
   

 
 次回は4月15日の金曜日に発行です。

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 【2】 今週の結論<今日の記事からこう考える>
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 さりげなく、
 売れるシーンを確保しよう。


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 【3】 小ネタルーム「来るか?ビュッフェ業態」
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 記事:日経MJ 2005年4月8日

 
 モスフードサービスが
 ビュッフェ業態に参入します。

 このビュッフェは、
 すかいらーくグループや永谷園も
 力を注いでいる業態です。


 ちなみに価格は、
 ランチが大人1800円、子供1000円
 ディナーで大人2500円、子供1200円だそうです。


 今後がとても楽しみです。

 ビュッフェスタイルは、まだまだ少ないです。
 ですから、近くに1店舗はあって欲しいですね。

 だらかと言って、行きつけの店にはなり難いですが…。 
 

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 【4】 グッドな一冊
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 ここでは、新旧問わず、
 グッドな一冊をご紹介します。

 本日ご紹介する本は、

 『成功の教科書 熱血!原田塾のすべて』

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/409837661X/spiceoflegend-22


 「荒れた公立中学校を建て直し、
 ついには13回もの陸上日本一を成し遂げた
 伝説の『カリスマ体育教師』」が書いた成功の技術です。

 とても分かりやすく、
 成功は誰もが手に入れることのできる「技術」であることが
 よく理解できます。

 ユニクロも人材育成プログラムに導入し、
 ますます注目が高まる手法です。

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 【5】 編集後記
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 今日の本で
 「成功の教科書」を取り上げました。

 そこで思い出したのが、
 西武ライオンズの松坂投手が
 高校の時の監督に教えてもらったという言葉です。

 「目標がその日その日を支配する」

 とても素晴らしいコトバです。


 やはり、得たいものがあるなら、
 「目標」と「そこへ辿り着くための行動」が必要なのですね。

 派手な一歩も、地味な一歩も
 同じ一歩です。

 それを続けるのかが大切ですね。

 
 
 次回は4月8日の金曜日に発行です。
 では、また!

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