マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


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頑固者?

2012/04/23


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■■頑固者?■■ブログ「建物合理化2」補足003

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HRエイチアール宮崎です。


「建物合理化2」補足の3回目です。


今回のテーマは「頑固者?」です。


前回の「65%OFF?」では人工数に実務・雑務を加えると
職人さんにも工務店さんにもお得ってお話しでした。o(^o^)o


しかし現実は厳しいんです。^^;
頑固者が立ち塞がります。
職人さん達です。\(゜o゜;)/ウヒャー


たまに不思議に感じる事があります。
職人さん達を完全に牛耳っている工務店さんと
やたら下請け職人さん達に気を使う工務店がいます。^^;
どっちが良い悪いではなくて、ただ不思議なんです^^;


で、反対する理由は2通りあります。


一つは
長年、今のやり方で生きて来られたベテランの職人さん達です。
「今更、変えられない」、「人を雇えない」、
或いは「人を雇って棟数の保証はあるにのか?」・・・・・等々です。


二つ目は
既に人工数やチーム、或いは工期短縮を現場で実際に行っている
職人さん達です。
自分達の利益の出し方を暴露されそうで反対して来ます。^^;


弊社の経験ではこの様な反対派は50%位です。
残りの50%は改革に賛成してくれます。
自分達の収益が上がるのですから普通は賛成です。



2班に分かれました。
賛成派と反対派です。
大丈夫です。想定内です。o(^o^)o



ちょっと視点を替えます。


今までのメルマガの中で建物商品のラインナップの必要性を
何度もお話しして来ました。
或いは御社の建物を否定しないともお話しして来ました。


建物ラインナップがある様に、
職人さん達のラインナップがあっても構わないんです。


むしろ無い方が不自然なんです。
得意技がある筈なんです。
いい意味で線引きが出来ます。


いつものパターンでは賛成派の職人さん達と
建物合理化(コストダウン)を進めて行きます。


当然ですが賛成派のチームは所得が上がります。^^
実際の日当が4万円の方が沢山出て来ます。


反対派のチームの職人さん達も少しずつこちらの方法を
取り入れてくれるようになります。


出来る範囲ですが・・・・^^;
やっぱり頑固者なんです。o(^o^)o


次回も引き続き「建物合理化2」補足をお送りします。
タイトルは「超えられない壁?」です。
お楽しみにo(^o^)o


建物合理化(コストダウン)に真剣に取り組み
人工数や工期短縮を達成されている工務店さんが沢山おられます。
全ての工務店さんがブログ記事の様な方ではありませんので
くれぐれも誤解が有りませんようにお願いいたします。<m(__)m>


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最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

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<関連記事>


「建物合理化2」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11149630792.html


「65%OFF?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11151438043.html


「あ〜忙しい?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11150614491.html


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