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経営戦略入門-マーケティング入門編

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【経営戦略入門】バーター

2003/09/29

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━Vol.176
        ☆☆☆ 【SkillStorage.com】経営戦略入門   ☆☆☆

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ここ数年で仕事で英語の文章などに触れる機会が増えていませんか?
英語の資格試験受けいる人も多いでしょう。
ところで、英語を学習すると、当然英語の文章に触れる機会が増えるのです
が、英語の文章はロジックはわかりやすくて良いのですが、内容が腹立たし
いことが度々あります。
特に日本で定期購読できる雑誌、新聞は結構限られていて、どれも内容が日
本人にとってはリベラルだったりします。

アメリカ人というのは、特に民主主義、資本主義、男女同権・人権同権、環
境問題で世界に干渉とかを押しつける人が多いですな。保守的な人も中には
いますが。

この前も宅間被告の死刑判決が野蛮だとか、そんなことを投稿している外国
人がいました。

アメリカの英語試験の多くがエッセイ(小論文)があるのですが、どうして
もアメリカ人の価値観に合わないと点数が低いようです。
英語がとてもできるイスラム教徒のパキスタン人の友人が友人がいたのです
が、アメリカ正規留学に必要なテストの点数が何故か低かった。
イスラムの価値観とアメリカ人の価値観は合わないからかな〜と思ったもの
です。逆にいえば、そのような留学前の試験勉強からもアメリカの価値観の
押しつけがはじまっているのか、とも思えました。

でも英語は悔しいけど必要だから勉強しないといけませんな。

●えいご漬け
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これ初心者には良いみたい。売れまくっているそうです。
最近はパソコンで勉強できて良いですね。
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▼ バーター ▼━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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バーターとは、実は人類の歴史において通貨が誕生するよりもずっと昔から
行われている商取引である。もちろん今でもこの取引方法は行われている。

日本語に訳すと「物々交換」である。

現在のビジネスにおいても、バーターは日常茶飯事に行われている。
例えば、相手の商品を買う代わりに自社製品を相手に買わせるのである。

大企業なんか特に多い。広告代理店なんか非常に多い。

だが、営業マンが、会社の利益だとか日本の経済なんか無関係に、自分の売
上げアップだけを考えた場合、この方法は非常に有効である。
そして、大企業の営業マンがバーターを、営業の交渉道具にするのは、扱っ
ている商材が多く、バーターにしやすいからである。

「御社のA商品を、弊社のB部署の事務用品として採用いたしますから、それ
といっては何ですが、弊社のC商品を買ってくれませんか?」

といった感じである。

まあ、正攻法で商売をするのとはちょっと違うが、営業戦略である。
ちょっと汚くて、卑怯な手だと思われるかもしれない。

だが、多くの企業というのは、既に商売においては取引先との「お付き合い」
と言うものがある。自分の持っている商品が、まったく競合企業と差別化さ
れていないものであったら、もう商品の価値では勝負できないのだ。

これはコンペで多数の競合が見積りを出しているときも同じだ。
自社製品が競争力がなかったら、常識的に正攻法では勝てない。そうなったと
きにはこのバーターが有効な突破口になる。


●戦略的ソリューション営業
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「友達以上,恋人未満」という言葉があるが、営業とはセリング以上,マーケ
ティング未満と本書は位置付けされていて面白い。

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【SkillStorage.com】経営戦略入門
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アメリカ人の10%が同性愛者なんだって。オエッッッーー。気持ちわる〜。

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創刊日:2000-11-12  
最終発行日:  
発行周期:週間  
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