マーケティング

■■■「住宅販売虎の巻」■■■

住宅販売に欠かせないものは
?建物合理化(建物原価18万円・工期30日・粗利益30%)
?不動産の商品化(売れる商品を明確に創る=顧客にとって分り易い事)
?住宅販売戦術(安心・信頼を売る。そして素人女性パートさんが売れる仕組みを社内に作る)
この3点のどれが欠けても住宅販売は成功しません。


全て表示する >

現在も進行中?

2012/04/28


-----------------------------------------------------------------------

■■現在も進行中?■■

-----------------------------------------------------------------------


HRエイチアール宮崎です。


例えば実際に・・・・・弊社提携先不動産屋さんのお話です。


今日の「現在も進行中?」は地主さんがテーマでもあります。


この地主さんはセミナーの参加者でした。
セミナー後の個別相談が始まりです。


元々は学校の先生だったんですが、身体を患って
退職をされた40代の地主さんでした。


かなりの資産をお持ちなんですが40代と言う若さもあって
何も対策をされていませんでした。


早速、資産分析を始める事となり、
前にお話しをした税理士先生の登場です。^^


3週間位の検討の結果、企画書が纏まりました。
内容は、今から5年間で20億の建築行為による税金対策となりました。


更にその建物群が又、相続税対象になりますので
引き続きの対策の継続が必要になります。
都合10年間の計画書が提出され、協議の結果、了承されました。


テナントビル5棟・マンション5棟の建物を5年間掛けて建築されました。
この建物群は全て大手ゼネコンの仕事でした。
工務店さんではありませんでした。^^;


ところが当初予定の5年間を迎えると同時期に
この地主さんが亡くなってしまいました。


相続税対策は間に合ったんですが、こんなに早くに亡くなるとは
誰もが予想外でした。



しかしこのままでは終わらないのが法律です。
次の相続対策が始まるんです。


今度は奥さんの建物相続税対策です。
お子さん達の為の準備が必要になって来ます。



又しても、税理士先生の登場です。
再度、検討のし直しです。


この話しは私の地元の話でもあるので
現在も進行中です。


このご夫婦に初めてお会いして10年が経ちました。
残念ながらご主人は亡くなられましたが、奥さんとお子さんの為に
対策を早く取られた成功例です。


そして、もう一つお伝えしたい事が何代も繋がる仕事って事です。
地主さんの資産の全貌を知っているんです。
誰よりも成果を出せるんです。
その信頼から、切れない縁で結ばれている関係です。


お子さんも成人になられました。
現在は未だ学生さんですが、不動産関係の仕事に興味を持っているとの
奥さんのお話です。


ここまで2代に渡って相続税対策をさせて頂きました。
お子さんの代はどうなるか分りませんが
2代でも数十年に渡ってのお客さんです。
これが地主さんです。^^


-----------------------------------------------------------------------

最後までお読み頂き有難う御座いました。

□春以降の受注計画は如何ですか?
□粗利益率30%以上取れてますか?
□住宅販売戦術で行き詰ってはいませんか?

無料個別相談を行なっております。
御社の販売戦術にお役立て下さい。
無料個別相談はこちら⇒ http://www.hr18.jp/contact/index.html

-----------------------------------------------------------------------

不明な点や質問がある方はブログ内の「コメント」・「メッセージ」
若しくは、こちら http://www.hr18.jp/contact/index.htmlからどうぞ。

-----------------------------------------------------------------------


<関連記事>


「やっぱりここに辿り着く?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11140420639.html


「ご先祖さんに叱られる?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11141339660.html


「工務店さんじゃない?」
http://ameblo.jp/miyazaki-hr/entry-11152184943.html


-----------------------------------------------------------------------

規約に同意してこのメルマガに登録/解除する

メルマガ情報

創刊日:2011-11-14  
最終発行日:  
発行周期:週刊  
Score!: - 点   

コメント一覧コメントを書く

この記事にコメントを書く

上の画像で表示されている文字を半角英数で入力してください。

※コメントの内容はこのページに公開されます。発行者さんだけが閲覧できるものではありません。 コメントの投稿時は投稿者規約への同意が必要です。

  • コメントはありません。