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経営は仕掛けで決まる!

経営は一に仕掛け、二に仕掛け、三四がなくて、五に仕掛け!経営は仕掛けで決まります。このメルマガはメーカーをはじめとした企業の仕掛けづくりの成功事例や失敗事例をレポートしています。経営者、営業責任者必見です!

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経営仕掛け事例レポート2005-7-25

2005/07/25

           お陰さまで8周年!!
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       『営業仕掛け事例レポート』内
      『都内の売れている店頭レポート』7月25日号

バンバン仕掛けて、ガンガン開拓、サクサクリピート、お客様大喜び!
   発行者 営業支援センター 2005年7月25日号 通巻96号
   不定期 本日までのマガジン総読者数6702名(他メルマガ含) 
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いつもお世話になっております。バイヤーズの辻元です。いつも書き始め
はウォーキングのことからになってしまうのですが、3日坊主のこの私が
なんと1ヶ月も続けている!!本当に画期的なことなんです。

夜食事に行ったとしても、お酒がそこで入ったとしても会社帰りはいつも
ウォーキング。この間はほろ酔い気分でそのまま1時間歩きました。地図
とかないので途中の派出所などの地図や道路の看板みたり。

一人でなんて寂しい…イメージとは違いました。結構気分転換になるし、
道も覚えられるし、そして一番の楽しみはこのレポートを読んでいただい
ているお客様からのコメントをいただけることです!

文章とかまだまだお恥ずかしい点はありますが、みなさんにヒントにして
いただける何かをこれからも頑張って伝えていけたらと思っております。

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             突如出現!!うわっ!
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■なになに?!
最近弊社の近くに大きな垂れ幕が!!しかも2枚。『1分カット105円』
『15分遊び放題105円』銀座に突如現れた大きな文字。
とにかく目立つその文字に引かれてしまいました。『1分カット』って?
理髪店で『1000円カット』というものはよく見かけますが、『1分』
という表現は聞いたことなかったような…。なんだろう?!

■『1分カット105円』の実態
『なぜカット時間は人それぞれ違うのにカット料金は同じなんだろう』
『時間によって料金が違ってもいいのではないか?時間軸でお客様の料金
が変わってもいいのではないか?』というコンセプトでの表現でした。
そうはいってもあまりにも漠然としているのできちんと目安の料金表もあ
ります。

例えばメンズカット15分1,575円。この金額だけをみると決して
『1000円カット』には勝てませんが、時間軸で表現することにより
『えっ?!』『安い!!』という心理を奪えて立派な集客につながるので
す。

『15分遊び放題』も同じ考え。施設の中のもの全て使えます。
例えば釣堀!都内それも銀座に釣堀??ビルの地下ですが、結構意表をつ
かれて男女問わず会社帰りのお客様がいらっしゃるそうです。また最上階
にあるビリヤード。時間軸の料金システムなので平日の昼間などゆっくり
練習したい方にはとってもお勧めです。

■もともとは…『ええっ?!』
こちらのお店は『100円コンビニUS.MART+US.CAFE銀座店』。
本部が三重県にある『100円コンビニ』と『遊戯施設』を複合してFC
展開をしている会社でした。

もともとは明治2年に『田口砂糖店』として創業。以来食品を中心とした
会社経営。現社長:田口 喜啓氏は大学卒業後明治屋に入社。名古屋支店
で営業をしていた入社4年目、三重県伊勢市のご実家『田口砂糖店』の商
店街に『無利子融資・5年間返済猶予・その後15年で均等に返済OK』
という非常に有利な『商店街近代化高度化資金』というものが下ることに!

実家は駅からも幹線道路からも離れ、さらにアーケードがあるため車は通
れない…夕方6時には全部のシャッターがおりてゴーストタウンに変身!
そんな立地条件の実家をこの資金を使い『100円コンビニ+カラオケボッ
クス』に変えたら大当たり!!

■なぜ『100円コンビニ+カラオケボックス』?
社長が当時考えていた事業はカラオケボックス。損益シュミレーションの
結果とても粗利益が出る。

でも立地条件が悪いところでのスタートはとても厳しい。カラオケは衝動
買いの部門でなく目的買いの部門だから。

そこでカラオケは2階に構え、1階に何を持ってくるかが問題。そんな中
近くに駐車場は広いけど店は古く値段が高いだからお客さんがあまりいな
いというスーパーがあり、たまたま通りかかったその日は駐車場がいっぱ
い!『何?』そこではトラックで運ばれてくる100円均一のお店が展開
されていた。主婦が群がっている。

なるほど!立地条件が悪くても100円均一にすれば集客できるんじゃな
いか!1階はそれに決定!また別の日の夜レンタルビデオ屋さんに結構人
がいた。それをみて1階の半分を100円均一、もう半分をレンタルビデ
オ。間にレジを置き、そこから2階のカラオケボックスにすれば1つのレ
ジでコントロールできる!!これに最終決定!!

こんなアイディアの中で前職の明治屋時代の取引メーカーさんたちの協賛
で有名メーカーの商品を安価で仕入れることが出来、『品揃えのいいコン
ビニの商品がたまたま100円』を基本コンセプトで始められたそうです。

二流・三流の商品を置いても意味がなく、一流のものだから100円とい
う価値が増す。それは前職でプロとして勉強していたから出来たことです。
オープン初日、人口10万人のさびれた商店街のコンビニはだめと言われ
るその場所でなんと物販だけで100万円!!カラオケボックス(当時は
普通の料金体制)なども三重県でトップ3になるなど(同メーカー比)や
はり1階に100円均一があったことがすべての理由だったそうです。

銀座店の店内見ても全て普通にスーパーなどで売られている商品ばかり!
もともと実家が砂糖屋さん、そして明治屋に勤務と言う経緯から食料品に
力を入れていらっしゃいます。

■突然の取材依頼
突然の取材依頼にも関わらず、たまたま本部からいらしていた社長・部長
に直接お話を伺うことができました。ここでもやっぱり最後は『発信』か
な?来週も引き続きご案内致します。


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