マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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こんな所も?

2012/04/27


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■■こんな所も?■■ブログ「建物合理化2」補足005

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HRエイチアール宮崎です。


「建物合理化2」補足の5回目です。


今回のテーマは「こんな所も?」です。


今日は視点を替えてコストダウンを考えて行きたいと思います。o(^o^)o
今週はず〜と「チーム」と「実務・雑務」を考えて来ました。
今日が最後ですね。



以前からお話ししております「素人女性パートさんが住宅販売をする」ですが
これも「チーム」と「実務・雑務」なんです。


コストダウンは何も建物だけではありません。o(^o^)o
営業行為にも当てはまります。



例えば、営業マンが
「謄本取りに行って来ま〜す」?
「物件の前面道路の幅員測って来ま〜す」?
「住宅ローン申込書取りに銀行行って来ま〜す」?・・・・・・等々


これらは契約を取る営業マンの実務でしょうか?
明らかに今日入社した新入社員でも出来る業務です。



弊社の3回クロージングでは
素人女性パートさんがお客さんと契約出来る寸前まで
業務を行ないます。


最終のクロージングは流石に難しいので営業マンの出番です。
実務と雑務です。そしてチームです。


報酬は前にお話ししました
「リフォームパック商品?」や「インセンティブ」の通りです。

http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11116846154.html

http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11140952126.html


もう一度言います。
実務とは、その業務がその人しか出来ない業務。
雑務とは、その業務が誰にでも出来る業務。


単価が違う筈です。



弊社提携先の不動産屋さんのお話です。
建築受注もされています。
実際は丸投げですが・・・^^;


そこの女性スタッフの方、27歳独身。入社6年目。
建築の知識は??基本的には素人さんです。^^


しかし、この方凄いんです。
この会社で唯一、弊社の3回クロージングのDMを創れる方なんです。


他の方では触れないんです。
私も触れません。(゚ω゚;)。o○(ぇ!?)


実は弊社のシステムを独自にアレンジして
自身専用のソフトにしちゃったんです。


要するにパソコン操作が難しいだけなんですが・・・(^o^)ははは


パソコンに詳しい方なら誰でも操作出来るそうです。
しかし、この会社では彼女の業務は立派な実務です。^^


素人女性だから雑務とは言われない立場を確立しておられます。^^
年収は・・・・凄いですよ^^;
ショックを受けると思うので秘密にします。^^;


来週からは「建物合理化3」がスタートします。
いよいよ建物合理化の核心に入って行きます。o(^o^)o
お楽しみに\(^o^)/



建物合理化(コストダウン)に真剣に取り組み
人工数や工期短縮を達成されている工務店さんが沢山おられます。
全ての工務店さんがブログ記事の様な方ではありませんので
くれぐれも誤解が有りませんようにお願いいたします。<m(__)m>



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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

無料個別相談を行なっております。
御社の販売戦術にお役立て下さい。
無料個別相談はこちら⇒ http://www.hr18.jp/contact/index.html 

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若しくは、こちら http://www.hr18.jp/contact/index.html からどうぞ。

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<関連記事>


「建物合理化2」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11149630792.html


「頑固者?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11152508185.html


「超えられない壁?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11153507055.html


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