マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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早いってお得?

2012/05/02


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■■早いってお得?■■ブログ「建物合理化3」補足001

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HRエイチアール宮崎です。


「建物合理化3」補足の1回目です。
今回のテーマは「早いってお得?」です。



この記事のカテゴリーはこちらo(^o^)o
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11157066422.html



簡単な例をひとつ。^^


拘りの高級住宅を4ヶ月掛けて造るA工務店。
「じっくり仕上げます」って感じの職人肌工務店です。


年間3棟・受注金額2,000万円×3棟=6,000万円。
粗利益率30%で1,800万円です。^^



一方、ローコスト住宅を手がけるB工務店。
工期は1ヶ月で、年間20棟の受注。


ローコスト住宅なので1棟700万円です。
A工務店の1/3の販売価格です。^^;


1棟700万円×20棟=1億4,000万円。
粗利益率30%で4,200万円です。(゚ω゚;)。o○(ぇ!?)



如何ですか?


1,800万円と4,200万円です。2.3倍です。


1棟当りの粗利益額は2,000万円と700万円で1/3ですが
年間の粗利益額は2.3倍になるんです。


1棟当たりが低価格でも工期短縮によって
棟数を増やせれば収入が増えるんです。


しかも建物だけで2,000万円も出せるお客さんは、
とっても少ないです。



話しが横道にそれてますね^^;



今日は工期です。


「工期短縮しても手取り収入は変わらない」
「工期短縮は質を下げる」等の誤った考え方があります。


上記の例(A工務店とB工務店)のように
工期短縮で得られるメリットが沢山あります。


お客さんがいる?いない?売り易い?売り難い?ではなくて
単純に工期短縮のお話しです。





早く終われば次の仕事に取り掛かれる。

沢山の仕事をこなせば収益が増える。

棟数が増えれば仕入単価が下がる。

工期が短いって事は資金回収が早いって事。


如何ですか?
どれも間違ってはいない筈です。


工期短縮によって得られるメリットは全て収益に繋がります。

工期短縮がコストダウンの基本なんです。

工期短縮が建物合理化(コストダウン)の要なんです。o(^o^)o



早いってお得なんですよ。^^


次回は「少しは・・・・・?」をお送りいたします。
引き続き工期短縮を考えて行きます。
ご期待下さい。o(^o^)o



この記事のソリューションはこちらo(^o^)o
http://www.hr18.jp/rationalization/index.html




建物合理化(コストダウン)に真剣に取り組み
人工数や工期短縮を達成されている工務店さんが沢山おられます。
全ての工務店さんがブログ記事の様な方ではありませんので
くれぐれも誤解が有りませんようにお願いいたします。<m(__)m>

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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

無料個別相談を行なっております。
御社の販売戦術にお役立て下さい。
無料個別相談はこちら⇒ http://www.hr18.jp/contact/index.html 

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不明な点や質問がある方はブログ内の「コメント」・「メッセージ」
若しくは、こちら http://www.hr18.jp/contact/index.html からどうぞ。

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http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11156406428.html


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「建物合理化?」 
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11143182319.html



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創刊日:2011-11-14  
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