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カン・チュンドの 投資信託 テッテイ 攻略法

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投資信託 テッテイ 攻略法(美味しい投資信託の作り方。)

2019/03/28


● シンプル投資、叶えます。●━ 818号 ━━





【カン・チュンドの 投資信託テッテイ攻略法】

             2019/03/28


  サクラ(これから)満開!



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● こんにちは、カン・チュンドです。

ああ・・
花粉の症状がちょっとキツイのですが(-_-;)、

がんばって今週もお届けますよ!

今日は(当初の予定を変えて)
ある方の【告白】のお話をします。

(どうぞ肩の力を抜いてお聞きください)

その人を仮にBさんとしましょう・・。

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● Bさんは3月末で
ある資産運用会社を退職されます。

このメルマガをお読みの方は
お分かりのように、

わたしってわりと
歯に衣着せぬ言い方をするため、

金融機関の人とは
そんなに「お付き合い」があるわけではないです(^^;

ところがBさんには
(なぜか)当メルマガを
お読みいただいているようで、

まあこれもご縁だと思い、
先日ご飯をご一緒しました。

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● 運用会社って、
ズバリ『投資信託を作る会社』なのですが、

Bさんは自嘲気味に、

「ほんらい、
投資信託にはそぐわないニーズを
無理に作ってきたきらいがあった気がします」

と言っておられました。

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● もちろん、

本来そぐわない、
まったく合っていないニーズを
無理に作ってきた代表格は、

【保険】!なのですが、

【投資信託】も負けず劣らず、

この日本で
「独自の進化」?を遂げてきたことは
否めません・・。

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□■ 美味しい投資信託の作り方。
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● もうひとつ。

Bさんがお話しされた中で
印象的だったのは、

「誰のために投資信託を作っているのか?
を自問したときに、

金融機関の注文で作っているという感覚が
抜け切れなかった・・」

という言葉です。

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● たとえば、

銀行や証券会社などに
『販売の窓口』となってもらうケース。

あるいは、
DC(確定拠出年金)の提供商品として、

運営管理機関という名の
『窓口』に商品を卸すケース。

どちらも、
〜金融機関に商品を送り出す。〜

という「感覚」だったのでしょうか。

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□■ 美味しい投資信託の作り方。
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● つまり
運用会社にとっての【お客様】が、

・エンドの「消費者」ではなく、
・「金融機関」になってしまっている・・

ココ、大きな問題です。

投資信託という商品の
『届けられ方』

すなわち、
流通の経路というものは、

もう、根深くずっと、

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〇 運用会社(メーカー)
   ↓
〇 販売会社(金融機関)
   ↓
〇 エンドの消費者 

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という『流れ』になっていました。

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□■ 良き投資信託を作りましょう!
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● これはおコメでいうと?

〇 農家さん(メーカー)
   ↓
〇 農協(JA)
   ↓
〇 エンドの消費者 

というイメージですね。

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● たとえば、の話ですが、
(あっ、おコメの話ですよ。)

あなたは、

・競争力を持ち、
・独創的なアイデアを実践する気概を持った農家さん
(株式会社も可)が、

・あなたに直接
・「おコメ」を届けてくれたほうが、

より多様で、
より美味しいおコメを食せる可能性が
増すと思いませんか・・?

(Yes or NO ?)

この理屈って、
『投資信託』も同じだと思います。

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□■ 美味しい投資信託の作り方。
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● 残念ながらこれまで
「販売会社」の力が異常に強く、

〇「販売会社」が売りたい投資信託、
〇「販売会社」が売りやすい投資信託を、

「運用会社」がその意図を受けて
作ってきた・・

この【傾向】があったことは否めません。

もちろん、その結果
「犠牲」になったのは?

私たち消費者の利益です。

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□■ 美味しい投資信託の作り方。
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●【商品の作り手】である運用会社って?

ほんらい
【商品の使い手】である消費者と直接つながり、

その利便性や潜在ニーズを嗅ぎ取って、

投資信託(商品)の改良、
投資信託(商品)の独創を
ダイレクトに行える『立場』にあるのです!

投資信託というプロダクトの未来を
担っているのは、

『運用会社』の独創性。
ココに尽きるとわたしは思うのです。

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● Bさんのお話を伺う中で、

運用会社の皆さんは
とても真面目なんだなあ・・と再認識しました。

いわゆる『職人気質』なのですね。

でも、今の時代、
千葉県で
おコメを作っている農家の方も、

「マーケティング」の感覚をお持ちなのですよ!

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□■ 美味しい投資信託の作り方。
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● 最後に、

銘柄の取捨選択や、
購入、売却の時々で、

「論理」で物事を進めつつも、
「感性」が時折顔を出してくる・・

と言われた
Bさんの言葉がとても印象に残りました。

(Bさん、今回のことを
メルマガに記すのをご承諾いただき、
ありがとうございます・・。)


本日も当メルマガをお読みいただき、
ありがとうございました!!  

  深謝 

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