住宅・不動産

■買ってはいけないマンション■

“絶対”失敗したくない人だけに、コッソリ読んでほしい、新築・中古マンションのホンネトーク。

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■買ってはいけないマンション■

2004/02/27

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     ■買ってはいけないマンション■
   
                   2004年2月27日発行

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◆さくら事務所 上級コンサルタント 大久保新の
 新築マンション内覧会レポート


2004.2.23

『分かってもらうために』

この前内覧会で立ち会っているときにふと思い出したことがある。
依頼者の方が、ゼネコンの方に「販売の方が言っていた仕様と
違うのですが・・・」と不信感いっぱいで聞いている。

ゼネコンの方は親切丁寧にまっとうな事を話しているのだが
「そんなことは聞いていない」と、聞き入れてもらえない。
そこで私が割って入りその場はおさまったが・・・。

ゼネコンの方も立場上しかたないと思うが、とてもかわいそうに見え、
「私も同じようなことがあったなぁ」と当時を思い出した。

そのときも私の不備で怒らせてしまったのではないが
出来るだけ今後も不信感を持ってもらいたくなかったので
一つのことに時間をかけ一生懸命説明したこともあった。

でも、そのときの辛さといったら・・・(^^;

購入するひとにとっては建物を提供する側は全て同じに見えます。
たとえそれが営業担当と施工担当という立場が違っても。

販売する人は、それを理解して販売して欲しい。入口で不信感を
持ってしまうとその後もずっと不信感を抱いたまま内覧会に
なってしまうので。

また、作る人も一生懸命販売をしている人がいることを忘れないで
作って欲しい。良い物件を提供するつもりで販売しても施工が
いい加減ではもともこもない。

建物を作って売ることは決して一人で出来ることではないから
考える人、売る人、作る人がしっかり信頼関係をつくって
提供することが出来ればすばらしいですね。


大久保新(不動産調査 さくら事務所 上級コンサルタント)


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創刊日:2000-11-01  
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