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【G2m-Magazine】自動車関連ビジネスの『実務』生かせるフレッシュな情報を配信。

G2m-Magazine(ジーツーム マガジン)は、自動車関連ビジネスの『実務』生かせるフレッシュな情報を毎週配信。G2mは、「ジーツーム」=「実務」に由来、自動車関連ビジネスの『実務』直結する情報やノウハウを配信します。

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【G2m-Magazine】G2mメールマガジン --Vol.067--

2017/01/09

●2017.01.09━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━●●

自動車関連ビジネスの『実務』に生かせる・メールマガジン

    週刊:G2m-Magazine「ジーツーム・メルマガ」
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━Vol.067●
こんにちはG2mメルマガ編集担当の晴幸(はるゆき)です。本日は成人の日、
新たに成人の仲間入りをされた方、おめでとうございます!!これを機にクルマ
に興味を持っていただけることを切に願います。20年以上前に1月15日に成
人式に迎えたボクにとって成人の日が毎年変わることに未だに違和感を覚えま
すが、休日を増やそうとする政策には大賛成です。それが今年は祝日が土曜日
と重なる日(2月11日建国記念日、4月29日昭和の日、9月23日秋分の日、
12月23日天皇誕生日)が多く、休日が4日も少ないのです。日にち自体に意
味があるため、2000年から始まったハッピーマンデーの対象とならなかった祝
日たちです。休日が減ってしまった方は勿論残念なんですが、小売業、サービ
ス業全般に悪影響がでないか心配されています。来店誘致は休日に頼りがちで
すが、休日減少→売上減少にならないよう、今年は例年以上に計画的な営業活
動が大切かもしれません。それでは今週も元気良くG2mメルマガをお送りしま
す。
 『元気があれば何でもできる。元気があればクルマも売れる!!』

●●お知らせ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━●●

このメルマガを初めてお読みになる方へ

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はじめまして、このメルマガは、「G2m-Cloud(ジーツームクラウド)」
http://g2m.jp/)と同様に、自動車関連ビジネスの『実務』に生かせる、情
報をお届けしていきますので楽しみにしていてください。

●今週のコラム━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━●●

内田のコラム
   『E-TANKAZAI 017』

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皆さん、新年明けましておめでとうございます。G2m-Cloudで毎週火曜日配信
の『TENKAZAI』で講師を務めている内田憲志です。第二月曜日のメールマガジ
ンでコラムを担当させ頂いています。本年も宜しくお願いします。

さて、2017年が始まりましたね。12月31日の大晦日から新年の午前0時を迎
えるまで、皆さんにとっての“ルーティン”はありますか?「NHKのゆく年く
る年を観ないと、年を越したって気分にならない」という人も多いのではない
でしょうか?実は私がそうです(笑)。近年は民法各局でも年末年始の番組内容
が定番化しているので、「年末年始はコレを観る!」と決めている人も多いこと
でしょう。そんなお正月気分ですが、残念ながら瞬間風速で消え去りました。
既に皆さんは元気いっぱい!業務に励んでいることでしょう。

そんな、業務真っ最中で多忙な本日は1月9日ですが、すいません、皆さん、
気分を元日の朝に戻して下さい。その元日の朝って不思議な感覚がしません
か?前日の大晦日、12月31日と1日しか違わないのに、同じ朝だけど全く別
の気分。同じ晴天でも元日の方が清々しく感じられる・・・、空を見上げると「よ
し、今年もがんばるぞ!」と気合が入る・・・、不思議ですよね。12月31日と1
月1日では、まず月が替わっています。それから西暦が替わっています。干支
も替わっています。2〜12月の月替りより替わっていることが2つも多い!も
ちろん、世間のおめでたムードもありますが、そういうことで自分の気持ちが
大きくリセットされるのが元日だと思うのです。だから、元日の晴天は、12月
31日と同じような晴天でも全く違うように感じられるのではないでしょう
か?

このことに私は、1台の車を観る際のヒントがあると思います。「こんな車、売
れないよ。何が良いのか分からない」と言われる車があります。そういう車で
も、元旦のように自分の気分をリセットしてから観てはいかがでしょう?同じ
車でも全く別物に観えるのかもしれませんよ。その時に、ターゲットとなるお
客様像を「女性のお客様」「ご年配のお客様」とひとつの条件だけでなく、「21
才、女性、独身、事務職、車通勤、身長157cmの細め、髪はセミロングでブラ
ウンカラー」「63才、男性、既婚、33才の息子が同居、会社員、囲碁が趣味、
やや太め、現保有車は平成15年式プレミオ」など、複数の条件を挙げて、その
お客様になり切ってみて下さい。つまり、自分の気分をリセットするのです。
すると、あら不思議???新たなセールスポイントが発見しやすくなるのです。

気分が変れば視点、モノの観方も変わります。元日の朝が正にソレ!「こんな
車、売れないよ」そんな車があれば、自分の気分を変える・・・、そのために
も複数条件の下で立場を変えてみる、そういうことをしてみて下さい。きっと、
その車が少しは魅力的に観えてくることでしょう。さあ、2017年もたくさんの
車を、笑顔と共にお客様へお届けしましょうね!ウチダでした♪

【内田憲志】
岡山県出身。車関連の企業・団体を支援するコンサルタント、セミナー講師。
独創的ながらも、ロジカルで実体験に基づいた営業ノウハウに定評。グラフィ
ックデザインやコピーライティングなどの分野でも活動中。
http://www.kuruma-omakase.com

●G2m-Cloudコンテンツ情報━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━●●
◎G2m-Movies
・01/10(火):『TENKAZAI』内田憲志氏がおくる、炎の接客・商談教室。
・01/11(水):『ソニックチャンネル』古俣勇一氏の未完成カスタムの薦め。
・01/12(木):『もやもやかぁず』遠藤イズル氏がマニアな世界をナビゲート。
是非!ご覧ください。

◎G2m-Tools
 1月のToolsは『くるまでおでかけ(ぬりえ)』パート2です。先月に続いて
おでかけをテーマにした、ぬりえ用イラストです。これからの繁忙期、お子様
を連れての商談も多くなるかと思います。数種類のぬりえを予め印刷しておく
ことをお勧めします。
是非!ご活用ください。

●編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━●●
休日が4日も減って残念な2017年ですが、ハッピーマンデーのお陰で2016年
と比べ3連休の数は変わりません。今クルマ販売の現場では、クルマ自体を訴
求するだけでなく、クルマに付随した暮らしを提案していくことや利用シーン
が思い浮かぶような具体的な提案が求められているように思います。店舗を起
点にした3連休で行ってみたい観光地やドライブルートなど、紹介してみるの
もいいかもしれませんね。考えてみると旅行業界では長期休暇の曜日や天候に
よって売上が大きく左右されますが、それに比べると我々クルマ業界は恵まれ
ているなと感じました。それではまた来週…

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創刊日:2015-08-15  
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