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稼ぐ!ビジネスモデルの作り方

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常に新規客だけを追い求める理由

2018/07/14

いろんな業種の方からご相談をいただきます。

主な相談内容は「集客」が多いわけなんですが
もちろん集客はどんなビジネスをする上でも
欠かせない大切なことです。

お客がいないと商売あがったりですからね。


集客の中でも
費用も労力も大変なのは新規の集客です。

ご相談に来られる方々は
毎回、新規客の集客に困っています。


なぜ?といつも聞きます。


あなたはどうですか?

新規客ばかりを追いかけるはめになってませんか?


新規を絶やさないシステムも大切です。
でも、それだけではビジネスは中々成長しません。

そもそも、「売って終わり」というプランが
自転車操業を生み出しています。


あなたのサービスや商品が何であれ
売るものが一つしかないというのは
ビジネスを枯渇させる十分な条件を満たしています。


売るものが一つしかないから
毎回新しいお客を求めて
まるで飛び込み営業のような
アプローチをする嵌めになっているのではないでしょうか?


お客のLTVを気にしていますか?
※LTV⇒ライフタイムバリュー
まぁ、お店の場合だと
一人のお客が毎回いくら使って
どれくらいの間隔でどれくらいの期間
通ってくれてトータル幾ら使ってくれるのか
ということですね。

例えば
Aさんが一回3000円使ってくれて
月に2回来てくれて、5年間通ってくれるなら
3000×2=6000円/月
12×5=60ヶ月
6000円×60ヶ月=360000円
AさんのLTVは36万円

あなたに36万円払ってくれるお客です。

あなたの売りものが一つで
単価が50000円なら
全てのお客のLTVは50000円


もし、あなたのサービスや商品を
二つや三つにする事が出来て
お客がそれを買いたくなる仕組みができたとすれば

LTVは大きくなるのではないでしょうか?

そして、常に新規客を追いかけるだけの
自転車操業から抜け出せるのではないでしょうか?


それが、稼ぐ!ビジネスモデルです。


あなたが常に新規客だけを追い求める
その理由はLTVを考えない
ビジネスモデルで仕事をしてるからではないですか。


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ご相談を承っています。

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こちらからご相談ください。
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創刊日:2018-06-30  
最終発行日:  
発行周期:日刊  
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