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[船井総研ロジスティクスメールマガジン]編集/発行：船井総研ロジ株式会社
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━━━◇　ｆ−ｌｏｇｉ　ＭＡＩＬ　◇━━━━━━━━━━━━━━━━━

┏┏┏　  　　　物流企業　こうすればもっと儲かる！（３２）　　　　　┛
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┏　　　　　　  ─────◆　橋本　直行　◆─────　　　　　┛┛┛

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￣　■■　もくじ　■■
　　　　
　　　　★人材ビジネス開発の意義
　　　　★ｆ−ｌｏｇｉコンソ−シアム企業のご紹介
　　　　★車輌・倉庫情報（ｆ−ｌｏｇｉサイト掲載情報）

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￣　★★　第３２回：人材ビジネス開発の意義
──────────────────────◆　執筆：橋本　直行　◆─

◆最近、物流企業様からの『人材ビジネス開発』に関する問い合わせが多いた
め、今回はそれをテーマにお伝えしたいと思います。

業界紙の情報などでお気づきの方も多いかと思いますが、ここ数年物流企業の
人材ビジネス（人材派遣業、業務請負業、人材紹介業など）への参入が増えて
います。製造ラインへの人材派遣が解禁されたこともあり、この流れは当分止
まりそうにありません。

弊社の「人材ビジネス開発コンサルティング」の導入事例もますます増えてい
ます。

ライフサイクルでいうと人材ビジネスは『成熟期』にありますが、物流専門の
領域に絞り込めば、成熟期の一歩手前の『成長期』にあると考えられます。
したがって、アグレッシブな物流企業は時流適応を志向して人材ビジネスに参
入するのです。

■一般的に言っても、新規事業の開発を成功させるためには『本業との関連性』
が重要になります。船井流では「つき」のある事業に参入すべしとしています
が、それは伸びている事業、効率のよい事業、自信のある事業のことです。本
業との関連性があれば、自信を持って取り組めます。

では、物流企業が新規事業として人材ビジネスを選ぶのには、どのような意義
があるのでしょうか？それを挙げてみれば、以下の３つでしょう。

１）一点突破全面展開営業の推進

　荷主企業への営業展開として、最終的には包括的ロジスティクス・アウトソ
　ーシングを請けることを目的とし、まずは物流サービスに比べると導入・置
　換しやすい人材サービスで切り込む特攻隊的役割として立ち上げるというこ
　とです。

２）請負展開型３ＰＬ−Ｓの確立

　物流センター、倉庫、出荷バースの業務請負を強みにした３ＰＬ−Ｓ（サー
　ド・パーティー・ロジスティクス・スペシャライズ）の業態を志向する物流
　企業のコア事業として位置付けるための開発です。現場作業の品質マネジメ
　ント・システムに自信のある物流企業が目指す方向性です。

３）グループ全体の売上・利益の向上

　粗利率１５〜３０％（原価＝直接人件費、募集広告費、制服代など）の人材
　サービスを付加することにより、企業グループ全体の売上・利益を向上させ
　ようという意義です。また、既存の物流サービスに比べて、人材ビジネスは
　初期投資額が低いことも魅力です。

つまり、人材ビジネスは時流に適応しているばかりか、物流企業の本業とも非
常に相性がよく、相乗効果を出しやすい事業であると言えるのです。

■最後に、実際に人材ビジネスの開発を成功させるためのポイントをお伝えし
ておきましょう。こちらも３つあります。

１）自社の強みを活かす展開

　貴社の既存事業との関連性を持てて、力相応に一番になれる商圏、商品、客
　層に絞り込んで展開することです。

２）システムの構築

　販促、営業、募集・採用、管理をシステム化し、ノウハウが蓄積され続ける
　強い経営体をつくることです。

３）有能な人財の採用

　有能なマネージャーを設置し、勉強好き・素直・プラス発想で素頭（すあた
　ま）のよい営業・管理担当者を採用することです。

今後の業容拡大戦略を策定されるにあたり、本稿の内容が参考になれば幸いで
す。

■なお、今回は特別に、去る２月に開催いたしました「船井流人材ビジネス開
発事例公開セミナー」のテキスト・ダイジェストを、先着３０名の方にプレゼ
ントいたします。

本稿の内容について、「もっとくわしく知りたい！」という方は、貴社名、部
署名、役職名、ご氏名、ご住所、電話番号を明記の上、Ｅメールにてお申し込
みください。

ただし、誠に恐れ入りますが、お申し込みは物流企業の方に限らせていただき
ます。本稿のご感想などをお書き添えいただければ、幸いです。


・お申し込み、お問合わせは　⇒ nao-hash@funaisoken.co.jp（橋本）まで

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●橋本 直行　NAOYUKI HASHIMOTO

株式会社 船井総合研究所　第一経営支援本部　チーフ
ロジスティクスグループ　物流企業支援チーム　リーダー

兵庫県尼崎市出身。関西学院大学 法学部 政治学科 卒。
物流企業のマーケティング戦略・戦術の立案及び具現化サポートを専門とする。
販促ツールの企画立案から、個々の担当者の交渉力アップまで、顧客獲得力強
化のノウハウは社内でもトップクラス。
中堅物流企業、物流子会社の参謀役として全国を飛び回る日々。
座右の銘は「志高腰低」。

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