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経営戦略入門-マーケティング入門編

▼使い方▼事例を読む→戦略理論を学ぶ→シュミレーションする→自分のプロジェクトに当てはめる→体系化される。読んで、考えて、仲間たちとスーパーサラリーマンになろう!!辛口コラムも好評!

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【経営戦略入門】起業家の直感力

2003/11/04

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書店に並んでいた伊東美咲ちゃんの写真集にびっくりした。
表紙には鼻と口しか写っていないのだ。にもかかわらず、伊東美咲とわかる。

通常写真集の表紙には最も写りの良い、笑顔の写真かもしくは抜群のプロモー
ションが強調されたポーズが載るのだが。

このような大胆に長所を大胆に前面に出した写真は始めてみた。
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▼ 起業家の直感力 ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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とんでもない金持ちに会ったことがある。
その方は、起業家で不動産ビジネス、中古車ビジネス、超高級レストラン経
営、超高級車・ヨット店経営と、経営範囲が多岐に渡るのだが、成功してい
る。学歴や経験無しで成り上がった人物だ。
金の使い方も半端じゃないのだが、経営方法について聞いてみたことがある。
そうすると、「会社は運営するのも、車の運転も、スキーもヨットも全て一
緒だ」という答えが返ってきました。
要するに、「全て感覚で動かす」ということであった。
世の中の成功している起業家のほとんどが、この方のようなタイプではなか
ろうか。

□ 起業家の直感力
成功している経営者というは、よく言われているような型にはまった経営手
法(例えば、「目標を明確にする」だとか「問題を分析する」だとか「重要
な意思決定をする」)といったことをまったくしていない者が、実は大多数
なのである。
彼らは、いわゆる「直感力」に頼っており、不明瞭な計画、あいまいな行動、
突拍子も無い新しいサービス・製品投入だとかを行って周囲を驚かせる。

一般論では、このように実践型起業家は「直感」に頼って行動していると言
われている。
だが、ここでいう「直感」とは一体何か?

□ 直感
最近の調査では、彼らのような起業家の認知過程というのは、実際にはいい
加減な「直感」とは意味合いが違ってきていることが明らかになってきてる。
(例えば、下記論文)
「ROLE OF INTUITION IN STRATEGIC DECISION MAKING」(英語)
http://www.ntu.edu.sg/nbs/sabre/working_papers/01-97.pdf

□ 5つの直感
起業家の「直感」は主に5つに分類されるそうだ。

(1)問題があるときに敏感に反応する(気付く!)
(2)今までの自分の成功パターンにすぐに当てはめられる。
  (直感は合理的なものではなく、経験によるものなのだ)
(3)細々した情報を結びつけ、実践的な絵を描くことができる。
(4)結果を合理的に分析する。(彼らのやり方でだが。)
(5)分析と行動の掛橋とする(要するに行動の為のこじつけ)

□ 思考と行動
このように起業家の「直感」の調査が示すことは、成功している起業家は常
に「思考」と「行動」が一体なのだ。

通常のサラリーマン社長などが、行動する前に言い分けを説明するのとは逆
に、成功している起業家は先に行動してしまう。

通常のサラリーマン社長などが、行動する前に問題を分析するのとは逆に、
成功している起業家は問題を知るために先に行動してしまう。

「直感」とは、問題と行動を常に一緒に結びつける思考回路のことであり、
机上では学べないし、教えることもできないものなのだ。
叩上げの、ケツを捲った起業家だけが知る成功の秘訣なのであった。


(本紹介)
「マネーの虎」
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番組に出てくる虎達を見ていると、起業家のすごさがわかりますな。

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【SkillStorage.com】経営戦略入門
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Megumiちゃんの声は汚いが。煙草の吸いすぎだろうか?

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創刊日:2000-11-12  
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