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“絶対”失敗したくない人だけに、コッソリ読んでほしい、新築・中古マンションのホンネトーク。

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■現役営業マンの本音トーク!とことん儲けろ営業マン 『諸経費で儲けろ!』 不動産相談室

2002/07/01

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     ■不動産取引探検隊 お助け!さくら事務所■
            不動産相談室  
   
                    2002年7月1日発行

■とことん儲けろ営業マン 『諸経費で儲けろ!』 
著者:現役営業マン・阿修羅秀麻呂の「不動産営業マンの嘘とホンネ」

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■とことん儲けろ営業マン 『諸経費で儲けろ!』 
著者:現役営業マン・阿修羅秀麻呂の「不動産営業マンの嘘とホンネ」

・現役の不動産営業マンである阿修羅秀麻呂氏が業界の嘘とホンネを暴露!
営業の立場から不動産業界を一刀両断!あなたのご担当は大丈夫ですか?
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「不動産の購入って諸費用がかかるのはわかるけど諸費用ってなに?
どのくらいかかるの? 高いの?これって安いの?相場ってわからないし、
一生に一回だし今はローンと引越しの事で頭が一杯。 
だからみんな営業マンにおまかせしちゃうの。 
「あの営業マンって親切にいろいろ手配してくれるし難しい事もお金払う
だけなので本当に助かる〜! いい担当でよかった」
なんてことを本当に思っているのですか?

【水道分担金】
水道を新設した場合の水道企業団に支払うメーター代みたいなもの。
行政区によって金額がマチマチだし 一般には知られてないが、チラシなど
には「別途水道分担金がかかります」と小さな文字で書いてある。 
仮に10万円だったら30万円位請求してもお客様はわざわざ確認しないので
ありがたく頂戴する。

【ローン事務手数料】
住宅ローン申込の際の事務手数料。
実際自分で銀行に申し込んでも問題はないのだが営業マンに 「住宅ローン
は素人には無理・・・」なんて言われてお客様は一式お願いするケース。 
この場合3万円から30万円位までお客様の顔色を見ながら決めたり、
会社で一律幾らと決められている。 自分で銀行に行けばタダ。
とはいっても頭金が少ない人はテクニックが必要だからお願いした方が
無難かも。

【登記費用】
「司法書士は悪いことしないだろう」なんて甘い事考えているから
どんどんお金を吸い取られていくのだ。 
大体司法書士は不動産会社に紹介されるもの。 
つまり司法書士手数料が不動産会社や担当者にバックされる仕組みなのだ。
どんな業界でも当たり前だけど。

【付帯設備】
中古住宅を仲介するときその物件がプロパンガスだったら
すぐに別のガス会社に連絡。 ガス会社から紹介料頂く。
その他家具屋さん、カーテン屋さん、
浄化槽紹介料やケーブルテレビ紹介料も。 
みんなあなたの財布の紐が緩んでいる今がチャンスなのです。
営業マンに紹介してもらうんです。 だって必要な物ばっかりでしょ?
でも普通に買うより提携している分安いかも?
引越屋さんのパンフレット、 不動産屋さんで見たことあるでしょ?

【儀 式】
地鎮祭や建前とか上棟式。
大工さん以外の他の職人さんのご祝儀はまとめて営業マンが預かって 
「後で私の方から職人さんに渡します。」なんてウソ言って全部頂きます。 
鳶の人なんかはその現場はその日しか来ないのです。
ご祝儀渡さなくても別に構わないのです。
お客様とは2度と顔を合わせないからばれないのです。
地鎮祭でもご祝儀もらったりします。 
ご祝儀の相場ってわかります?お客様は営業マンに相談するのです。 
「相場っていくらぐらいかしら?本を見ても相場や儀式の方法って
地方によってまちまちだしやっぱり営業マンに聞くのが一番」
なんて考えます。営業マンはお客様の顔色見ながら1万円から5万円位まで
勝手に決めるのです。 
「この人はお金持ちだから5万円とか」年収から資金計画まで
知っているのだから簡単です。 

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創刊日:2000-11-01  
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