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日経を「売れるダイヤ」に変えるビジネスネタ帳!

経済新聞をいかに“売れる道具”に変えるのか?ハッピートッピング戦略、ファイブスターウェイ戦略…とは?【売れる発想】や【儲けのヒント】を、独自の視点で発信します。サッと読めて、すぐ実践できる内容です。

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日経を「売れるダイヤ」に変えるビジネスネタ帳!

2005/01/07

2005.1.7  vol.409
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+++日経を「売れるダイヤ」に変えるビジネスネタ帳!+++
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■□ 売れる発想、儲けのヒント
□■ 情報感度を高める発想思考術
                                 発行:ポーカルコム 本多正克
                       http://www.pocalcom.com/
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 明けましておめでとうございます!
 今年もよろしくご愛顧のほど、
 お願いいたします。

 弊社のホームページが、
 大幅リニューアルしました。
 ご興味がある方はぜひご覧ください!
 http://www.pocalcom.com/

 このメールマガジンもリニューアル予定でしたが、
 時間的に間に合わず、
 年を越してしまいました。

 このためしばらくは、
 従来通りの発行となります。


 ==○ このメルマがの主旨 ○==================================
 
 このメルマガはビジネスアンテナを高めるための発想思考術を考えて
 いくものです。新聞や雑誌などの記事で、私が使えると思ったものを
 ピックアップしています。

 そこら辺にある情報も、視点を変えれば、必ずご商売やお仕事にも役
 立つはずです。このメルマガでは、そんな情報を「ダイヤ」に変える
 お手伝いをするものです。 

 
 ==○ もくじ ○=============================================

  【1】今週の「売れるダイヤ」【 サークルプロフィット 】
    【2】今週の結論
  【3】小ネタルーム 「俳優を目指すなら花やしき?」 
    【4】グッドな一冊 
  【5】編集後記

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 【1】 今週の「売れるダイヤ」
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 <こんな内容>
 京王電鉄は、沿線のシニア層に向けて会員組織を発足し、生活密着
 型のサービスを展開する。「アクティブシニア」と呼ばれる消費意
 欲の高い50代〜60代の層に向けて「京王それいゆ倶楽部」を設
 立した。会費は月千円で、三年後に会員1万人を目指す。趣味など
 を通し、仲間づくりを支援する一方で、会員向けに医療、美容、家
 事代行、旅行、葬儀などの生活支援サービスを提供し、沿線の顧客
 を囲い込む。その後、グループ企業との相乗効果を狙う。
            (日本産業新聞 2005年1月7日より)
            


 <ダイヤな思考>


 この記事には、
 3つの大切なポイントがあります。

 1.沿線のシニア層をターゲットとしていること
 
 電鉄会社は少し前まで、
 人を輸送することが大きな事業でした。

 それが駅を活性化することになり、
 さらには駅周辺を開発することに発展しました。

 そしてその考えは広がり、
 沿線全体でのビジネスを考えているわけです。

 
 お店でも同じです。
 商品だけを考える時代から、
 店舗全体が商品となる時代に、
 そしてお店周辺を取り込んだ発想が大切なのです。


 2.グループ外企業の協力で会員を囲い込むこと

 会員組織を発足するにあたって、
 他の企業の力を借りています。

 せっかく会員組織をつくっても、
 魅力がなければ退会する人が多くなってしまいます。


 そこで
 他の会社の力を借りるわけです。


 他の人や
 他の会社などと一緒になることで、
 お客さんを惹きつけ続けるわけです。


 3.グループ企業が手掛ける事業と相乗効果を狙っていること
 
 一度会員組織が回り始めれば、
 相乗効果が見込めます。
 
 ここが最も大切な点です。

 ビジネスである以上、
 やるからには何らかしらのメリットが必要なわけです。


 今回のケースでいえば、
 グループ企業が行う
 流通、ホテル、旅行などの事業です。

 会員組織が円滑に回れば、
 直接販売をしなくても
 こういった事業にも利益が回ってくるのです。


 たとえば、
 会員になった人同士が旅行に行けば、
 京王電鉄グループの旅行会社を
 選んでもらえるチャンスは広がるわけです。


 地域のお店との連携をするにも、
 他の人と共同で何かを仕掛ける場合にも、
 結果として利用してもらえるような仕組みが
 その先に見えていなくてはいけません。
 そこから逆算して対策を考えてみることです。



 会員組織が円滑に回ることで、
 相乗効果が発生する仕組みを考えましょう。

 私はこれを「サークルプロフィット」と名づけました。 


 
 次回は1月14日の金曜日に発行です。

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 【2】 今週の結論<今日の記事からこう考える>
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 会員組織をつくって
 間接的に利益を得る方法を見つけよう。

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 【3】 小ネタルーム「俳優を目指すなら花やしき?」
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 浅草の花やしき。
 遊園地という思っていたのはもう昔?

 浅草花やしきを運営するパンプレストは、
 園内に俳優養成学校を開校するそうです。


 講師には
 振付師のパパイヤ鈴木氏を迎えています。


 生徒は園内のステージを利用して
 芸を発表し、実力を付けていくそうです。


 一度潰れそうになった花やしき。
 現在はパンプレスト傘下に入り、
 設備改修工事が進んでいます。

 俳優養成学校などで、
 新しい花やしきが見れるのでしょうか?
 
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 【4】 グッドな一冊
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 ここでは、新旧問わず、
 グッドな一冊をご紹介します。

 本日ご紹介する本は、

 『売れるツボ 売れないドツボ 営業マンの勘違い50の法則』

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4198619484/spiceoflegend-22


 売れる売れないの紙一重について
 著者の経験を踏まえて書かれている本です。

 営業だけでなく、
 仕事として考えても応用できそうです。

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 【5】 編集後記
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 今年初めての発行です。

 このメールマガジンも
 リニューアルしようと思っていましたが、
 結局同じままになってしまいました…。

 
 さて今年もコンサルティングの依頼や
 覆面調査の依頼が入っています。


 だからといって気を緩めずに、
 ガンガンと仕事をしていこうと思います。

 読者の皆さまともお会いできることを
 楽しみにしております。 

 
 次回は1月14日の金曜日に発行です。
 では、また!

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最終発行日:  
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