住宅・不動産

■買ってはいけないマンション■

“絶対”失敗したくない人だけに、コッソリ読んでほしい、新築・中古マンションのホンネトーク。

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■買ってはいけないマンション■

2003/09/17

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     ■買ってはいけないマンション■
   
                   2003年9月17日発行

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・あなたはどんな人生を送りたいのか? 
・自分の感情をコントロールして味方を増やす方法 
・「安心・安定」を手に入れるために 
・お金持ちになる近道とは? 
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◆さくら事務所 上級コンサルタント 加藤正昭の
 不動産コラム「奥の太道」

先週末から契約立会いが続いた。
その中の一件は辛いものがあった。
契約書と重要事項説明書の整合性が取れていないことを指摘をすると、
「信用だ、信頼だ」などの言葉を出して誤魔化そうとする。
しまいには逆切れのような態度まで。

●日本語が間違っているのに、日本語が通じない。
●面倒なこと、手間の掛かることはゴリ押ししてごまかす。
●仕舞いには怒ったふりをして、相手の反応を見る。

今回の箇所はどうでも良いことではなく、一番大事なところだ。
そんなことすらきっと理解していないのであろう。
契約書の「け」の字を間違えていても同じ態度を取ることが想像できる。
契約、契約とせかすわりには、準備が行き届いてなく会社自体の姿勢も疑う。
「これから先長いお付き合いですから・・・」
だからこそ、その程度の対応では信用などできないことをわかっていない。

営業担当者は常に「お金とやる気」で客を選ぶ。
モデルルームなどでは、お金とやる気がないとわかると
急に態度が変わる者もいる。
売手側がそうである以上、購入者側も担当者を選んで構わない。
人間には相性というものもある。
気持ちよく住まいつくりをするためにも大事なことだ。
そうは言っても、担当をかえるなど言い出し難い場合は、
担当者のタイプを把握し話のイニシアチブを握る。
以外と簡単なことなんです。

加藤正昭(不動産調査 さくら事務所 上級コンサルタント)

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創刊日:2000-11-01  
最終発行日:  
発行周期:不定期  
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