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決算だ!値引きしよう!

2017/03/02

こんばんわ、まかろんです。
いよいよ決算月の3月になりました。

この決算月のあれこれを今回はお伝えします。

◆もくじ
1:決算は値引きが大きくなるの?
2:編集後記

1:決算は値引きが大きくなるの?
まず決算ということで、多くの方が期待するのは「値引きが大きくなる!」ということです。
これはある意味正解である意味不正解です。

○良いパターン
営業マンが必至で、値引きもMAXにしてくれるパターン

○悪いパターン
ノルマも達成していて、「お得です」と言いながら実はお得じゃないパターン


この2種類があります。

営業マンには、良くも悪くも、ノルマは達成していないけれど、できる限り値引きせずに売るという人が多いです。

これはもちろん「テクニックがあるから」で売れる営業マンほど値引きはしません。

そうすることで、次に買う時にも大きな値引きなしで買ってくれるお客さんが増えるからです。

また、値引きが小さい営業マンで売れている営業マンほど人当りがかなりいいです。

つまり、「人間力」で車を売るということですね。

これに騙されないように(笑)、しっかりと本体からいくら値引きできたのか、オプションからいくら値引きできたのかを計算しておきましょう。

あと営業マンの「限界です!」は「まだまだいけます!」ということの表れなので、攻めましょうね!

2:編集後記
実際今母親とC-HRの交渉をしています。
C-HRいいですかねぇ。
はっきり言って高いと思いますけど。

まぁ、値引き頑張ります!

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創刊日:2017-02-20  
最終発行日:  
発行周期:不定期  
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