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売れる成功事例集！『販促アイデア大全集』 http://www.hansoku.info
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■闘う販促デザイナー・米満和彦　■通巻582号（12/2/6）
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　●昨年、会社の「５年計画」を立てたとき、

　ひとつの指針として、

　ある人物（会社）をイメージしながら、

　立案していきました。


　その「ある人物」とは…


　　東京で広告代理店を経営している岩本俊幸さん。

　　http://www.is-assoc.co.jp/


　商業界や販促会議などの販促専門誌にも頻繁に登場しているので、

　ご存知の方も多いでしょう。


　その岩本さんとは、同じ業界ということもあり、

　時々情報交換をしています。


　互いの事業である「広告」の分野においても、

　かなり高度なノウハウをお持ちですが、

　なによりも経営者としての考え方が素晴しいんです。


　そこで昨年、

　５年後、（弊社が）岩本さんの会社のようになることを夢見つつ、

　「５年計画」を立てました。



　…そんな岩本さんが、

　【売れる広告づくり】のための「無料講座」

　をスタートさせたとのこと。


　http://s-e-d.jp/optin/0113/


　・広告の反応を上げたい方

　・売上を伸ばしたい方

　・お客様を引きつける広告に興味のある方

　には、十分メリットのある講座だと思います。


　…ちなみに、

　無料受講生の募集期間は、９日（今週木曜日）までです。


　広告・経営　両面において尊敬する岩本さんのノウハウとエッセンス

　を学ぶことができる久しぶりの機会なので、

　私自身、おおいに期待しております。（米満）


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　■　近くから遠くへ


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　●販促活動を行うとき、

　ぜひ意識していただきたいキーワードがあります。


　それは　【近くから遠くへ】。


　例えば、新聞折込チラシを実施するとき、

　まずは、店周辺の「近いエリア」から試していきます。


　それで反応が良ければ、徐々に範囲を広げていく、

　という流れですね。


　理由は、簡単です。


　近いエリアのほうが、反応が高いから。



　●そして、この考え方は、

　エリア以外でも同様です。


　例えば、イベントを行なうとき、

　「新聞折込チラシを行なうべきか？　ＤＭを送るべきか？」

　と、悩む場合は、

　まずは、ＤＭを選ぶほうがうまくいく可能性が高いですね。


　理由は、既存客のほうが高い反応を示すから。


　この場合、店とお客の「距離感」が【近くから遠くへ】となります。


　当然、今まで一度もあなたの店に来店したことのない地域住民より、

　既存客のほうが距離が近いですよね。


　反応が高いのは当然なのです。



　…このように、

　販売促進を行なう際は、

　必ず【近くから遠くへ】を意識するようにしてください。


　無駄な失敗が減りますよ。


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　【編集後記】


　●おかげさまで、厄年が明けて、

　年頭から、ビジネス的に「良い気」を感じています。


　売上げアップのために、

　社員からも良い提案をもらえるようになりましたし、

　セミナー講演依頼も徐々に増えていますし、

　仕事の依頼も順調です。


　この「気」をさらに上昇させるために、

　１つ１つのご依頼に対して１２０％応える精神で、

　頑張っていきたいと思います！


　（米満）


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