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経営戦略入門-マーケティング入門編

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【経営戦略入門】スプリットラン&コンバージョン・レート

2003/12/23

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今までも何度か学校教育のおかしなところを紹介しましたが、ジェンダーフ
リー(要するに性差別を無くす)というおかしな教育が行われていたことは
ご存知ですか?

鹿児島の公立小学校のなんと50%が今まで、男女同じ教室で着替えをさせて
いたんだそうな!
http://www.minaminippon.co.jp/2000picup/2003/12/picup_20031214_2.htm

以前、確かどこかの公立高校までもが男女同室で着替えをさせていたという
ことを何かで読んだが、ここまでくると子供に対するセクハラでは無いだろ
うか?
また、最近だと小学生に性器の使い方までを教えているという。
こんなのを子供に教えるなんて犯罪だと思うのだが。。

結局今の教師は腐ったリベラル主義や共産主義、反日といった左翼の集りと
いう根本的なところに眼を向けないといかないと思う。

アメリカでは9・11事件以降、やや行きすぎた感じがするほど、徹底して
愛国心を子供に教え込み、毎週暗唱させている。

日本はまずは教師の腐った思想を正すことから始めなければならない。
いや、大人の思想は正せないか。

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□ スプリットラン

「A/Bテスト」もすくは「スピリットラン・テスト」と呼ばれるマーケ
ティング手法である。

広告媒体はTV、新聞、雑誌、ラジオ、Webなどなど、あらゆる範囲に及
んでいるが、どの広告媒体の反響が最も大きかったかを調査するマーケティ
ング手法のことである。

もしくは、ひとつの広告において2種類以上の原稿を用意して、例えば別々
の雑誌、新聞に掲載することによって、どの原稿が最も効果的であったかを
測定することができる。

何故スプリットランを取り上げたかというと、最近は企業が広告を打つ際に
は、様々な手法、原稿を出すようになってきており、一昔前のように、1種
類の広告を徹底的に認知させるといった手法はむしろ少なくなってきている
からだ。
また、Web広告やWebを利用したプロモーションが超増加しているのだ
が、インターネットやITを利用したプロモーションでは、TVや新聞とい
ったメディアと違って、取得できる情報が桁違いに多いのだ。

◇ コンバージョン・レート

コンバージョン・レートとはWebサイト訪問者のうち、商品購入成約者の
割合のことである。どれだけの割合の人が売上げに繋がったかを計る指数で
ある。

このコンバージョン・レートというのはショッピング・サイトによってまち
まちである。
通常のサイトであれば、1%未満であるのだが、商品に魅力があったり、サ
イト運営会社の信頼性が高いと5%〜10%というところも稀にあるようだ。

米Genex社が面白い調査結果を出している(英語)
http://www.genex.com/Company/News/Web_Site_Design_Affects_Consumer_Sales
.html

この調査結果によると、なんとインターネットユーザーのうち65%がデザ
インの悪いWebサイトでは購入しないと言っているのである。

コンバージョンレートの要因をまとめてみよう。
・デザインの質
・原稿(コピー)
・ナビゲーション(ショッピングカートの流れも含んで)
・会社の信頼性・ポリシー



◇ 日本は遅れている

アメリカではWebでのPRサイトはかなり進んでいるが、日本はあいかわ
らず遅れている。その背景には、日本での企業の製品広告やイベント告知は
大手広告代理店が殆ど牛耳っているのだが、ここが遅れているせいなのかな
と思う。

何しろ広告というと相変わらず、基本的にマス広告になるのだから。
最も広告代理店の得意分野であり、楽で利益率が大きいから無理もないのだ
が。

最近では少しずつWeb(バーチャル)と製品(リアル)を組合わせたプロ
モーションが増えてきている。
商品にURLを載せておいて、詳しい内容はWebで見てもらうとか、短い時間
という制約のあるCMではイメージ訴求を中心として、機能説明はURLから
Webを見てもらうといった方法だ。
飲食店でも、顧客の生の声を聞くニーズから空メールと懸賞の組合せで、マ
ーケティングをやっているFCも増えてきている。

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創刊日:2000-11-12  
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