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日経を「売れるダイヤ」に変えるビジネスネタ帳!

経済新聞をいかに“売れる道具”に変えるのか?ハッピートッピング戦略、ファイブスターウェイ戦略…とは?【売れる発想】や【儲けのヒント】を、独自の視点で発信します。サッと読めて、すぐ実践できる内容です。

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日経を「売れるダイヤ」に変えるビジネスネタ帳!

2005/03/12

2005.3.11  vol.416
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+++日経を「売れるダイヤ」に変えるビジネスネタ帳!+++
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■□ 売れる発想、儲けのヒント
□■ 情報感度を高める発想思考術
                                 発行:ポーカルコム 本多正克
                       http://www.pocalcom.com/
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 今月はイベントが本当に多いです。
 
 “ホスピタリティ”と“食”をテーマにした
 アジア最大級のHCJ2005もありました。

 スーパーマーケット・トレードショーも
 同時期に開催されました。

 たくさんの展示から
 多くのことを学んだ気がします。

 
 それでは、今日の話題に入りましょう。


 ==○ このメルマがの主旨 ○==================================
 
 このメルマガはビジネスアンテナを高めるための発想思考術を考えて
 いくものです。新聞や雑誌などの記事で、私が使えると思ったものを
 ピックアップしています。

 そこら辺にある情報も、視点を変えれば、必ずご商売やお仕事にも役
 立つはずです。このメルマガでは、そんな情報を「ダイヤ」に変える
 お手伝いをするものです。 

 
 ==○ もくじ ○=============================================

  【1】今週の「売れるダイヤ」【 インダイレクト・ターゲット 】
    【2】今週の結論
  【3】小ネタルーム 「ライブドアの目指すもの」 
    【4】グッドな一冊 
  【5】編集後記

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 【1】 今週の「売れるダイヤ」
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 <こんな内容>
  ワコールは、直営店である「ブールマルシェ」を渋谷にオープン
 した。このお店は量販店向けの下着ブランドである「ウイング」の
 初の直営店となる。
  特徴的なのは、男性客でも入りやすい仕組みを導入したことだ。
 たとえば、東西に細長い店内の南側には、男性向けに小物や手帳を
 豊富に揃え、男性客でも店内に入りやすく工夫した。さらに、
 ショーウインドーにも下着を着用したマネキンなどは一切置かず、
 カップルが入りやすいお店にした。
  女性も彼氏に気を使わずにゆっくりと買い物ができるため、滞在
 時間が長くなる。
           (日本産業新聞 2005年3月11日より)
            


 <ダイヤな思考>


 6ポケット。


 子供が減っているにも関わらず、
 子供向け商品は売れています。

 その理由が、
 親と両方のおじいさん・おばあさんという
 6つの財布があるからです。


 今日の記事は、
 これと良く似ています。


 つまり、売上アップのためには、
 「間接的なターゲット」に
 狙いを定める必要があるということです。

 確かに、男性が女性の下着売場に入るときは、
 どこか「気まずい」と感じる人は多いでしょう。

 どこに目線をやっていいのやら…。


 女性も無理やり一緒に
 彼氏を店内に連れて行きません。

 その結果、外で待たせる場合もあります。

 一緒に入っても、
 気にしてゆっくりは見れないものです。



 だったらカップルで
 ゆっくり見れる工夫をしよう。


 これが今回の記事が
 教えてくれる発想の転換です。

 直接のターゲット(ダイレクト・ターゲット)ではなく、
 間接的なターゲット(インダイレクト・ターゲット)に
 目を向けるわけです。

 インダイレクト・ターゲットの心を満たせば、
 結果として滞在時間や購入金額が増えるわけです。



 あなたが売りたい人の先に、
 間接的に関わっている人はいませんか?

 そこから考え直すことも、
 売上アップのヒントになるはずです。


 
 次回は3月18日の金曜日に発行です。

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 【2】 今週の結論<今日の記事からこう考える>
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 インダイレクト・ターゲットに
 目を向けてみよう。


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 【3】 小ネタルーム「ユニクロがユニークなショー」
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 記事:フジサンケイビジネスアイ 2005/3/11

 ユニクロが初めてファッションショーを
 行いました。

 今回はジーンズのショーで、
 ジーンズを履いたモデルの下半身だけが
 見える演出をしました。


 このようなファッションショーの背景には、
 低価格のユニクロから、
 ファッション性のある品質のユニクロへ
 変化したいという願いが現れています。

 その第一弾とも言える
 ユニクロプラスの出店が好調で、
 今後さらに展開するそうです。
 
 私は何度も言っていますが、
 ユニクロが支持されている理由は低価格ではなく、
 高品質な商品を提供する製販一貫体制のシステムなのです。


 ここを見失わないのであれば、
 私は上手く行くと思います。 

  
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 【4】 グッドな一冊
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 ここでは、新旧問わず、
 グッドな一冊をご紹介します。

 本日ご紹介する本は、

 『さおだけ屋はなぜ潰れないのか? 身近な疑問からはじめる会計学』

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4334032915/spiceoflegend-22


 身近な話題から楽しく会計を学べる本です。

 数字嫌いでも、
 暗記が嫌いでも
 会計の本質を理解できる本です。

 たとえば、
 スーパーの完売御礼でわかる「機会損失」と「決算書」
 飲み会のワリカンでわかる「キャッシュ・フロー」
 などがあります。

 

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 【5】 編集後記
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 ついにホームページからの登録者が、
 まぐまぐの登録者を超えそうです。

 でも正直、
 今はなかなか発行ができません。


 でも、必ず登録してい良かったと
 言って頂けるようにするつもりです。


 ぜひ長〜い目で
 見ていてください! 

 
 
 次回は3月18日の金曜日に発行です。
 では、また!

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